雙11，買家的狂歡節(jié)，賣家的練兵場(chǎng)。

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想必在朋友圈中，總會(huì)時(shí)不時(shí)冒出張交易金額圖片：華為&榮耀銷售額破10億，小米支付金額破16億，京東下單額度突破1000億，天貓交易額破1111億……

看似驚人的數(shù)字背后，其實(shí)是商家統(tǒng)計(jì)的營(yíng)銷噱頭：銷售額、支付額及下單額，幾字之差，含義卻大相徑庭。

先看常規(guī)交易流程。一般來(lái)說(shuō)，用戶會(huì)先將商品放入購(gòu)物車內(nèi)，點(diǎn)擊購(gòu)買，這一過(guò)程約2-3秒。

而支付流程較復(fù)雜，嚴(yán)格意義上需要經(jīng)過(guò)6個(gè)步驟：1是需要修改商品數(shù)量;2是要填寫收貨地址，3是點(diǎn)擊確認(rèn)跳轉(zhuǎn)支付頁(yè)面;4是選擇優(yōu)惠券;5是選擇支付類型;6是支付完成。這一過(guò)程，往往要花費(fèi)1分鐘以上，主要耗時(shí)在填寫和選擇優(yōu)惠券上。

而往往就在這一分鐘，決定了買家是否真正購(gòu)買了該商品。

而在商家的海報(bào)中，卻出現(xiàn)了下單額度、銷售額度和支付額度等不同表述。這三者到底有何區(qū)別?

下單額度是指商家統(tǒng)計(jì)所有已經(jīng)放在購(gòu)物車商品的價(jià)值總和。即放入購(gòu)物車點(diǎn)擊確認(rèn)，生成訂單后，所有買家的總額度。

支付額度是指付款成功后，商品的價(jià)值總和。即交易完成后所有買家的總額度。而銷售額度與支付額度意義相近。

所以，部分廠商在宣傳上所用的是下單額度，即購(gòu)物車?yán)锏目傤~度，數(shù)據(jù)參考價(jià)值并不高，實(shí)屬營(yíng)銷噱頭。而支付額度才是真正購(gòu)買力的體現(xiàn)。

文章標(biāo)題：如何識(shí)破商家的營(yíng)銷噱頭
網(wǎng)頁(yè)路徑：http://chinadenli.net/article32/cpdspc.html

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