2018年百度ocpc剛推廣的時(shí)候，用的人其實(shí)還不多，但是2019年下半年開始用ocpc的賬戶越來越多。ocpc確實(shí)是一個(gè)放量的好工具，有些賬戶通過ocpc成功提升轉(zhuǎn)化量，但是也有些賬戶用了ocpc后，成本上升，效果很一般，那么是為什么呢？

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其實(shí)很多人在ocpc進(jìn)入二階后，開始提心吊膽，害怕錢花不出去，又怕花出去沒效果。如果流量沒有提升那OCPC就沒有意義，所以要先把流量放出來再說。

那么OCPC二階放量的具體操作是什么？我們接往下看。

我們知道，所有的工作都是基于數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)是有公式的。想要解決快速放量的問題很簡單，就是要提升點(diǎn)擊。點(diǎn)擊量計(jì)算公式為：展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

因此，OCPC想要在二階放量的操作，我們總結(jié)為3個(gè)步驟：提高展現(xiàn)量、提升點(diǎn)擊率和增加轉(zhuǎn)化。

1、提升展現(xiàn)量

進(jìn)入到二階之后，流量起不來，想要提升展現(xiàn)量的話有刪否詞、加詞和調(diào)整方向3個(gè)方法。

01. 刪否詞

想要?jiǎng)h否詞就要做好A/B測試，什么是A/B測試？

A/B測試，即我們在設(shè)立廣告計(jì)劃的時(shí)候，建立兩組或者多組廣告計(jì)劃，不同的廣告計(jì)劃之間只有一個(gè)變量，其余都是一致的，進(jìn)行小規(guī)模的投放測試，觀察不同廣告組變量帶來的廣告數(shù)據(jù)差異，分析這個(gè)變量對廣告效果的影響。

如果你的投放包里有多個(gè)計(jì)劃，我們可以拿出其中3個(gè)計(jì)劃作為測試：

第一個(gè)計(jì)劃設(shè)置為“廣否全刪”，隨后觀察數(shù)據(jù)；

第二個(gè)計(jì)劃，將所有產(chǎn)品相關(guān)的否詞刪掉。比如說我們的業(yè)務(wù)是“競價(jià)培訓(xùn)”，否詞可能會(huì)包含“SEO培訓(xùn)”，但是建議不要把“SEO培訓(xùn)”全否定，可以只否“seo”，或者將“seo培訓(xùn)”設(shè)置為精確否定，盡量不要做廣否；

第三個(gè)計(jì)劃不做調(diào)整；

跑了一段時(shí)間后，再去對比三個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)變化，如果“廣否全刪”后流量上升了，則證明確實(shí)是否詞影響了展現(xiàn)；

02. 加詞

加詞可以分為手動(dòng)加詞和智能加詞兩種方法。

什么時(shí)候手動(dòng)加詞呢？建議大家在OCPC第一階段積累數(shù)據(jù)和OCPC第二階段學(xué)習(xí)期時(shí)候手動(dòng)加詞，注意要根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和數(shù)據(jù)分析加詞。

智能加詞建議后期一定要開啟，因?yàn)椴淮蜷_智能加詞，計(jì)劃的生命周期會(huì)縮短。那么什么時(shí)候開啟智能加詞呢？要觀察展現(xiàn)量，當(dāng)展現(xiàn)增加遲緩的時(shí)候，就可以開啟智能加詞。推廣進(jìn)入瓶頸期時(shí)，還可以打開“積極拓量”，獲取更多的流量。

03. 方向性操作

方向性操作包含增加時(shí)段和增加地區(qū)等，比如以前只投白天，現(xiàn)在24小時(shí)投放，也可以增加展現(xiàn)（擔(dān)心晚上沒有客服接待的話，可以使用表單留言的轉(zhuǎn)化方式）。

2、提升點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率其實(shí)是被大家忽略的一個(gè)數(shù)據(jù)，想要提升點(diǎn)擊率，需要提高出價(jià)和優(yōu)化創(chuàng)意。

01. 提高出價(jià)

提高出價(jià)要注意分析當(dāng)前推廣成本能否接受，可以接受的話要適當(dāng)提高OCPC的出價(jià)和關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格。

02. 優(yōu)化創(chuàng)意

創(chuàng)意優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率的重要操作，有時(shí)候看起來僅僅細(xì)微的區(qū)別，卻確定了不同流量的走向。

3、增加轉(zhuǎn)化

01. 放寬轉(zhuǎn)化類型

放寬轉(zhuǎn)化類型，比如把轉(zhuǎn)化目標(biāo)從3句話對話改成1句對話，雖然準(zhǔn)確率有所下降，但是可以帶來更多轉(zhuǎn)化數(shù)量。

02. 優(yōu)化頁面

在優(yōu)化頁面時(shí)，要注意已經(jīng)到OCPC二階了，所以效果好的計(jì)劃不要調(diào)整，選擇幾個(gè)轉(zhuǎn)化率比較低的計(jì)劃，進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

作者： 裴嘉

來源：厚昌學(xué)院（semlianmeng）

文章標(biāo)題：競價(jià)ocpc二階如何放量？掌握3個(gè)方向
鏈接地址：http://chinadenli.net/article30/cpddso.html

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