短視頻代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

選擇代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：

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1、運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)賬號(hào)或平臺(tái)，需要有策劃、美工、視頻、文案、運(yùn)營(yíng)、客服等多方面的人員，簡(jiǎn)單預(yù)估，如果我們把這些人員都招齊，按照現(xiàn)在的薪資水平算，二線(xiàn)城市也需要3w以上；如果再加上招聘、辦公、硬件、社保等潛在成本，每個(gè)月的總費(fèi)用至少在4--5萬(wàn)。那么完全靠自己運(yùn)營(yíng)，要付出配置人員工資、設(shè)備成本、學(xué)習(xí)費(fèi)用、試錯(cuò)成本等，這些成本也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。且對(duì)于第一次操作賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)講，這波投入風(fēng)險(xiǎn)較大，是一個(gè)拼概率的事件。

2、專(zhuān)業(yè)角度優(yōu)勢(shì)

3、效果優(yōu)勢(shì)且省力省心

我們都知道短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，看起很簡(jiǎn)單，其實(shí)是一個(gè)很費(fèi)力也很費(fèi)心思的活，如果自己本身業(yè)務(wù)就比較忙，還要抽時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)抖音，很容易力不從心。

企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)推廣靠的是嘗試、是摸索、是積淀；而代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)推廣靠的是鏈接、是整合、是資源、是人脈。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)每個(gè)人都不僅僅是信息和價(jià)值的傳播點(diǎn)，而是放大點(diǎn)。這個(gè)社會(huì)比也拼的不再是你占有多少的實(shí)體資產(chǎn)，而且你擁有多少的資源，擁有多大的鏈接能力。這些資源在誰(shuí)手中已經(jīng)不重要，重要的是這些資源能夠?yàn)檎l(shuí)所用。

劣點(diǎn)：

1、需要花費(fèi)資金金錢(qián)

2、商家如果沒(méi)有會(huì)運(yùn)營(yíng)自媒體員工，接手賬號(hào)后不容易上手，前期全靠照搬。

其實(shí)這對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，凡事都是有兩面性的，短視頻運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)今必然趨勢(shì)，整體來(lái)講代運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)還是大于劣勢(shì)的，商家可以根據(jù)自己公司發(fā)展定位，擇優(yōu)選擇。

運(yùn)營(yíng)自媒體，粉絲營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)在哪里？

我們往往看到很多企業(yè)花了大力氣去推廣自己賬號(hào)，卻發(fā)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)不明顯，即關(guān)注轉(zhuǎn)化率不夠?究其原因往往推廣信息確實(shí)曝光了，但用戶(hù)沒(méi)立刻關(guān)注，關(guān)注動(dòng)力不大?還是沒(méi)有用合適的方式告訴他?這些都是影響最終關(guān)注轉(zhuǎn)化率的核心問(wèn)題，也是企業(yè)最容易忽視的。那么粉絲營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)是什么?我感覺(jué)主要有以下兩個(gè)方面：

一給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注的強(qiáng)勁理由

給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注的理由是所有企業(yè)在想著增加粉絲的時(shí)候都必須思考的問(wèn)題。我常常跟企業(yè)講用戶(hù)關(guān)注你，一定是有他的剛性需求，除此之外你還有點(diǎn)其它價(jià)值能不讓他討厭，他就會(huì)持續(xù)關(guān)注下去，或者打開(kāi)率更高些。但很多企業(yè)沒(méi)有分清剛性需求和弱需求，常常自以為是覺(jué)得粉絲會(huì)需要，并且加入很多的價(jià)值點(diǎn)，以為多多益善，結(jié)果導(dǎo)致粉絲看不到核心剛性?xún)r(jià)值，或者只是吸引了部分邊緣粉絲。

所以我常建議企業(yè)最開(kāi)始推廣微信時(shí)，只需要羅列出大部分用戶(hù)最關(guān)注的3個(gè)訴求即可，然后設(shè)計(jì)不同的關(guān)注場(chǎng)景，最后將它呈現(xiàn)在不同推廣渠道上。比如大家關(guān)注招商銀行信用卡，也許核心動(dòng)力就是消費(fèi)提醒丶查余額丶還款;關(guān)注東方航空是為了查航班狀態(tài)丶微信值機(jī);關(guān)注海底撈是為了預(yù)約預(yù)定丶排隊(duì)提醒等。假如海底撈把菜譜推薦，美食養(yǎng)生作為微信吸引粉絲關(guān)注的剛性訴求，那就會(huì)出問(wèn)題，因?yàn)樗侨跣枨蟆?/p>

二給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注的合適環(huán)境

也許你的微信對(duì)用戶(hù)很有價(jià)值，但有時(shí)他們不曾注意到或者反感，因?yàn)槟銢](méi)有在正確時(shí)間用正確的方式告訴他們。這時(shí)你需要抓住用戶(hù)看到信息的場(chǎng)景并設(shè)計(jì)它。

假如用戶(hù)在餐廳吃飯，開(kāi)始點(diǎn)單的時(shí)候你就告訴他關(guān)注微信可以打8折，那么關(guān)注率肯定很高;但是如果他只是還在門(mén)外觀望，你告訴他進(jìn)來(lái)吃飯，關(guān)注微信打8折，毫無(wú)疑問(wèn)關(guān)注率會(huì)低很多。所以企業(yè)需要學(xué)會(huì)抓住最有效的場(chǎng)景并設(shè)計(jì)。比如小區(qū)業(yè)主在門(mén)衛(wèi)那里拿包裹時(shí)你提醒他，可以關(guān)注微信查詢(xún)是否有包裹到，甚至可以預(yù)定送上門(mén)。如果業(yè)主水管壞了需要報(bào)修，第一次你可以提醒他們關(guān)注微信，直接在微信上就可以提交報(bào)修申請(qǐng)等等，這些才是貼合用戶(hù)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

而很多時(shí)候，企業(yè)很容易陷入自我的邏輯思考誤區(qū)。淘寶賣(mài)家常常會(huì)在包裹里面方二維碼，以便用戶(hù)關(guān)注，但是從我們實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)最好的方式。企業(yè)以為包裹發(fā)出去了(推廣渠道)，用戶(hù)就會(huì)看到(曝光會(huì)上去)，其實(shí)不是。我們?cè)噯?wèn)自己，你買(mǎi)一雙鞋子衣服化妝品，收到貨后你的流程是第一時(shí)間拆包裝拿物品，很少會(huì)注意到印有二維碼的卡片。

最有趣的是，當(dāng)一次性到達(dá)幾個(gè)包裹，大部分人顧著拆包裹更會(huì)忽略里面的卡片。所以一般這樣的方式效果不是最好的。我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶(hù)下單付款后給他一條短信提醒，告訴他付款成功，物流信息，最后提醒他如果關(guān)注微信可以隨時(shí)查詢(xún)狀態(tài)，咨詢(xún)或售后，這時(shí)的關(guān)注率非常高，有的能達(dá)到80%以上，并且這時(shí)用戶(hù)對(duì)你的記憶還是新鮮的，對(duì)不對(duì)。

所以回過(guò)頭來(lái)看，很多企業(yè)的推廣是有問(wèn)題的，首先是思路的問(wèn)題，抓不住輕與重的環(huán)節(jié)，往往是重渠道而忽略用戶(hù)需求挖掘和內(nèi)容設(shè)計(jì)，這兩塊恰恰是我認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，即重運(yùn)營(yíng)輕技巧。

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)需要注意哪些？

平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)有哪些？

（1）流量費(fèi)用越來(lái)越高，而且砸下去不一定有多大水花；（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格信息透明，難有利潤(rùn)空間；（3）維護(hù)客戶(hù)粘性困難，且容易沉底。

企業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營(yíng)

越來(lái)越多的大小型公司加上到短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣這一試煉場(chǎng)中，誰(shuí)掌握了適當(dāng)?shù)目茖W(xué)方法論，誰(shuí)便會(huì)有可能快人一-步才華橫溢。那么，對(duì)于公司著名品牌來(lái)講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運(yùn)營(yíng)講解一下企業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營(yíng)?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶(hù)和公司賬戶(hù)是存在挺大差別的，主要是目標(biāo)的區(qū)別和內(nèi)容的區(qū)別。

(1)目標(biāo)的區(qū)別。做自己自媒體服務(wù)平臺(tái)很多是以得到流量核心，重要目標(biāo)是提高播放量，比較重視粉絲的數(shù)量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點(diǎn)放進(jìn)如何提高產(chǎn)品曝光度上，為著名品牌進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，讓受眾人群對(duì)著名品牌導(dǎo)致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準(zhǔn)獲客和變換為目的，比如一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，以小視頻方法來(lái)得到精準(zhǔn)和忠誠(chéng)的顧客，進(jìn)而變換為高客單量的消費(fèi)者。

(2)內(nèi)容的區(qū)別。由于目標(biāo)的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內(nèi)容方案策劃上就有著區(qū)別。比如，公司小視頻理應(yīng)會(huì)很多地思考“如何重點(diǎn)圍繞著名品牌講一個(gè)故事”“怎樣把產(chǎn)品融入情節(jié)”等的難點(diǎn)。并且，公司小視頻的精確定位和預(yù)期效果做到，不可是便于確立內(nèi)容方向，也是為方法鋪設(shè)奠定基礎(chǔ)，只有內(nèi)容確立之后，大家才能夠因此作為依據(jù)，確立內(nèi)容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標(biāo)和內(nèi)容上帶這么大區(qū)別，那么從推廣營(yíng)銷(xiāo)目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開(kāi)始要確保對(duì)著名品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產(chǎn)品重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得:要建立產(chǎn)品定位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們可以對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者公司的營(yíng)銷(xiāo)手段及產(chǎn)品，廣泛調(diào)研，確保知己知彼，確立本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，有益于內(nèi)容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標(biāo)顧客的困惑、規(guī)定及消費(fèi)水平，那般就掌握內(nèi)容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生，那么大家的內(nèi)容一定是學(xué)生用得上的，偏重于應(yīng)用型和趣味性，如自學(xué)能力提升的方法視頻，方法可以更加樂(lè)觀、奇特一些。

轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)/短視頻編導(dǎo)值得去做嗎

最近在想一個(gè)事，我到底想做什么，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

作為公司的管培生，我輪崗了非常多部門(mén)，屬于啥都知道一點(diǎn)，但是又什么都不知道，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前的工作也是屬于打雜狀態(tài)，做一天和尚撞一天鐘，一個(gè)東西改來(lái)改去十幾次還敲定不下來(lái)，導(dǎo)致目前為止沒(méi)有做成一件事。我時(shí)常在想，我現(xiàn)在的工作到底是什么？到底能給我積累什么經(jīng)驗(yàn)？如果我跳槽，我又能有什么沉淀？

似乎從一開(kāi)始我是有大致的方向，就是做行業(yè)與新媒體結(jié)合的一個(gè)事。我想著在半年輪崗期間，我會(huì)想清楚自己到底該做什么，沒(méi)想到，人在抉擇的時(shí)候，總是如此猶豫和糾結(jié)。

目前的工作，其實(shí)也沒(méi)有什么不順利，朝九晚六，通勤時(shí)間短，可以有很多自己的時(shí)間，工作壓力也不是太大，還有一份在汕頭本地還可以，并且對(duì)于一個(gè)什么都不會(huì)的人來(lái)說(shuō)還可以的工作。前面的時(shí)間過(guò)得還行，但是現(xiàn)在我不停問(wèn)自己，這真的是我想要的生活嗎？

我害怕我再不行動(dòng)，我就會(huì)像溫水煮青蛙那樣，把年輕人的沖勁和激情磨滅，一點(diǎn)狼性都沒(méi)有，過(guò)成像個(gè)熬日子，等退休的安逸過(guò)日子的中年婦女般的人。這不是我想要的生活。我希望的，是能有溝通和成長(zhǎng)，能夠迸發(fā)出無(wú)限靈感和激情的工作，是做了有成就感的工作。

這兩天，我一直在問(wèn)在看機(jī)會(huì)，慢慢發(fā)現(xiàn)，我希望做對(duì)于企業(yè)在新媒體上有貢獻(xiàn)的工作。我發(fā)現(xiàn)企業(yè)在短視頻平臺(tái)的痛點(diǎn)，他們希望通過(guò)短視頻引流吸粉，再通過(guò)直播賣(mài)貨的方式賺錢(qián)，然而，現(xiàn)在賬號(hào)藍(lán)v的內(nèi)容大部分都是產(chǎn)品廣告，而用戶(hù)刷短視頻希望看到的是娛樂(lè)，是獲得感，沒(méi)有人愿意看廣告，因此視頻播放量上不去，更別提吸粉。在這種情況下，我希望通過(guò)自己的好的網(wǎng)感和用戶(hù)洞察力，去策劃短視頻，做ip賬號(hào)，來(lái)獲得更好的流量。

再加上我之前的直播經(jīng)驗(yàn)，如果我做好了短視頻策劃，那就相當(dāng)于我有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

然而目前的情況是，轉(zhuǎn)行的話(huà)，可能一切從頭開(kāi)始，薪資都比不上現(xiàn)在，而且會(huì)有很大阻礙，試用期不過(guò)，公司有坑，待遇比不上現(xiàn)在，人家不一定要我這個(gè)小白，我不知道能不能做好等等之類(lèi)的，甚至還有可能是編導(dǎo)，短視頻策劃，新媒體運(yùn)營(yíng)這工作，不是我想象的這么簡(jiǎn)單。

其實(shí)好像這個(gè)方向就是我最初想達(dá)到的方向，我最開(kāi)始就希望做，珠寶?新媒體結(jié)合的一個(gè)事，只是沒(méi)想到，在傳統(tǒng)型的大珠寶公司，沒(méi)有這樣的人才教，所有的都是探索性的東西，而且傳統(tǒng)型的公司，里面的人，不愿意太過(guò)創(chuàng)新，太過(guò)以年輕人的玩的很大的玩法來(lái)做這個(gè)視頻，寫(xiě)這個(gè)東西，他們更喜歡說(shuō)要保持品牌調(diào)性，在這個(gè)基礎(chǔ)上做創(chuàng)新和優(yōu)化。

所以，到底該怎么辦？加上領(lǐng)導(dǎo)想讓我更深入接觸崗位里新的東西了，而這個(gè)東西離我現(xiàn)在想做的東西更遠(yuǎn)了的時(shí)候，我還要不要堅(jiān)持下去？

分享名稱(chēng)：公司短視頻運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)在哪
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