□郭元鵬

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重慶一商家以每月10萬元傭金請直播傳媒公司做直播帶貨，三個月主播僅完成690元銷售額，商家氣憤之下將直播公司訴至法院。近日，重慶市沙坪壩區(qū)人民法院審理了該起涉直播帶貨服務合同糾紛案件，最終判決該傳媒公司退還商家預付的月度服務費10萬元，并支付約定的違約金。（9月15日 中國法院網(wǎng)）

2021年3月，重慶某供應鏈有限公司與重慶某文化傳媒有限公司簽訂《直播年度合作協(xié)議》，雙方約定該供應鏈有限公司每月支付10萬元傭金，聘請該傳媒公司在抖音賬號、快手等直播平臺，推廣銷售貨品。合同簽訂后，三個月后，該傳媒公司直播帶貨真實銷售額僅為690.88元。

因此，也就有了這場“奇怪的官司”。其實，類似的官司并不稀奇。前段時間就有一家企業(yè)邀請了網(wǎng)紅和某明星帶貨直播，本來希望通過網(wǎng)紅和明星的直播帶貨，能夠讓企業(yè)產(chǎn)品火山一把，結(jié)果也是“慘不忍睹”的：直播帶貨的費用是幾百萬，最終直播間人數(shù)不少，銷售的產(chǎn)品不多，經(jīng)過核算十幾場直播下來，銷售的產(chǎn)品價值還不到1萬元。

眼下是一個網(wǎng)絡時代，隨著人們購買載體的變幻，購買模式的變換，直播帶貨成為了不錯的載體。尤其是一些網(wǎng)紅和明星的帶貨直播間是人氣爆棚，也有很多商品是通過這種方式成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的，給商家?guī)砹恕皾M地皆是黃金甲”的收入。可是，如果商家、廠家只是將更多的精力，更多的心思，更多的希望寄托在直播帶貨上，寄托在直播帶貨的網(wǎng)紅和明星的身上，最終的結(jié)果是“竹籃子打水一場空”并不會是什么稀奇的事情。不是所有的商品都有機會成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，也不是所有的網(wǎng)紅產(chǎn)品都是網(wǎng)紅和明星捧紅的。

說到底，做生意要想成功，要想立于不敗之地，終究需要“用產(chǎn)品說話”，只有質(zhì)量優(yōu)越的產(chǎn)品，只有物美價廉的產(chǎn)品，才能在市場上真正站住腳跟。如果自己的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，即使網(wǎng)紅和明星能夠讓產(chǎn)品“一夜走紅”那也不是長久之計，最終變成“曇花一現(xiàn)”會是必然的結(jié)果，等待消費者清醒了，等到消費者理智了，誰還會搭理“物不美價不廉”的商品？對于企業(yè)而言，真正需要做的是：搞好產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)信譽、做好售后服務，用物美價廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場，這才是做生意的正道。

月花10萬請帶貨3月賣690，也是“花錢買教訓”，需要牢記的是：別把“賣產(chǎn)品”搞成了“賣噱頭”！真正的王道是“做好產(chǎn)品”而非是“只搞營銷”，直播間里的消費者再多，人家也不是傻子。