電商該如何在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？

電商在短視頻平臺(tái)上推廣要考慮幾個(gè)問(wèn)題：

站在用戶的角度思考問(wèn)題，與客戶深入溝通，找到梅縣網(wǎng)站設(shè)計(jì)與梅縣網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶體驗(yàn)好的作品，建站類(lèi)型包括：成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名與空間、網(wǎng)絡(luò)空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋梅縣地區(qū)。

1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？

確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺(tái)，拿抖音平臺(tái)為例，短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來(lái)說(shuō)下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺(tái)上申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過(guò)1萬(wàn)粉絲就可以申請(qǐng)商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無(wú)疑達(dá)人的流量會(huì)多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢(qián)，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營(yíng)最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣(mài)出去了，怎么吸引客戶來(lái)幫你推廣呢？當(dāng)然是通過(guò)獎(jiǎng)品、紅包等方式來(lái)吸引用戶參加活動(dòng)，活動(dòng)就可以在短視頻平臺(tái)舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會(huì)用心去拍攝視頻，活動(dòng)參與方式盡量簡(jiǎn)單易行，電商平臺(tái)可以通過(guò)彩頁(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺(tái)上分得一杯流量了。

如何做好電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

明確用戶定位

首先，電商運(yùn)營(yíng)必須明確用戶定位。電商平臺(tái)的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風(fēng)格偏好、價(jià)格偏好等。

一個(gè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)所蘊(yùn)含的價(jià)值是無(wú)法想象的。在這種情況下，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)可以等待買(mǎi)家自己上門(mén)，也可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，用最正確的方法，在最適合的時(shí)間給用戶提供最理想的結(jié)果。

內(nèi)容的組織

明確用戶定位之后，最重要的就是為他組織合適的內(nèi)容。電商平臺(tái)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，你的任務(wù)就是在合理范圍內(nèi)幫助這些產(chǎn)品賣(mài)得更好。

內(nèi)容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內(nèi)容，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，是平臺(tái)的專業(yè)背書(shū)和豐富程度；對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和品牌影響力。

產(chǎn)品和內(nèi)容的細(xì)分或許會(huì)減少表面上的流量數(shù)據(jù)，但長(zhǎng)此以往帶來(lái)的卻是高轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)度。

內(nèi)容提煉僅僅是初級(jí)的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買(mǎi)家眼球的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。除了對(duì)產(chǎn)品的了解以外，還需要良好的文案功底。

內(nèi)容的展現(xiàn)形式

當(dāng)你積累了足夠的素材之后，就要思考通過(guò)什么形式展現(xiàn)給目標(biāo)用戶了。接下來(lái)咱們說(shuō)說(shuō)展現(xiàn)形式。

所有電商平臺(tái)都存在頻道頁(yè)，可能是在最初產(chǎn)品構(gòu)建的時(shí)候就存在，也可能隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而增加或者減少。

頻道頁(yè)的優(yōu)勢(shì)是展示更固定，讓買(mǎi)家快速找到想要的內(nèi)容，同時(shí)決定了產(chǎn)品調(diào)性，也可以起到分流作用，劣勢(shì)是能玩的花樣有限。

這是最潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，也是最有效的方式。想一下，當(dāng)你打開(kāi)今合網(wǎng)，是不是會(huì)著重關(guān)注“新店推薦”、“熱點(diǎn)關(guān)注”板塊？?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)能做的就是為其準(zhǔn)備大量的內(nèi)容，吸引買(mǎi)家的眼球。

圖文形式的內(nèi)容輸出看起來(lái)是一件性價(jià)比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產(chǎn)品，要寫(xiě)那么長(zhǎng)的文字。

雖然看上去是一件勞心費(fèi)神的事，但通過(guò)對(duì)比，減少了買(mǎi)家的決策成本，實(shí)際上提高了轉(zhuǎn)化，尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導(dǎo)，更容易引起買(mǎi)家共鳴。

短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平臺(tái)，籽曰直播平臺(tái)對(duì)商品交易額的影響力大家有目共睹。

內(nèi)容的傳播

電商內(nèi)容的傳播難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些公眾號(hào)的文章和有趣的H5頁(yè)面，它買(mǎi)賣(mài)的屬性與人們談天時(shí)八卦、攀比的言語(yǔ)、逗趣的段子相比有一定區(qū)別，需要字里行間的表達(dá)更為嚴(yán)謹(jǐn)。但如果能夠準(zhǔn)確定位，則可以帶來(lái)驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對(duì)廣大商家的商品日均交易額指數(shù)產(chǎn)生了重要影響。

做電商運(yùn)營(yíng)，一定要明確你的內(nèi)容為誰(shuí)而做，為他們精選適合的內(nèi)容，并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠?yàn)榇速I(mǎi)單并愿意主動(dòng)傳播，你就成功了！

短視頻代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(dòng)(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國(guó)短視頻行業(yè)收入主要來(lái)源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺(tái)傭金分成，其中短視頻電商收入短時(shí)間內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內(nèi)容電商快速演進(jìn)，規(guī)模曲線速增長(zhǎng)

短視頻內(nèi)容電商的迭代演進(jìn)速度極快，在5年左右的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到萬(wàn)億規(guī)模的成長(zhǎng)。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺(tái)用戶量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，部分達(dá)人開(kāi)始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購(gòu)物車(chē)功能，抖音開(kāi)始支持淘寶鏈接跳轉(zhuǎn)，短視頻內(nèi)容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內(nèi)容電商迅速進(jìn)入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會(huì)等主要傳統(tǒng)電商平臺(tái)完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工具開(kāi)始逐漸完善，快手電商全年成交額達(dá)到596億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)600倍。

2020年開(kāi)始，短視頻內(nèi)容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務(wù)專屬的廣告投放工具、商家后臺(tái)管理工具等支持服務(wù)，抖音于2020年6月正式成立獨(dú)立電商部門(mén)，并在10月切斷直播間第三方平臺(tái)跳轉(zhuǎn)鏈接，大力推動(dòng)電商閉環(huán)形成，快手與京東展開(kāi)深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務(wù)。

短視頻內(nèi)容電商開(kāi)啟飛輪模式

短視頻內(nèi)容電商在具備技術(shù)迭代的支持以及對(duì)消費(fèi)者的增量消費(fèi)需求的滿足兩大基礎(chǔ)條件后，依靠強(qiáng)大的流量從C端推動(dòng)了飛輪增長(zhǎng)模型，在較短的時(shí)間內(nèi)完善了渠道內(nèi)商品豐富度，開(kāi)啟了自身的高速成長(zhǎng)。

理論上而言，無(wú)論是短視頻內(nèi)容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺(tái)模式經(jīng)營(yíng)均可依靠雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生良性成長(zhǎng)循環(huán)，而以輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張，即完成“飛輪模式”增長(zhǎng)。具體而言，C端消費(fèi)者快速擴(kuò)張會(huì)迅速做大電商平臺(tái)的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會(huì)帶來(lái)品類(lèi)及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應(yīng)開(kāi)始良性循環(huán)。平臺(tái)模式下，電商渠道僅承擔(dān)建設(shè)管理平臺(tái)秩序，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為商家提供支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的各類(lèi)降低經(jīng)營(yíng)成本的工具、更新迭代APP產(chǎn)品提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)等輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)工作，基本不會(huì)限制電商平臺(tái)的擴(kuò)張速度。

短視頻平臺(tái)則依靠著娛樂(lè)主業(yè)所產(chǎn)生的豐富流量直接導(dǎo)入自身電商模塊，成功從C端推動(dòng)飛輪成長(zhǎng)。近年來(lái)抖音、快手等短視頻類(lèi)APP流量規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2021年6月，短視頻類(lèi)APP月活躍用戶規(guī)模達(dá)8.88億，2021年3月，日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)125個(gè)小時(shí)，2021年1月使用時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)即時(shí)通訊類(lèi)APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺(tái)可主動(dòng)調(diào)整娛樂(lè)內(nèi)容中植入的電商內(nèi)容比例，從而實(shí)現(xiàn)電商流量的供給，進(jìn)而從C端推動(dòng)電商飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)開(kāi)啟高速成長(zhǎng)。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內(nèi)容電商在內(nèi)的直播電商銷(xiāo)售額規(guī)模約為1.1萬(wàn)億元左右，同比增速高達(dá)142%，拆分來(lái)看，2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)46%至3.9億，已達(dá)到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%，平均用戶年ARPU達(dá)2700元，同比增長(zhǎng)65%，說(shuō)明消費(fèi)者在新業(yè)態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

電子商務(wù)(新媒體運(yùn)營(yíng)方向)(短視頻制作方向)前景如何好找工作嗎？

一、電子商務(wù)就業(yè)前景及工資待遇

就目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)專業(yè)的就業(yè)率還是很高的，電子商務(wù)領(lǐng)域前景廣闊，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上比線下的優(yōu)勢(shì)明顯，B2B電商領(lǐng)域也在不斷地崛起，選擇電商，很有發(fā)展前途?，F(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)幾十年將是電子發(fā)展的高峰期，并且今天的雙十一僅一天就賣(mài)出去了1024億，所以無(wú)論是個(gè)人還是商家來(lái)說(shuō)，只要運(yùn)營(yíng)的好，電子商務(wù)的前途無(wú)可限量。電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，在未來(lái)幾年內(nèi)的就業(yè)前景還是非常樂(lè)觀的。從就業(yè)方向和就業(yè)崗位來(lái)分析，就業(yè)面還是比較寬的。電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)在還是非常缺人的

電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)之后的工資水平也是有所差異的，其實(shí)每一個(gè)行業(yè)都是一樣的，最終能夠賺多少錢(qián)還是要看個(gè)人的能力水平，新手的工資水平在2000左右，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉之后工資水平基本上能夠達(dá)到3000到4000的樣子，熟練之后基本上能夠達(dá)到5000-6000左右，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間如果是能力水平特別高的時(shí)候基本上能夠達(dá)到6000-10000以上，所以說(shuō)電子商務(wù)人員的工資水平還是比較高的，能夠漲幅的空間也是比較大，是否能獲得高薪就要看個(gè)人的能力水平了。

電商帶貨直播運(yùn)營(yíng)助理，短視頻運(yùn)營(yíng)和視頻演員行業(yè)哪個(gè)適合我？哪個(gè)有前景？

我覺(jué)得短視頻運(yùn)營(yíng)可能會(huì)更適合你，畢竟視頻演員行業(yè)對(duì)演技和一些表情要求是比較高的，而且現(xiàn)在電商帶貨直播平臺(tái)也是發(fā)展的比較好的，

如何做好電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？

聽(tīng)過(guò)不少內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的課程，今天分享出來(lái)，算作是一種復(fù)盤(pán)。如果做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，可以輸入和輸出兩方面來(lái)說(shuō)。有進(jìn)有出，打造內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。

-1-?輸入

（1）去聽(tīng)用戶的聲音好內(nèi)容不是自嗨，所以要真正落地去聽(tīng)用戶的聲音，才能去打動(dòng)用戶。方式一：?jiǎn)柧碚{(diào)研。不過(guò)水分也有，只能作為參考；方式二：直接去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。比如你是做電影，那你可以在本地約用戶出來(lái)看電影，喝茶聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同年齡段，不同職業(yè)，ta們對(duì)電影的認(rèn)知和看電影的目的天差萬(wàn)別，所以需要的內(nèi)容差別也很大。

（2）其他獲取方式

我們需要建立自己的素材庫(kù)。這樣需要內(nèi)容的時(shí)候，才有備無(wú)患。那針對(duì)內(nèi)容來(lái)源，可以從以下來(lái)。

一是傾聽(tīng)聲音?？梢圆稍L特定的用戶群體，獲取內(nèi)容；還有就是傾聽(tīng)身邊人的談話，他們的話題，他們的思維，想法，都可以收藏成為素材。

二是閱讀書(shū)籍。這是攝入素材，最快的方式；而且書(shū)籍的素材點(diǎn)一般比較健全。

三是入眼物體。路過(guò)輕軌站，公交站，還有各個(gè)商場(chǎng)d等；還有就是耍朋友圈等，看到好的句子或者圖片都立馬收藏。

四是觀看電影。電影是內(nèi)容濃縮精華度最高的，經(jīng)常出經(jīng)典段子和臺(tái)詞，以及故事情節(jié)等；里面可以獲取的內(nèi)容素材很多和選題方向很多。而且好電影總是能吸引人眼球，傳播度廣，可以做定向研究。

-2-?輸出

輸出是最能檢測(cè)內(nèi)容消化程度的。做內(nèi)容輸出可以精進(jìn)自己的思考，如果把這個(gè)做為一個(gè)正向的思維反饋；那我們得到反饋時(shí)，會(huì)激勵(lì)到自己，持續(xù)死磕產(chǎn)出內(nèi)容。（1）固定時(shí)間輸出前期可以通過(guò)強(qiáng)制要求自己寫(xiě)作2小時(shí)／天，思考沉淀，養(yǎng)成穩(wěn)定的寫(xiě)作習(xí)慣。

（2）找到活躍圈子我們內(nèi)容產(chǎn)出，會(huì)做很多決策；但是有個(gè)決策往往被我們忽略，就是你和什么樣的人在一起，和什么樣的組織在一起。找到一個(gè)從來(lái)不做調(diào)研的組織，做內(nèi)容輸出，是最慘的。

（3）打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容好內(nèi)容磨出來(lái)。從標(biāo)題，文章結(jié)構(gòu)，開(kāi)頭，中間，結(jié)尾等，每個(gè)點(diǎn)，細(xì)分的去琢磨。最好的方法是篩選幾個(gè)長(zhǎng)期產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的賬號(hào)或者平臺(tái)，去研究；最后根據(jù)自己的定位去調(diào)整。

愿我們活成自己喜歡的樣子

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電商專業(yè)可以轉(zhuǎn)行做短視頻運(yùn)營(yíng)嗎？

可以，短視頻運(yùn)營(yíng)目前很火，可以轉(zhuǎn)行，

騰訊微視做的是一個(gè)很不錯(cuò)的短視頻軟件

里面各種特效齊全，短視頻也非常的多

另外主要就是特別用心，像青少年保護(hù)，短視頻分類(lèi)，非WIFI環(huán)境下播放提醒做的都不錯(cuò)

當(dāng)前題目：未央電商短視頻運(yùn)營(yíng)
當(dāng)前URL：http://chinadenli.net/article30/eiddso.html

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