文/二筒

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編輯/春麗

練出大長(zhǎng)腿

腳尖點(diǎn)地

往遠(yuǎn)延伸

后背立直

脖子拉長(zhǎng)

腹部收緊

1234，5678，收~

近日，早上8點(diǎn)左右打開(kāi)抖音，總會(huì)頻繁刷到一些形體禮儀老師。

緊身喇叭褲、標(biāo)準(zhǔn)盤(pán)發(fā)、精致妝容，是這些形體老師們的標(biāo)配。在抖音搜索“形體老師”關(guān)鍵詞，會(huì)跳出多位形體禮儀老師，形體老師有多吸粉，首頁(yè)出現(xiàn)的賬號(hào)，粉絲均在百萬(wàn)以上，最受歡迎的是坐擁1195.3萬(wàn)粉絲的“劉芳形體禮儀”。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版顯示，“劉芳形體課”4月份漲粉高達(dá)488.4萬(wàn)，位列漲粉榜榜三；3月漲粉284萬(wàn)。

這些形體老師們有什么魔力？又是靠什么變現(xiàn)的？新腕兒根據(jù)直播短視頻內(nèi)容、粉絲屬性和帶貨情況做了一些分析。

1、打造“中老年女神”

經(jīng)過(guò)一圈調(diào)查，新腕兒發(fā)現(xiàn)抖音直播間里，人氣最高的劉芳形體禮儀，也是受訪對(duì)象們的選形體老師。

根據(jù)劉芳老師的抖音簡(jiǎn)介，她本人是國(guó)際禮儀導(dǎo)師 明星御用形象禮儀顧問(wèn) 英國(guó)倫敦禮儀協(xié)會(huì)理事 十八年女性教育、親子教育經(jīng)驗(yàn) 形體梳理、氣質(zhì)打造、瘦臉美顏。

視頻和直播中的她永遠(yuǎn)面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，體態(tài)優(yōu)雅。跟著劉老師不僅能提升氣質(zhì)，還能減肥塑形，在中老年婦女心中，簡(jiǎn)直就是女神級(jí)別的idol。

“我媽媽的同學(xué)跟著跳了一段時(shí)間以后覺(jué)得特別好，確實(shí)瘦了，就在同學(xué)里大力推薦這個(gè)老師，我媽就也跟著跳，跳了一陣以后就也推薦我跟著跳……”阿二在接受新腕兒采訪時(shí)說(shuō)。

在劉芳形體禮儀視頻留言中，也有不少：跟著劉老師跳了很多天，身材變好看了，肩頸改善了，睡眠質(zhì)量好了之類(lèi)的評(píng)論。

類(lèi)似劉芳形體禮儀這樣的賬號(hào)受眾，絕大多數(shù)都是二三四線城市的中老年婦女，她們對(duì)于廣場(chǎng)舞的熱情，已經(jīng)有目共睹。

她們“老帶新”的模式雖然非常傳統(tǒng)，只是推薦給身邊的姐妹、朋友，但是擴(kuò)散卻非常迅速，且每個(gè)人在宣傳的時(shí)候都加入了自身真實(shí)的感受，格外有說(shuō)服力。

“我是去年9月關(guān)注了一個(gè)老師，當(dāng)時(shí)她的直播間才一百多人，現(xiàn)在每天都有6萬(wàn)人以上，但是真的值得！老師的直播每天早八開(kāi)始，播到十點(diǎn)半或者十一點(diǎn)，晚上繼續(xù)，七點(diǎn)播到十點(diǎn)。是真的從早跳到晚！好幾次我早上在被窩里刷手機(jī)，老師們就畫(huà)上美美的妝開(kāi)始跳了！太佩服了！”一位豆瓣網(wǎng)友表示。

這樣“以身作則”的操作，也讓形體老師們得到了越來(lái)越多的肯定，在不知不覺(jué)中，開(kāi)始成為了萬(wàn)千女性心目中偶像一般的存在，為他們后期的變現(xiàn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

不過(guò)也有一些路人粉在視頻下方調(diào)侃道，這不過(guò)是“一個(gè)長(zhǎng)得美，一群想得美”。

2、搭建云健身房

仔細(xì)翻看這些形體老師的作品，都有一股濃郁的中老年舞蹈隊(duì)的風(fēng)格。

但不可否認(rèn)的是，形體舞確實(shí)是中老年人進(jìn)行健身鍛煉的一大選擇。比起傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)，更具有趣味性且動(dòng)作優(yōu)美。可以比肩年輕人所鐘愛(ài)的健身舞、燃脂舞等。

說(shuō)起直播間里形體課爆火的原因，要從疫情之后大眾對(duì)自身健康關(guān)注度提升說(shuō)起。疫情期間長(zhǎng)期的居家生活和限制聚集，讓越來(lái)越多的健身、塑型愛(ài)好者們逐漸開(kāi)始習(xí)慣了云健身。

而且比起很多線下課程來(lái)說(shuō)，短視頻直播間里的形體課不需要固定的時(shí)間，也不需要固定的場(chǎng)地，甚至不需要有什么額外的花費(fèi)，給很多時(shí)間沒(méi)有完全自由的用戶提供了靈活的空間，更方便他們隨時(shí)隨地的參與到形體運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

在劉芳形體禮儀的直播間里，每天早上8:00~10:30，晚上7:00-9:30，兩場(chǎng)直播；另外幾位形體老師的直播時(shí)間也大致在早上10點(diǎn)左右，以及下午7點(diǎn)左右；直播間內(nèi)，通常是由形體老師帶隊(duì)，三人成團(tuán)，進(jìn)行動(dòng)作展示，給直播間用戶呈現(xiàn)出一種線上云健身房的即視感。

相比起其他如瑜伽、平板支撐、跆拳道等門(mén)檻較高的運(yùn)動(dòng)相比，形體訓(xùn)練則不需要太多個(gè)人身體素質(zhì)的積累，就可以跟隨著充滿律動(dòng)的音樂(lè)和老師一起學(xué)習(xí)，對(duì)于個(gè)人要求放低，也就增強(qiáng)了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的普適性。

還有一個(gè)不可忽視的重要原因，就是這類(lèi)課程通常利用了女性尤其是中年女性的身材容貌焦慮。

隨著女性變美意識(shí)的提高，越來(lái)越多的女性將變美變成了一種剛需。很多女性默認(rèn)現(xiàn)有審美秩序和價(jià)值觀念，并將其內(nèi)化成自我觀念，通過(guò)化妝、整容和健身等方式踐行這一套價(jià)值觀，盡可能地提升自己的外在美。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉芳形體禮儀這個(gè)賬號(hào)中，女粉占比達(dá)到了92.59%。而她的日常作品，也多是圍繞女性的話題展開(kāi)，例如，

“遇見(jiàn)更優(yōu)秀的自己”

“你不需要長(zhǎng)得有多漂亮，但一定要有氣質(zhì)”

“努力做個(gè)剛剛好的女人，身材剛剛好，氣質(zhì)剛剛好，容貌剛剛好”

類(lèi)似這樣的視頻文案，抓住了女性的痛點(diǎn)，不斷引發(fā)用戶的自我思考和集體討論。

3、形體老師們的財(cái)富密碼

那么形體老師們?cè)趺醋儸F(xiàn)呢？

以往來(lái)說(shuō)，形體老師們都是線下開(kāi)課，以集訓(xùn)營(yíng)為由頭，收取培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行階段性集訓(xùn)，一般來(lái)說(shuō)一小時(shí)價(jià)格在百元以上，整套課程下來(lái)，千元至萬(wàn)元不等。

不過(guò)搬到線上的形體課，卻采用了低價(jià)策略。

以劉芳為例，這些形體老師的直播內(nèi)容通常都以公益直播為名義，免費(fèi)教學(xué)，甚至在加入粉絲團(tuán)，跟著劉老師連續(xù)打卡，并在粉絲燈牌達(dá)到九級(jí)以上的時(shí)候，收到劉芳送的絲巾一條。

雖說(shuō)是直播時(shí)間是提供免費(fèi)的公益課程，但實(shí)則在直播間里，也會(huì)有相關(guān)的形體課程掛售。

劉芳形體禮儀只要開(kāi)播，便會(huì)在直播間內(nèi)掛有售價(jià)98元的形體禮儀課，從課程大綱來(lái)看，該課程不僅涵蓋了日常氣質(zhì)提升，也涉及到了一些場(chǎng)景化的教學(xué)，但時(shí)常多在10分鐘左右。

除了主號(hào)外，直播間內(nèi)也會(huì)有助手號(hào)，主要負(fù)責(zé)學(xué)員答疑和進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

從抖音小店的數(shù)據(jù)來(lái)看，小黃車(chē)98元的形體禮儀課售出了1.3萬(wàn)，但根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版后臺(tái)顯示，課程銷(xiāo)量遠(yuǎn)不止這些。

以5月22日-5月23日的這兩場(chǎng)未帶貨直播來(lái)看，單場(chǎng)課程銷(xiāo)量都在6萬(wàn)以上，十分可觀。

除了帶課之外，這類(lèi)形體老師直播間內(nèi)還有另一大財(cái)富密碼，便是直播帶貨。

用戶在這些形體老師直播間進(jìn)行消費(fèi)，物質(zhì)方面的需求反而是次要的，更多的人進(jìn)行的是精神層面的追求，暨上文提到的緩解容貌焦慮。形體老師們?cè)谥辈ラg里化身美的代言人，她們不僅進(jìn)行塑型的教學(xué)，更是想要在直播間重塑大家的審美。

他們?cè)谥辈サ倪^(guò)程中大多采用一邊教學(xué)，一邊直播的形式，引導(dǎo)用戶為美麗買(mǎi)單，為自信買(mǎi)單。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，劉芳形體禮儀共直播了60場(chǎng)，直播銷(xiāo)售額達(dá)到了9436W＋。

觀看直播的人數(shù)大多是中年女性，她們可支配資金較多，粘性強(qiáng)。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，4月20日劉芳形體禮儀賬號(hào)帶貨清北網(wǎng)校直播課，銷(xiāo)量也達(dá)到了1.1萬(wàn)。由此可見(jiàn)，形體老師直播間內(nèi)，一切和女人有關(guān)的產(chǎn)品都可以成為他們帶貨的方向，珠寶、手表、化妝品、護(hù)膚品、時(shí)裝甚至是教育產(chǎn)品等。

形體老師直播間內(nèi)，很多用戶都是邊跟著形體老師健身，邊購(gòu)買(mǎi)推薦產(chǎn)品，由于粉絲信任度高，直播間轉(zhuǎn)化率也普遍較高。

最近一場(chǎng)帶貨843.2萬(wàn)的直播中，當(dāng)晚僅上架6款產(chǎn)品，其中售價(jià)199元的御泥坊面膜賣(mài)出了580.9萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)62.1%。

但是不同的賬號(hào)在帶貨的時(shí)候風(fēng)格也稍有不同，像劉芳形體禮儀這一賬號(hào)在帶貨的時(shí)候就更注重教學(xué)和陪伴式體驗(yàn)——

比如在推薦某彩妝產(chǎn)品時(shí)，她會(huì)首先進(jìn)行化妝步驟的講解，隨后自然而然的以個(gè)人常用好物的噱頭，將帶貨品牌進(jìn)行大力推薦，并且直接上臉使用，詳細(xì)的說(shuō)明這個(gè)彩妝產(chǎn)品具體的使用方式。雖然本場(chǎng)帶貨只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是卻收獲了數(shù)百萬(wàn)GMV，效果驚人。

總而言之，形體禮儀教學(xué)播主能夠帶貨成功，是“她經(jīng)濟(jì)”潛藏在直播電商行業(yè)里的商機(jī)之一，也為其他教學(xué)播主提供了一種不消耗粉絲粘性的長(zhǎng)效帶貨模式：在場(chǎng)景中一邊教學(xué)，一邊帶貨，培養(yǎng)粉絲消費(fèi)心智。

但同時(shí)，更多的粉絲觀看直播的核心還是形體教學(xué)的內(nèi)容，而非購(gòu)物本身。用戶的下單行為，除了個(gè)人對(duì)商品的需要，更多的還是對(duì)主播的個(gè)人的信任和支持。

形體老師在教課是專(zhuān)業(yè)的，但在帶貨方面要更多的考慮自身賬號(hào)長(zhǎng)期健康的成長(zhǎng)，以及用戶的感受，找到專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)是一大關(guān)鍵點(diǎn)。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自【新腕兒】（ID:bosandao）

網(wǎng)站標(biāo)題：抖音賬號(hào)號(hào)外包代運(yùn)營(yíng)公司哪家有名(帶百萬(wàn)中老年婦女“云健身”，也能賣(mài)貨千萬(wàn)？)
當(dāng)前鏈接：http://chinadenli.net/article28/eccpjp.html

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