很多人寫文案時，容易卡殼：

創(chuàng)新互聯(lián)建站是一家集網(wǎng)站建設(shè),云岡企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),云岡品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,云岡網(wǎng)站建設(shè)報價,網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,云岡網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時我們時刻保持專業(yè)、時尚、前沿，時刻以成就客戶成長自我，堅持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實用型網(wǎng)站。

遇到一個新需求，經(jīng)常沒有頭緒，不知道從哪里下手；

寫了一句不滿意的文案，越改越差勁，最終被迫停下來；

一稿兩稿三稿，總是搞不過，讓設(shè)計和account都很頭大；

······

遇到諸如此類的問題時，我們很容易陷入自我懷疑之中，感覺自己才華不夠，不會寫，腦子不好使，不適合干文案的工作。

其實，遇到以上問題，不必過分焦慮，因為有可能你只是創(chuàng)作思維沒打開，靈感信號被屏蔽，需要一點點意外“刺激”。

我一直覺得：好文案，不生寫。當你遇到棘手的問題是，換個姿勢試試看，興許會有意想不到的收獲。

所以，浪哥準備手把手教你來進行“創(chuàng)作思維”訓(xùn)練，急速寫出好文案。

隨便引入一個案例：

之前我公眾號上有個粉絲，自己做了一個針對老年坐便不方便問題的產(chǎn)品：免打孔馬桶扶手。他讓我?guī)兔纯此麑懙奈陌?，我提出了一些自己的建議，但是我并沒有動手寫。

我對這個產(chǎn)品印象還蠻深，因為賣的也不便宜，200-300元。今天，就以此為例，完全還原我寫文案的思維發(fā)散過程，給大家以參考。

動筆之前，必須要研究產(chǎn)品，找到核心利益點，以此關(guān)聯(lián)消費場景，或者情感共鳴等，從而創(chuàng)作出文案。

那么，這款產(chǎn)品的核心賣點是什么呢？第一肯定是讓老人如廁更安全。

老年人上廁所容易滑倒，這個產(chǎn)品便于老人起坐；第二就是美觀度和舒適度，它作為一款放在衛(wèi)生間的產(chǎn)品，必須與家裝風(fēng)格相匹配，扶上去得方便和舒適，才能不惹人嫌。等等。

在研究之后，我們選擇了一個最主要的賣點：預(yù)防老人滑倒。但是，確定了賣點，針對什么場景，主打什么人性痛點，都還沒有定。

第二步，需要梳理文案方向，也是發(fā)散的過程。這個賣點到底能解決什么問題，帶來什么改觀，提供什么便利？同時，它又有什么消費阻礙？我們能否用文案打消這個阻礙？對于將要購買該品類產(chǎn)品的顧客，我要說什么，才能讓人家選擇自家產(chǎn)品而非其他競品？等等。

在進行了一番研究思考之后，接著才到第三步：真正的創(chuàng)作過程。

這時候，選擇一個目標，利用各種文案寫作技巧，呈現(xiàn)出文案。這也是我今天要示例的過程：文案創(chuàng)作究竟如何發(fā)散思維？讓寫作靈感源源不斷？

文案開竅12句——

1、模仿：尋找空巢老人的情感熔點

找描寫父母的文案，模仿轉(zhuǎn)化為“我”的語言。

“他忘記了很多事情，但他從未忘記愛你”

改為——

不在家，別不在不顧家。

大數(shù)據(jù)顯示，老人在衛(wèi)生間更容易發(fā)生意外。你可以出去闖，但先給父母一個安全的家。

XX坐便扶手，預(yù)防老人如廁不便。

2、引用：直訴消費者體驗

直接引用消費者的話，并且做些技巧修飾。比如，看到很多使用該產(chǎn)品的消費者，在淘寶上留言，“現(xiàn)在爸媽上廁所比以前方便多了?！?/p>

就可以直接引用：“八里橋85歲的王大爺：現(xiàn)在方便比以前更方便?！?/p>

畫面就可以用老人使用產(chǎn)品的圖，或者以前的窘境做對比。

3、恐嚇：不使用該產(chǎn)品的后果

恐嚇式文案，在提倡品牌正向引導(dǎo)的時代，可能會招人討厭，謹慎使用。

比如，“父母摔倒一次，你可能內(nèi)疚一輩子?！睍淞⒁粋€“為達目的不擇手段”的品牌人設(shè)，讓人產(chǎn)生反感。但，某些特殊場景很慣用。

4、比喻：尋找關(guān)聯(lián)事物

將產(chǎn)品比喻成一個關(guān)聯(lián)事物，調(diào)動情感的共鳴，傳播品牌價值。

小時候

爸爸是我的扶手

長大后

誰是爸爸的扶手

XXX坐便扶手，讓愛變輕松

5、反問：用反常激活購買

將一些你認為詫異的現(xiàn)象提出來，從而激活消費欲望。

為什么

你寧愿拿2000元燙個頭

也不肯花269元

為父母買個坐便器扶手

XXX坐便扶手，比燙一次發(fā)便宜1800元

6、打消顧慮：我很丑但是我很溫柔

有些時候，產(chǎn)品會為消費造成顧慮，比方說，這款“坐便器扶手”對于一些家庭成員來講，看起來不太美觀。因此，廣告文案可以通過打消顧慮，溝通產(chǎn)品賣點。

那些我們曾誤以為丑的事物，

一次又一次幫助我們審視真正的美。

7、情感：以老人的語言溫暖地說

選取一些日常生活的片段，連接情感節(jié)點，將產(chǎn)品賣點包裝進去，以情動人。

家里一切都挺好

你們?nèi)ネ饷骊J世界，家里的世界有我在，爸爸說。

照顧好自己，在外面我們幫不到你，爸爸還說。

我們換了一臺大電視，能搜53個電視節(jié)目，

還安裝了坐便扶手，挺方便的，也不貴，

家里一切都挺好——你放心。

8、題材包裝：選取不同創(chuàng)意形式

有時候，形式大于內(nèi)容。比如，以詩歌題材寫文案或是以刷墻廣告寫文案，都會在形式上為文案增加一定趣味度，從而產(chǎn)生非比尋常的傳播效果。

比如，詩歌形式的——

《一個坐便扶手的重要性》

我對錢不重要

我對鮮花不重要

我對年輕人不重要

我對抽煙喝酒不重要

我對重要會議不重要

我對老人很重要很重要很重要

比如，刷墻廣告——

坐便扶手送到家，老爹如廁笑哈哈。

總結(jié)：

1、文案創(chuàng)作靈感枯竭怎么辦？開拓思維和場景，不斷尋找新鮮的創(chuàng)意，這個就是創(chuàng)作的過程。

2、不同姿勢寫文案，別怕寫的差，先找到好角度，就能寫出好文案。

3、思維決定出路，腦子轉(zhuǎn)得快，文案肯定寫得快，靈感也會自己找上你。

作者：屈太浪

來源：屈太浪（qutailang1991）

當前題目：9句文案告訴你：什么叫“創(chuàng)作思維”？
分享路徑：http://chinadenli.net/article32/cjjdpc.html

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