今天看到第一財經(jīng)日報的一篇《B2C兩巨頭七年虧損大戰(zhàn)：當(dāng)當(dāng)卓越艱難博弈》的文章，的確沒想到，B2C到今天還是沒有走向贏利，這多少有些讓業(yè)內(nèi)人士心寒，同時也讓我們從另一個側(cè)面看到了中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀：娛樂的互聯(lián)網(wǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未進(jìn)入商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)，雖說像聚網(wǎng)這樣也都算是在做商務(wù)交友，但市場其實(shí)如同B2C一樣，還處于培育期。

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B2C自從8848老榕先生敗走麥城之后，僅以圖書與音像起家的當(dāng)當(dāng)卓越兩家得以存在下來，而這兩塊適合于在線銷售的商品卻都擁有一個共同的問題：物流與倉儲的高成本與本身的低利潤。這就導(dǎo)致了，可能這些網(wǎng)站能做得非常大，營業(yè)額看上去非常高，但一算起賬來，卻發(fā)現(xiàn)還是在為書商與物流公司打工。

其實(shí)我們看下互聯(lián)網(wǎng)目前主要的贏利就可以了解B2C為何活得這么難了。

第一網(wǎng)絡(luò)游戲，這個東東是靠增值服務(wù)與點(diǎn)卡（之前）來收入的，除了開始的研發(fā)（代理的甚至研發(fā)也不要）、服務(wù)器與帶寬就不需要成本了，而前期的宣傳也是集中在網(wǎng)吧這樣的很特定的場所（史玉柱進(jìn)來后就不一樣了），這樣一來，費(fèi)用自然就不高了。與此同時網(wǎng)絡(luò)游戲這個東東讓人成癮，同時也讓大家能推動大家來玩，這塊模式就比單個售賣的B2C好多了，所以網(wǎng)絡(luò)游戲在互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用中算是最賺錢的了。

第二廣告，這是傳統(tǒng)的東東，也是最符合互聯(lián)網(wǎng)眼球經(jīng)濟(jì)的模式，只要有人看，就有人付廣告，差別只是付的多少與時間點(diǎn)不同而已，今天我還看到說在美國2011年，網(wǎng)絡(luò)的廣告收入就將全面超過報紙，哈，這可是大事，也說明了互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)，其用戶及用戶廣告價值都是在穩(wěn)步成長的。所以廣告成了N多網(wǎng)站重要收入來源。

第三短信，這個東西，不比B2C，它的成本不是低，是超級低，第一帶寬不大，短短幾十個字就能收1塊2塊，而且還有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，SP公司們只要坐在那里就有移動全國的門店及隨手可得的付費(fèi)系統(tǒng)在那里給你付錢，這有多爽啊，所以短信在這幾年讓互聯(lián)網(wǎng)投機(jī)者們大賺了一把。

第四會員，說起會費(fèi)收入，就不得不得提起B(yǎng)2B的阿里巴巴了，它的模式是一個信息平臺，它的服務(wù)也是信息，而信息這個東東不需要物流與倉儲，只需要你上線點(diǎn)點(diǎn)就要付會費(fèi)了，所以阿里能號稱自己每天進(jìn)賬100萬。從成本上來看，B2B也是符合互聯(lián)網(wǎng)低成本優(yōu)勢的東東。當(dāng)然C2C也是有會費(fèi)這一說，所以離掙錢也不遠(yuǎn)。

上述這四種主要的互聯(lián)網(wǎng)贏利模式，都符合互聯(lián)網(wǎng)低成本的特點(diǎn)，而B2C就不行，原因就在于在網(wǎng)外網(wǎng)下構(gòu)成了主要成本，這是讓B2C企業(yè)吃不消的。就我看來，B2C企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全面贏利，只有兩點(diǎn)出路：其一：多多經(jīng)營低成本無物流或者是高附加值利潤的商品，這樣才有利潤；其二：大家可能都沒有意識到廣大的超市與商場，它們擁有完善的物流與銷售體系，為何沒有B2C企業(yè)想到自己只做信息流，將商流與物流都交給超市們?nèi)プ瞿?？這才叫分工明確嘛。所以，第二點(diǎn)贏利的前途可能就需要放在B2C企業(yè)本身的戰(zhàn)略調(diào)整及與傳統(tǒng)商場企業(yè)的整合了。

網(wǎng)頁名稱：從互聯(lián)網(wǎng)贏利模式看B2C未贏利的必然性
文章位置：http://chinadenli.net/article28/chcocp.html

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