直播帶貨大火，成為變現(xiàn)新風(fēng)口，這對我們有什么啟示，我們該如何做好直播帶貨呢。

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與往年相比，今年“雙十一”最大的變化就是“直播帶貨”刷爆了大家的眼球。一支話筒、一臺電腦、一個(gè)攝像頭，就可以完成室內(nèi)直播。所見即所得，萬物皆可播的展示方式，讓“剁手黨們”邊追直播邊購物，成為一股新潮流。

一、什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)測算，2019年“直播帶貨”總規(guī)模有望達(dá)到4400億，有人戲稱2019年是“直播電商元年”。

直播帶貨可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品里減少搜尋成本、試錯(cuò)成本、時(shí)間成本。

在前幾天抖音再次整頓了低質(zhì)的帶貨模式，強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)真人出鏡，并加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規(guī)范化的進(jìn)程，這也推進(jìn)了新的短視頻帶貨模式——推廣視頻+直播 。

那為什么有播主上了[電商達(dá)人銷量榜]，但看他近期的推廣視頻數(shù)據(jù)，卻沒什么明顯的增量？其實(shí)這是因?yàn)閇電商達(dá)人銷量榜]不僅統(tǒng)計(jì)視頻關(guān)聯(lián)商品的帶貨數(shù)據(jù)，也包含了直播帶貨的數(shù)據(jù)。

基于抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時(shí)有進(jìn)行直播的話，會(huì)有明顯的直播強(qiáng)提示，對直播間有巨大的流量導(dǎo)入 。

通過爆款推廣視頻結(jié)合直播推廣的方式，不僅能賺取傭金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過“視頻 帶貨 +直播 ”的方式，實(shí)現(xiàn)高效帶貨。

二、如何進(jìn)行抖音直播帶貨？

直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個(gè)產(chǎn)品和粉絲之間互動(dòng)的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時(shí)候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那就會(huì)按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級的流量池里面，銷售量就會(huì)大很多。

[1] 短視頻帶貨特點(diǎn)

內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我們了解這些內(nèi)容、特點(diǎn)之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。

[2] 短視頻變現(xiàn)布局

現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識付費(fèi)。

你的內(nèi)容要是有趣的內(nèi)容，如搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時(shí)候，美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內(nèi)容時(shí)候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

[3] 短視頻帶貨核心

一個(gè)是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個(gè)是用直播的內(nèi)容來帶貨。抖音帶貨的能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

[4] 短視頻帶貨供應(yīng)鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多機(jī)構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時(shí)候把它分成了三種。

第一個(gè)淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。抖音的精選聯(lián)盟，或者我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

最后一個(gè)就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好帶貨最核心的一點(diǎn)。

三、哪些行業(yè)適合短視頻帶貨？

所有的短視頻帶貨，不管是直播還是視頻，一般視頻是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價(jià)值高的產(chǎn)品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感。

現(xiàn)在平臺上除了抖音不允許去發(fā)的行業(yè)之外，其他都可以。我們在選擇好貨品以后，同樣的貨品如果是爆款產(chǎn)品的話，我們是可以去選擇它進(jìn)行內(nèi)容的再次創(chuàng)作，火的幾率更大一些。要懂得去選擇好的供應(yīng)鏈，最后才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，不管是現(xiàn)在所謂的私域流量也好，還是說公域流量也好，短視頻都是一種能讓這些實(shí)體行業(yè)去進(jìn)行電商銷售的新的路子，能很好的為實(shí)體行業(yè)賦能。

文章標(biāo)題：抖音直播帶貨上千萬：帶貨+直播成變現(xiàn)新風(fēng)口！
本文路徑：http://chinadenli.net/article28/egsscp.html

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