短視頻帶貨最重要是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

雖然說(shuō)我們看到短視頻的帶貨能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新互聯(lián)建站是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開(kāi)放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶(hù)帶來(lái)驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)建站推出鐵鋒免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

很多人在做短視頻的時(shí)候是沒(méi)有供應(yīng)鏈的，更沒(méi)有能力去組建自己的供應(yīng)鏈，那么在選擇的時(shí)候我也把它分成了三種：

一、淘系的產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，可能你的銷(xiāo)量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時(shí)候開(kāi)始降低的。抖音代運(yùn)營(yíng),抖音短視頻,網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)

二、短視頻旗下的小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

三、自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢(qián)和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點(diǎn)。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷(xiāo)售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來(lái)。

要懂得去選擇好的供應(yīng)鏈，最后才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，不管是現(xiàn)在所謂的私域流量也好，還是說(shuō)公域流量也好，我始終認(rèn)為短視頻都是一種能讓這些實(shí)體行業(yè)去進(jìn)行電商銷(xiāo)售的新的路子，能很好的為實(shí)體行業(yè)賦能!抖音代運(yùn)營(yíng),抖音短視頻,網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)

微信視頻收取供應(yīng)商入駐費(fèi)用是割韭菜嗎

不是。

隨著自媒體時(shí)代蓬勃發(fā)展，商家通過(guò)短視頻平臺(tái)提高知名度，銷(xiāo)量翻倍。微信視頻收供應(yīng)商錢(qián)，但是供應(yīng)商得到了知名度，割韭菜就是只付出但得不到好處，所以不算割韭菜。

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)等。它們的情況如何會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響，如原材料價(jià)格變化、短缺等都會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和交貨期，并會(huì)因而削弱企業(yè)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作與利益，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)供應(yīng)商的情況有比較全面的了解和透徹的分析。

短視頻代運(yùn)營(yíng)都包括什么？為什么要找代運(yùn)營(yíng)？去哪里找靠譜的代運(yùn)營(yíng)？

如果說(shuō)快手電商調(diào)性接近拼多多，那么抖音電商調(diào)性試圖接近天貓。

我們以品牌抖音電商為例，不討論白牌、尾貨等直播商家。

那么，個(gè)人建議商家根據(jù)自己的需求選擇，其中最重要的行業(yè)賽道。不同賽道人群標(biāo)簽和玩法完全不同。在這個(gè)前提下，在抖音官網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商清單里（經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證），尋找匹配的DP公司。你可以關(guān)注一下這些公司的案例，是否服務(wù)過(guò)同類(lèi)品牌，比如，假如你是國(guó)際美妝大牌，那么排除掉沒(méi)有相關(guān)品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的公司你就排除掉了9成以上不匹配的DP公司，剩下10個(gè)左右公司，你再根據(jù)地緣、戰(zhàn)報(bào)等因素進(jìn)一步縮小范圍，篩選2-3個(gè)意向公司邀約談判。

另外一個(gè)方法更直接，你可以在抖音電商官方發(fā)布的各行業(yè)戰(zhàn)報(bào)上尋找優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)公司。抖音電商生態(tài)刷單無(wú)效，所以，一般能上榜的服務(wù)商，都相當(dāng)可靠了。比如2022年整合營(yíng)銷(xiāo)之星，top5里面有兩家base在成都的公司，一家服務(wù)雅漾、一家服務(wù)伊麗莎白雅頓。我是一個(gè)國(guó)際美妝大牌base在成都，那么，我可能更傾向于選擇多啦阿夢(mèng)，因?yàn)槟茏龊酶呖蛦蚊缞y代運(yùn)營(yíng)，非?？简?yàn)技術(shù)。

最后，說(shuō)一下如何考察這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的實(shí)力。抖音電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是高效提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、充足的達(dá)人資源、供應(yīng)鏈能力和平臺(tái)特色營(yíng)銷(xiāo)能力給品牌商家。

百度能查到相關(guān)資料的

短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣公司有哪些？

1、奇光傳媒：奇光傳媒成立于2019年，是以短視頻MCN為核心的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司，總部位于成都，在成都、深圳、廣州、杭州設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)線(xiàn)覆蓋全國(guó)，下轄奇光營(yíng)銷(xiāo)、奇光MCN、奇東MCN、奇光電商等多個(gè)廠(chǎng)牌，覆蓋全案營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人經(jīng)紀(jì)、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商直播、娛樂(lè)直播、短視頻直播培訓(xùn)等主營(yíng)業(yè)務(wù)。

2、無(wú)憂(yōu)傳媒：無(wú)憂(yōu)傳媒成立于2016年，公司先后在成都、杭州、成都、廣州、成都、重慶、長(zhǎng)沙、武漢，海南、青島、哈爾濱、昆明等地設(shè)立分公司或辦事處。公司擁有直播、短視頻、內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪代運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、音樂(lè)制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)等主營(yíng)業(yè)務(wù)，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力。既是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，同時(shí)也是中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演分會(huì)常務(wù)理事單位。

3、頭條易：頭條易總部在成都，于成都、廣州等地設(shè)分支機(jī)構(gòu)，員工200余人，是字節(jié)跳動(dòng)原生平臺(tái)服務(wù)商、全域智能營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者，業(yè)務(wù)覆蓋抖音、快手、B站、今日頭條、微信、微博、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)，構(gòu)建了品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品種草、話(huà)題引爆、陣地經(jīng)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)服務(wù)等組成的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系，服務(wù)客戶(hù)數(shù)量1000多家。

4、乾派文化：乾派文化成立于2017年，總部位于廣東深圳，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的KOL孵化與營(yíng)銷(xiāo)新銳平臺(tái)，深耕科技數(shù)碼賽道，致力于成為以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)商業(yè)引擎增長(zhǎng)的內(nèi)容IP生態(tài)公司。憑借科技數(shù)碼，知識(shí)財(cái)經(jīng)等優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，在垂類(lèi)賽道中發(fā)揮著專(zhuān)業(yè)影響力。

5、睿吉諾文化：睿吉諾文化成立于2018年，機(jī)構(gòu)賬號(hào)類(lèi)型涵蓋劇情、顏值、美食、測(cè)評(píng)、游戲等15大垂直類(lèi)，公司擁有專(zhuān)業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)編導(dǎo)以及運(yùn)營(yíng)人員，旗下網(wǎng)紅1200余位，合作品牌推廣有，58，得物，識(shí)貨，拼多多，95分，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收，完美日記，寶潔，吉列，TT語(yǔ)音DR等品牌合作。

6、游良文化：游良文化，創(chuàng)立于2019年，總部設(shè)于深圳，同時(shí)在杭州、成都、成都設(shè)有分公司。是一家以短視頻為核心，擁有IP孵化、達(dá)人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運(yùn)營(yíng)、影視綜藝等主營(yíng)業(yè)務(wù)的全方位多渠道變現(xiàn)的新網(wǎng)絡(luò)文化娛樂(lè)生態(tài)公司。

7、古麥嘉禾：古麥嘉禾深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多年，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及短視頻內(nèi)容制作公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺(tái)，致力于為廣大用戶(hù)提供多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。古麥嘉禾在內(nèi)容、流量、變現(xiàn)能力、品牌孵化等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都具有極大的影響力和專(zhuān)業(yè)度。

8、渝欣文化：渝欣文化是一家致力于將游戲與生活相結(jié)合，傳遞個(gè)性態(tài)度與正能量的內(nèi)容制作公司。擁有完善的MCN項(xiàng)目合作，IP賬號(hào)孵化，短視頻拍攝制作機(jī)制，從前期挖掘、形象定位、賬號(hào)推廣、視頻策劃、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面，為旗下達(dá)人提供全方位的扶持和變現(xiàn)。

9、OST娛樂(lè)：OST娛樂(lè)，2017年1月成立，整合國(guó)內(nèi)外頂尖內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)人才，為全網(wǎng)視頻達(dá)人、娛樂(lè)主播、電商主播和企業(yè)機(jī)構(gòu)提供從內(nèi)容孵化、包裝、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、商業(yè)化等全方位服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋：直播電商、娛樂(lè)直播、告營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、IP打造、企業(yè)服務(wù)。

10、華星璀璨：華星璀璨成立于2018年5月，在成都、杭州、攀枝花等全國(guó)多個(gè)省市設(shè)立直營(yíng)公司，形成全國(guó)性經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)型企業(yè)。旗下?lián)碛兄辈ソ?jīng)紀(jì)公司、MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)、電商直播服務(wù)商，涵蓋直播、MCN、電商、游戲、廣告服務(wù)5大業(yè)務(wù)，致力于讓藝人價(jià)值最大化，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅與變現(xiàn)平臺(tái)的連接商及增值服務(wù)商。

短視頻運(yùn)營(yíng)工作職責(zé)有哪些？

短視頻運(yùn)營(yíng)崗位在每個(gè)公司所負(fù)責(zé)內(nèi)容有所區(qū)別，不過(guò)大體來(lái)講就是包括短視頻內(nèi)容的生版產(chǎn)，各渠道平臺(tái)權(quán)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)際工作需要完成視頻選題策劃、腳本撰寫(xiě)、拍攝、剪輯等內(nèi)容創(chuàng)意的制作。

對(duì)于短視頻內(nèi)容方向有很好的把控，保證用戶(hù)活躍度，提升產(chǎn)品或者公司品牌的知名度與粉絲量；除了完成運(yùn)營(yíng)KPI，還需要具備流量變現(xiàn)的能力。這些都是短視頻運(yùn)營(yíng)工作者最基本也是最核心的工作要求。短視頻運(yùn)營(yíng)作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，內(nèi)容和方向一定要垂直，這樣才方便賬號(hào)未來(lái)發(fā)展。短視頻運(yùn)營(yíng)就是利用各個(gè)短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)策劃短視頻從而制作出比較優(yōu)質(zhì)的、易于高度傳播性的視頻內(nèi)容，向產(chǎn)品所面向的客戶(hù)群體廣泛或者精準(zhǔn)推送，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到所想達(dá)到的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

放牛姐供應(yīng)鏈短視頻帶貨是干什么的?

就是給電商提供貨源的。

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，從配套零件開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的、將供應(yīng)商，制造商，分銷(xiāo)商直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營(yíng)理念是從消費(fèi)者的角度，通過(guò)企業(yè)間的協(xié)作，謀求供應(yīng)鏈整體最佳化。成功的供應(yīng)鏈管理能夠協(xié)調(diào)并整合供應(yīng)鏈中所有的活動(dòng)，最終成為無(wú)縫連接的一體化過(guò)程。

供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大生產(chǎn)概念發(fā)展來(lái)的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了前伸和后延。日本豐田公司的精益協(xié)作方式中就將供應(yīng)商的活動(dòng)視為生產(chǎn)活動(dòng)的有機(jī)組成部分而加以控制和協(xié)調(diào)。

哈理森（Harrison）將供應(yīng)鏈定義為：“供應(yīng)鏈?zhǔn)菆?zhí)行采購(gòu)原材料，將它們轉(zhuǎn)換為中間產(chǎn)品和成品，并且將成品銷(xiāo)售到用戶(hù)的功能網(wǎng)鏈?！?/p>

美國(guó)的史蒂文斯（Stevens）認(rèn)為：“通過(guò)增值過(guò)程和分銷(xiāo)渠道控制從供應(yīng)商到用戶(hù)的流就是供應(yīng)鏈，它開(kāi)始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn)?！币虼耍?yīng)鏈就是通過(guò)計(jì)劃（Plan）、獲得（Obtain）、存儲(chǔ)（Store）、分銷(xiāo)（Distribute）、服務(wù)（Serve）等這樣一些活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接（Interface），從而使企業(yè)能滿(mǎn)足內(nèi)外部顧客的需求。

papi醬、李子柒......短視頻網(wǎng)紅們年入過(guò)億，都是如何賺錢(qián)的？

作者：趙雨潤(rùn)，投資人，互聯(lián)網(wǎng)科技大V，收稻創(chuàng)新院院長(zhǎng)，盛大影視前CEO

現(xiàn)如今，滿(mǎn)城盡是短視頻。

君不見(jiàn)：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街舉起手機(jī)拍不停，微信群里各類(lèi)短視頻線(xiàn)上訓(xùn)練冒不停；BAT等巨頭或長(zhǎng)期投入或重啟短視頻戰(zhàn)略，不少創(chuàng)業(yè)者也紛紛投身MCN，全力培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅們?nèi)崭粭l。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)短視頻用戶(hù)超過(guò)8.5億，2020年預(yù)計(jì)將超過(guò)10億。短視頻無(wú)疑成了互聯(lián)網(wǎng)的“頂流”。

短視頻是繼文字、圖片、音頻、傳統(tǒng)視頻之后一種新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播形式。它融合了之前的幾種傳播形式，更加直觀立體地滿(mǎn)足用戶(hù)的表達(dá)需求，以“秒”為單位，依托于移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝和即時(shí)美化，在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行及時(shí)分享和獲取互動(dòng)。

短視頻的歷史，其實(shí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的歷史。

2011年，智能手機(jī)開(kāi)始大量出貨和普及。一些傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、酷6等，在上線(xiàn)不久的App里增加了短視頻內(nèi)容，但當(dāng)時(shí)最火爆的還是以“時(shí)”為單位的網(wǎng)播電視劇和以“分”為單位的微電影。

不過(guò)，就在同年3月，一個(gè)名為“GIF快手”的產(chǎn)品悄然上線(xiàn)，因?yàn)槠浒l(fā)布的內(nèi)容屬于非主流，所以在業(yè)內(nèi)并未引起多大的關(guān)注。2012年11月，GIF快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，并更名為“快手”，成為中國(guó)首個(gè)成規(guī)模的短視頻社群。

2014年，隨著智能手機(jī)進(jìn)一步普及并成為視頻拍攝的直接工具（無(wú)需通過(guò)電腦后期處理即可達(dá)到高清輸出），再加上微信和微博對(duì)于短視頻內(nèi)容的推波助瀾，短視頻賽道開(kāi)始變得擁擠起來(lái)。

美拍和秒拍誕生了，前者依靠美圖秀秀的大量女性用戶(hù)，成為了“高顏值”短視頻應(yīng)用，后者則創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品“小咖秀”，籠絡(luò)了當(dāng)時(shí)幾乎所有的線(xiàn)上明星來(lái)參與。

2016年是短視頻的“爆發(fā)元年”。整個(gè)短視頻行業(yè)的融資次數(shù)超過(guò)了30多筆，融資額高達(dá)50多億元，資本有力推動(dòng)了短視頻App的激增。用戶(hù)的使用習(xí)慣也從美顏?zhàn)耘暮蛫蕵?lè)逗趣，轉(zhuǎn)向視頻社交和原創(chuàng)表達(dá)。

同年9月，抖音來(lái)了。它以年輕人音頻短視頻社區(qū)切入市場(chǎng)，隨后突飛猛進(jìn)。而具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的快手也在2017年11月宣布日活躍用戶(hù)過(guò)億。

2018年以來(lái)，短視頻進(jìn)入“全面繁榮期”。一是行業(yè)參與者越來(lái)越豐富，連人民日?qǐng)?bào)、新華社等主流媒體都推出了自己的短視頻矩陣。

二是商業(yè)變現(xiàn)方式越來(lái)越多樣，從早期單一的流量補(bǔ)貼，到現(xiàn)在的品牌廣告、直播引流、電商帶貨、知識(shí)付費(fèi)等。

三是商業(yè)生態(tài)越來(lái)越完整。制作工具、拍攝公司、藝人機(jī)構(gòu)、院校專(zhuān)業(yè)等層出不窮，MCN數(shù)量更是達(dá)到6000多家，貢獻(xiàn)了全網(wǎng)短視頻流量的60%以上，孵化出了papi醬、李子柒等一大批短視頻網(wǎng)紅。

首先，它非常符合碎片化時(shí)代的閱讀需求，具有極高的用戶(hù)黏度。

短視頻長(zhǎng)度一般在15秒到5分鐘之間，短小精悍，但內(nèi)容豐富，既有娛樂(lè)幽默、社會(huì)熱點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、才藝展示，也有知識(shí)分享、技能學(xué)習(xí)、街頭采訪(fǎng)、公益教育等，節(jié)奏快而內(nèi)容緊湊，靈動(dòng)有趣。

近期調(diào)查顯示，短視頻已經(jīng)全面超越游戲直播、長(zhǎng)視頻、娛樂(lè)直播等，成為用戶(hù)黏度最高的內(nèi)容選擇。

其次，創(chuàng)新力爆棚的新世代，成為了新的主流消費(fèi)人群。

他們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)喜歡通過(guò)點(diǎn)贊、分享、交互等進(jìn)行社交，有些想要打造個(gè)人品牌，期待自己能成為帶貨達(dá)人、商業(yè)網(wǎng)紅。而短視頻正好符合他們個(gè)性化和多元化的自我展示需求。

運(yùn)用自身創(chuàng)造力和凸顯個(gè)性風(fēng)格的制作編輯手法，再加上個(gè)人觀點(diǎn)和解說(shuō)，可以制作出讓人耳目一新的短視頻內(nèi)容。

再者，明星偶像、社會(huì)名人等，給短視頻帶來(lái)了示范效應(yīng)。

新冠肺炎疫情期間，眾多娛樂(lè)名人苦于無(wú)法舉辦演唱會(huì)、參演電影，都紛紛進(jìn)入各大短視頻平臺(tái)制作內(nèi)容，或者通過(guò)直播進(jìn)行電商帶貨。

借助短視頻做品牌，然后通過(guò)直播完成銷(xiāo)售，這樣的“短+直”組合拳，讓很多娛樂(lè)明星快速躍居主播榜前100。在明星偶像、社會(huì)名人的帶動(dòng)下，大量粉絲跟著涌入各大短視頻平臺(tái)。

同時(shí)，資本的青睞，也使得短視頻“平步青云”。別看短視頻只是1分鐘長(zhǎng)，它背后驅(qū)動(dòng)的是生態(tài)，包括內(nèi)容制作、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、流量運(yùn)營(yíng)、推薦算法等。

利用推薦算法進(jìn)行個(gè)性化推薦，是短視頻平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一能力同樣適用于其他任何內(nèi)容推薦。

因此，BAT等大廠(chǎng)才會(huì)不遺余力地扶持短視頻App，深入算法研究和流量運(yùn)營(yíng)，并日益獲得資本的青睞。

比如，騰訊先后推出了12個(gè)短視頻App，而最新上線(xiàn)的“視頻號(hào)”還被看作是微信“第二曲線(xiàn)”的一大突破點(diǎn)。

最后，短視頻還吸引了創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)商家蜂擁而入。

創(chuàng)業(yè)者看到了李子柒、papi醬等頭部網(wǎng)紅快速成名帶來(lái)的財(cái)富，企業(yè)商家則看到了和消費(fèi)者、客戶(hù)之間的一種新的溝通方式和流量節(jié)點(diǎn)。

據(jù)分析，抖音、快手中的“本地餐廳排名推薦”已經(jīng)分流了大眾點(diǎn)評(píng)相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)。而投入100元就可以讓自己的短視頻增加近百個(gè)用戶(hù)觀看，也讓商業(yè)推廣成本降到了歷史新低。

這是一個(gè)充滿(mǎn)焦慮的世界。缺流量的人日夜想著如何起量，有流量的人始終計(jì)劃著如何變現(xiàn)。當(dāng)持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，積累起大量人氣的時(shí)候，創(chuàng)作者就會(huì)考慮如何將流量變現(xiàn)。

商業(yè)價(jià)值，既是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的回報(bào)，也是創(chuàng)作者持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動(dòng)力。

1.廣告呈現(xiàn)

短視頻的商業(yè)價(jià)值，首先就是廣告呈現(xiàn)。尤其值得一提的是，抖音率先倡導(dǎo)的沉浸式短視頻廣告形式。

在廣告概念中，沉浸式是指將用戶(hù)帶入到與現(xiàn)實(shí)環(huán)境沒(méi)有差別的虛擬世界里，讓用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感官，獲得在真實(shí)環(huán)境中才能獲得的體驗(yàn)。

沉浸式短視頻廣告，就是從這一概念延伸出來(lái)，它以用戶(hù)接受方式、閱讀體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化為中心點(diǎn)，讓用戶(hù)從討厭廣告到不排斥，再到樂(lè)于接受，并愿意買(mǎi)單。

在短視頻廣告中，抖音設(shè)計(jì)了大大小小的交互細(xì)節(jié)，可以讓用戶(hù)大腦中的多巴胺水平迅速增加，出現(xiàn)“行為上癮”。

同時(shí)，不可預(yù)測(cè)的推薦方式，讓用戶(hù)每次手指滑動(dòng)時(shí)，永遠(yuǎn)猜不到下一個(gè)視頻會(huì)是什么，從而可以最大限度地把廣告融合在短視頻內(nèi)容中，讓用戶(hù)產(chǎn)生極大的愉悅感，絲毫不會(huì)對(duì)廣告的插入心生反感。

2.內(nèi)容植入

每一條短視頻，如同一部微型影視劇，有內(nèi)容，就必然有植入。內(nèi)容植入是短視頻帶來(lái)的第二大商業(yè)價(jià)值。

在內(nèi)容植入中，既有最簡(jiǎn)單的臺(tái)詞植入，也就是在內(nèi)容中加入品牌產(chǎn)品的性能介紹或廣告語(yǔ)；也有劇情植入，比如通過(guò)一段“兩車(chē)搶車(chē)位，老司機(jī)不敵自動(dòng)泊車(chē)”的短視頻，小鵬汽車(chē)的自動(dòng)泊車(chē)技術(shù)給人留下了深刻的印象；還有場(chǎng)景植入，比如將產(chǎn)品作為道具或獎(jiǎng)品進(jìn)行植入，或者將產(chǎn)品廣告牌等布置成背景，見(jiàn)縫插針地引起用戶(hù)的注意。

3.內(nèi)容帶貨

新冠肺炎疫情的暴發(fā)，催生了全民帶貨的熱潮。內(nèi)容帶貨正在成為抖音、快手兩大主流平臺(tái)的絕殺技，這也是短視頻目前最受關(guān)注的商業(yè)價(jià)值。

2020年6月18日，抖音宣布成立電商部門(mén)，全面推廣自己的“抖音小店”?？焓謩t選擇和同樣是騰訊系的京東聯(lián)手，不用跳轉(zhuǎn)鏈接，直接可以在快手App里購(gòu)買(mǎi)京東平臺(tái)的商品。

擁有500多萬(wàn)粉絲的抖音大V“牛肉哥”，就是通過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，樹(shù)立了個(gè)人品牌，進(jìn)而在抖音小店開(kāi)出自己的店鋪，提供自選產(chǎn)品，也有其他店鋪的產(chǎn)品加入推薦列表。

這種內(nèi)容電商完全不同于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商模式，既可以讓商家打造自己的品牌，也為很多不具備供應(yīng)鏈能力但也想帶貨變現(xiàn)的短視頻達(dá)人，提供了低門(mén)檻的舞臺(tái)。

4.網(wǎng)紅價(jià)值

短視頻作為一種新型內(nèi)容，融合了多種表達(dá)方式。在這個(gè)新領(lǐng)域，必然會(huì)冒出來(lái)領(lǐng)軍人物。papi醬、李子柒就是其中的佼佼者。所以，網(wǎng)紅價(jià)值是短視頻另一個(gè)備受關(guān)注的商業(yè)價(jià)值。

定位“鄉(xiāng)村美麗廚娘”的李子柒，同時(shí)抓住了內(nèi)容電商和短視頻出海兩大紅利，迅速成為新一代短視頻達(dá)人的代表。

她不但幫助中國(guó)傳統(tǒng)美食文化獲得上億國(guó)際網(wǎng)友的關(guān)注，還和袁隆平等人一起被提名為“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”，獲得社會(huì)大眾的廣泛肯定。李子柒品牌的螺螄粉等產(chǎn)品也成為了各大便利店的暢銷(xiāo)品。

此外，短視頻還給演藝明星帶來(lái)了翻紅的機(jī)會(huì)。主打?qū)ψ斓男】阕屬Z乃亮等年輕演員一躍成為熱搜榜的常客，而抖音更是成為各大唱片公司推出新人和新歌時(shí)必拜的“碼頭”。

5.生態(tài)加速

短視頻的商業(yè)價(jià)值，不僅體現(xiàn)在個(gè)體創(chuàng)作者和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣上，還體現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)視頻軟硬件生態(tài)發(fā)展的加速上。

從硬件來(lái)說(shuō)，各手機(jī)品牌全面提升短視頻拍攝性能。從圖片美化到視頻美化，三星、OPPO等系列新品都推出了視頻背景虛化和防抖功能，受到消費(fèi)者歡迎。

而一直處于衰敗邊緣的攝像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相機(jī)，以高畫(huà)質(zhì)叫板手機(jī)，贏得了一部分短視頻用戶(hù)的市場(chǎng)。

此外，GoPro、大疆、小蟻等運(yùn)動(dòng)相機(jī)一直粉絲眾多，尤其在戶(hù)外、潛水、攀巖等手機(jī)使用不太方便的領(lǐng)域大放異彩。

在軟件方面，美圖秀秀、VUE、剪映、愛(ài)剪輯等App，都擁有大量的用戶(hù)。他們利用這些軟件，自己動(dòng)手對(duì)拍攝的短視頻進(jìn)行剪輯、配音、加濾鏡、加字幕、加特效等。

首先，選擇比努力更重要。進(jìn)入平臺(tái)之前先要理解平臺(tái)，目前，短視頻平臺(tái)主要分為三類(lèi)。

第一類(lèi)是以傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站為陣營(yíng)的內(nèi)容平臺(tái)，它們本質(zhì)上還是媒體，社交屬性比較弱，比如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、B站、知乎等。

這類(lèi)平臺(tái)比較適合能夠持續(xù)輸出周期性節(jié)目?jī)?nèi)容的個(gè)人創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)，主要通過(guò)平臺(tái)流量分成或客戶(hù)廣告投放來(lái)獲得商業(yè)價(jià)值。

第二類(lèi)是現(xiàn)在最受關(guān)注的社交平臺(tái)。從流量屬性來(lái)看，它們又可以分為公域社交平臺(tái)和私域社交平臺(tái)。

在公域社交平臺(tái)中，抖音、快手遙遙領(lǐng)先，而微博在近期也推出了自己的視頻號(hào)，加入了這場(chǎng)社交短視頻大戰(zhàn)。

在公域社交平臺(tái)上，發(fā)布者不僅僅要關(guān)注自己發(fā)布的短視頻內(nèi)容，更要通過(guò)內(nèi)容去認(rèn)識(shí)人。只有當(dāng)粉絲數(shù)、互動(dòng)頻次、活躍粉絲數(shù)等社交資產(chǎn)足夠多的時(shí)候，才可以通過(guò)直播、推薦貨品等方式嘗試變現(xiàn)。

目前，公域社交平臺(tái)里還出現(xiàn)了一些“垂直新星”，比如以美妝種草筆記、短視頻為主的小紅書(shū)，以健身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)打卡為主的KEEP，以美食分享、探店記錄為主的大眾點(diǎn)評(píng)等。

雖然相比抖音、快手，這些垂直平臺(tái)在流量規(guī)模上尚有差距，但它們將催生未來(lái)的行業(yè)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），所以很值得關(guān)注。

而在私域社交平臺(tái)方面，當(dāng)數(shù)這半年來(lái)不斷升溫的微信視頻號(hào)。比起公域社交平臺(tái)，私域社交平臺(tái)更像熟人社交，朋友為你的短視頻內(nèi)容點(diǎn)贊，他的朋友可能也會(huì)看到，通過(guò)這樣的三度人脈進(jìn)行傳播。

如果微信用戶(hù)之前把自己的公眾號(hào)、小程序、朋友圈經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，就可以形成私域流量矩陣，進(jìn)行橫向打通，觸發(fā)可能的商業(yè)模式。

第三類(lèi)就是深度垂直的電商平臺(tái)。這類(lèi)平臺(tái)主要為企業(yè)或個(gè)人店鋪提供短視頻營(yíng)銷(xiāo)，如淘寶、拼多多、京東等。它們基本上都采用“短+直”標(biāo)配，讓短視頻充當(dāng)直播的預(yù)告、拉新、二次分發(fā)、上熱搜等功用。

比如，李佳琦在淘寶直播中的精彩片段，會(huì)做成短視頻在全網(wǎng)進(jìn)行二次傳播。他和楊冪、劉詩(shī)詩(shī)等人的互動(dòng)短視頻屢次進(jìn)入熱搜榜，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

選擇這類(lèi)平臺(tái)的前提是，是否做好長(zhǎng)期直播的準(zhǔn)備。短視頻加直播，才是實(shí)現(xiàn)種草和銷(xiāo)售的完美搭檔。

其次，人設(shè)比興趣更重要。制作內(nèi)容之前先要確定自己的垂直人設(shè)。

一眼萬(wàn)年，以貌取人，是短視頻用戶(hù)的底層心理邏輯。你是什么樣的人，會(huì)持續(xù)帶來(lái)什么樣的內(nèi)容，這是你必須讓用戶(hù)在第一次瀏覽你的抖音、快手主頁(yè)時(shí)就能夠清楚明白的。

多而雜的內(nèi)容，或者流水賬式的記錄，都可能降低用戶(hù)對(duì)你的關(guān)注。甚至在取名上，也要盡可能做到讓用戶(hù)容易記住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已經(jīng)不重要了，人們記住的是“買(mǎi)牛肉，找牛肉哥”這一簡(jiǎn)單而又強(qiáng)大的心理認(rèn)知。

最后，也是最重要的，堅(jiān)持比爆紅更重要。堅(jiān)持日更（或者至少一周兩次），才能讓用戶(hù)養(yǎng)成長(zhǎng)期的收看習(xí)慣。

而要做到這一點(diǎn)，靠的不僅僅是興趣，還要有規(guī)劃，甚至做好短期之內(nèi)需要持續(xù)投入的心理準(zhǔn)備。

我在微信視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)上持續(xù)發(fā)布了原創(chuàng)的“打造個(gè)人超級(jí)品牌100期”系列短視頻，就因?yàn)楦骂l次高、系列性強(qiáng)、知識(shí)干貨足，被正和島數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部落等知名商業(yè)社群轉(zhuǎn)載引入，開(kāi)始了知識(shí)服務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)。

短視頻憑借其“短小、有趣、社交”這三大核心要素，正在融入廣告、電商、娛樂(lè)、新零售、新基建、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域中，激發(fā)新商業(yè)價(jià)值，催生新商業(yè)模式。

它也日益成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌商、企業(yè)商家極為重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。同時(shí)，它還正在成為企業(yè)家、個(gè)人創(chuàng)作者、影視明星等重塑和提升個(gè)人品牌的重要途徑。

在任何新事物面前，學(xué)習(xí)是了解和掌握它們的唯一途徑。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：微信短視頻運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈
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