劉總在蘇州開了一家中小型超市，門店面積大概有200平方米，超市除了賣日用百貨，也賣生鮮產品。

由于超市新開張，沒有什么客流，而且附近有個大潤發(fā)超市，距離挺近，大概150米左右，分流很嚴重。所以劉總就想搞幾個營銷活動，把生意做起來。

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活動準備：

1、建立異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，對接好活動贈品

做活動之前，首先劉總想建立當?shù)氐漠悩I(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，跟當?shù)氐纳碳液献?，互相提供店鋪產品以供合作商家開展引流活動時使用。經過前期溝通，達成合作，活動中用到的各種贈品，都能夠免費或者以進價拿貨。贈品都是當?shù)氐拿苾?，阿迪達斯、利郎男裝、格林豪泰酒店、愛心園蛋糕店等等。

2、去跟東風汽車談判

首先東風汽車在購車時只需首付一成，然后每月付月供即可。劉總分三年三十六個月來給客戶還。并且因為劉總跟對方達成相互引流的合作，所以這個東風汽車的價格是非常便宜的，劉總拿車只要6.6折。那么標價十萬八千的汽車其實首付也就付了一個七千塊錢左右。這個車只需要首付一成就可以給到客戶，而且超市來還三十六個月的月供，相當于這個車免費送了。

汽車月供分析：

劉總拿車的成本是6.6折對接的，實際上劉總每月只需要還兩千七百五，但現(xiàn)在問題是，如果這個客戶在劉總這兒每個月不產生2750的利潤的話，劉總就賠了!所以，關鍵是：尋找并鎖定未來能夠在劉總超市產生持續(xù)消費并且每月給超市帶來盈利2750以上的客戶。

但是誰有能力一個月消費一萬以上的菜呢（利潤可達2750以上) ?

劉總依靠異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)的力量聯(lián)系到餐飲協(xié)會會長，通過協(xié)會會長來找這種大客戶【精準顧客】。類似大食堂、大飯店、酒店、大排檔等等，用菜量一個月在兩三萬甚至十來萬的都有。這些老板本來每個月就需要進如此高額度的菜，在別人那里進貨，最多只是便宜點供貨，但是在劉總的超市里購買三萬塊錢的菜，還能免費獲得一輛十萬塊錢的汽車，當然就會選擇劉總的超市了。

關鍵點一：

三萬塊錢的菜，不能一次拿走完，要分幾個月。

每個月只能拿3000的菜，其余的菜款，需要另外掏錢?！窘壎蛻簟?/p>

有人就有疑問了：假如一個大型的飯店，以前去買菜的時候人家都有賒賬。你一個超市，又不給賒賬，我為什么要找你呢?

大家來思考一下。劉總現(xiàn)在確實只是一個超市，可是他現(xiàn)在已經聯(lián)系了有四十六家大型的飯店愿意跟他合作【談判的籌碼】 ，那么聯(lián)合起來四十六家一起去采購，其他超市的價格絕對沒有我便宜，同時，帶著這么多家飯店，就可以與廠家談判，整合上游廠家資源。

關鍵點二：

只給這四十六家飯店供應指定的10樣菜。

為什么只供十樣菜?

因為這十樣菜的利潤比較大，能夠把價格給砍下去。

對于飯店來說，劉總供應的菜價格是絕對便宜的，而且保證質量穩(wěn)定的。承諾如果有任何問題，下個月的錢就不用給付了。

讓客戶有絕對的保障，客戶既省心也省錢。

然后，劉總拿著這四十六份協(xié)議去賣豬肉的養(yǎng)豬場跟他們談，去到賣牛肉的養(yǎng)牛場去跟他們談，就這樣子十家分別找到源頭廠家，一下子簽三年的協(xié)議，進一步壓低采購價格。

一個小超市，就這樣子做成一個平臺。超市需要做的，只是找一個車子來每天往這四十六家飯店配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤高的10樣菜就好了。

活動效果：

46家飯店，三年的協(xié)議一簽，預估三年營業(yè)額四千萬。

利潤10%，也就是400萬。

這家超市本身只是賣菜賣百貨的，結果把自己做成了一個大型飯店超市專供渠道，直接嫁接上游廠家。這就是平臺思維！

當前名稱：超市開業(yè)就送大禮，每人免費送一輛車，其實都是套路-創(chuàng)新互聯(lián)
網頁路徑：http://chinadenli.net/article28/dhgdjp.html

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