安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦老K主持的千人站長講座已經(jīng)到第52期了，本期嘉賓成新東，是上海威博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（V5SHOP）總裁，上海威博成立于2002年，做為國內(nèi)第一批電子商務(wù)軟件研發(fā)企業(yè)，多年來一直致力于中小企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目孵化，先后幫助數(shù)千家企業(yè)成功搭建電子商務(wù)平臺(tái)。旗下V5SHOP網(wǎng)店系統(tǒng)2008年末以企業(yè)級(jí)概念模型，免費(fèi)向國內(nèi)市場推出，僅一年時(shí)間，市場占有率大幅提升，在國內(nèi)電子商務(wù)軟件市場占據(jù)前端地位。

創(chuàng)新互聯(lián)建站堅(jiān)持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的云岡網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

熱烈祝賀千人站長講座會(huì)員近3000人，前6個(gè)500人大群幾乎滿員，目前只有三群（500人）有少量席位有興趣的加，群號(hào)為：17581177。請大家憑53w.net注冊的UID進(jìn)群。

感謝大家長期以來對千人站長講座的支持。目前全部52期講座合集地址為http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399 每周一期將公益講座進(jìn)行到底！請尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來不發(fā)言的站長讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

以下是本次講座實(shí)錄：

成新東：大家下午好！我是v5shop的成新東，非常感謝老K的邀請。來和大家一起探討當(dāng)前甚至今后10年內(nèi)都非常熱門的話題電子商務(wù)。其實(shí)對于電子商務(wù)B2C我能夠給大家提供的僅僅只有思路，因?yàn)榉椒ㄊ撬赖闹挥兴悸凡攀腔畹模鞘裁礃拥姆椒▽δ阕钣袔椭兀縱5shop服務(wù)幾千家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看．那么對于大家來說做電話商務(wù)無非就是售前，售中，售后每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理和把握，售前的工作主要分為兩部分：穩(wěn)定的貨源，售前的工作主要分為兩部分：穩(wěn)定的貨源。以及有效的推廣轉(zhuǎn)換。

我們首先來談?wù)勜浽础∥乙恢闭J(rèn)為對于電子商務(wù)來說　穩(wěn)定的貨源是成功B2C網(wǎng)站關(guān)鍵。為什么這樣說呢？如果一個(gè)推廣成功了的網(wǎng)站在市場上有了一定的知名度后，將會(huì)有很多的客戶上門，但因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品相當(dāng)?shù)脑愀猓敲催@些客戶傳出去的信息確實(shí)負(fù)面的，比如，這個(gè)網(wǎng)店的東西又破、又不實(shí)用等等類似的信息，那么會(huì)給你的生意帶來相當(dāng)大的影響。客戶會(huì)越來越少，負(fù)面影響會(huì)越來越多，最后導(dǎo)致你“破產(chǎn)”。所以說要想把一個(gè)B2C網(wǎng)站做成功，首先要具備穩(wěn)定的貨源．那如何找貨源可能是我們今天很多朋友比較關(guān)心的問題．目前市場上常用的找貨源方式根據(jù)自身情況分兩種：一、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站　　　二、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站找貨源的方式可能我們今天在聽的都用不上，我們主要看看第二種群體找貨源的方式。

目前市場上常用的找貨源方式根據(jù)自身情況分兩種：一、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站　二、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的B2C網(wǎng)站找貨源的方式可能我們今天在聽的都用不上，我們主要看看第二種群體找貨源的方式。挑選有實(shí)力的代銷公司其實(shí)淘寶上有很多皇冠級(jí)的掌柜都是選擇代銷公司的方式來拿貨的，大家都是代銷也就是“零庫存”“低風(fēng)險(xiǎn)”，我們也可以選擇代銷的方式來得到貨源，選擇了代銷貨源，那么就得注意一些很多站長很不注意的細(xì)小問題。

1.貨源質(zhì)量是否能達(dá)到要求，就像前面說的如果質(zhì)量不好，會(huì)直接影響到網(wǎng)站今后的生意。2.貨源質(zhì)量是否能達(dá)到要求，就像前面說的如果質(zhì)量不好，會(huì)直接影響到網(wǎng)站今后的生意。3、貨源的毛利是否具備市場競爭力．這個(gè)問題很關(guān)鍵，很多個(gè)人做了半年，發(fā)現(xiàn)口袋里各方面開支一付．變成負(fù)數(shù)或者是月光族。4.貨源方是否有優(yōu)質(zhì)的發(fā)貨流程，我們很多個(gè)人朋友做電子商務(wù)貨源方每次發(fā)貨都有6-7天才能送到客戶手中，這樣會(huì)對客戶帶來非常大的不良影響．配送是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻粞壑校爝f服務(wù)就是我們電子商務(wù)服務(wù)的一部分。5.貨源是否有吸引力。例如大家都是賣30歲以下的女裝，你的貨源吸引力很高的時(shí)候，就比同類網(wǎng)站的吸引力高出了很多倍。當(dāng)今的女孩子看服飾的時(shí)候首先看就是這件商品好不好看，特別是85年后的消費(fèi)者．好看了才去考慮其他的問題。總之成功的B2C網(wǎng)站主要還是看貨源，貨源一定選擇的好，生意才會(huì)越做越好　　這是我對貨源方面的一些個(gè)人想法　希望對大家在找貨源的時(shí)候有點(diǎn)幫助　售前的第二部分工作就是進(jìn)行有效的推廣轉(zhuǎn)換．注意不是簡單的推廣搞流量。

電子商務(wù)在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程有哪些環(huán)節(jié)能夠促進(jìn)訪問者變客戶、訪問量變銷售量，即客戶轉(zhuǎn)化的問題。從根本上說，影響網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化這個(gè)中心的只有兩個(gè)基本點(diǎn)：正確的人和完善的體驗(yàn)。很多的朋友和我聊天經(jīng)常說，我現(xiàn)在每天的訪問量很高．也在做SEM　花了不少錢，就是沒定單。我是這么理解的　正確的人：網(wǎng)站要帶來真正對網(wǎng)站內(nèi)容或者商品會(huì)感興趣的人。完善的體驗(yàn)：當(dāng)這些人真的來到網(wǎng)站上，他們需要有完善的體驗(yàn)以促使他們走向轉(zhuǎn)化。

在這邊我講兩點(diǎn)也是我身邊的朋友經(jīng)常走入推廣誤區(qū)的兩點(diǎn)：

一、目標(biāo)要聚焦。每一個(gè)人都堅(jiān)信自己對網(wǎng)站的目標(biāo)一清二楚。可是，事實(shí)并非如此。你一定不覺得自己會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，但是我的很多朋友其實(shí)都犯過。包括我自己也犯過．一個(gè)最簡單的例子，我們是不是曾告訴過自己類似的事情？——“我要讓我的網(wǎng)站的銷售收入在下個(gè)月增加10%”。這是一個(gè)看似清晰的目標(biāo)，有具體的時(shí)間，有具體的增長量。可是，對于提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化而言，這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)不夠清晰。對于電子商務(wù)而言銷售收入的增加的確是終極轉(zhuǎn)化．但反映在電子商務(wù)網(wǎng)站上，是由哪些因素驅(qū)動(dòng)的呢？

網(wǎng)站欄目：站長講座52期V5shop成新東談網(wǎng)店的盈利點(diǎn)
瀏覽地址：http://chinadenli.net/article30/cgjjpo.html

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