咱這兒從來就不缺捧臭腳的，尷尬的是捧錯了臭腳。

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作為傳統(tǒng)企業(yè)老板玩票兒的代表，董明珠的直播帶貨可謂一波三折。

首戰(zhàn)慘淡的23萬之后，業(yè)績一路炸裂，3.1億、7億、65.4億，最后，格力宣布：在618的某主題活動中，創(chuàng)下了102.7億的銷售記錄。

從抖音到快手，再到京東、淘寶和國美，各個平臺也被董大姐嘗了個遍。

終于，有自媒體人坐不住了，炮制出“只有董明珠才抓住直播帶貨本質(zhì)”的雞湯文。

于是，一個傳統(tǒng)企業(yè)家擁抱新事物，王子和公主過上幸?？鞓飞畹墓适掠衷诰W(wǎng)上刷了一波。

這是廣大平臺最喜聞樂見的，也是“風(fēng)口論”們最愛湊的熱鬧。

然而，一直常理出牌就不是董大姐了。

就在平臺、MCN機構(gòu)、各個直播帶貨吹鼓手以及新晉韭菜們，要把“帶貨女王”的桂冠雙手奉給董明珠的時候。

董大姐反手就是一記耳光：

“直播帶貨就是忽悠?！?/p>

原諒我不厚道的笑出聲。

自從馬老師退休，能給大家?guī)須g樂的企業(yè)家越來越少，董大姐算一個，我們要尤其珍惜。

這種“翻臉不認(rèn)人”的做派，雖然老苗沒想到，但也沒有太出乎意料。

董大姐是什么人不重要，但她的屁股在哪里非常重要。

格力是優(yōu)秀制造企業(yè)的杰出代表，董大姐的直播帶貨做的好，她要歸功于誰？她要給誰袋鹽？

她會不會感謝互聯(lián)網(wǎng)？會不會感謝直播帶貨的“風(fēng)口”？會不會感謝平臺的支持？

我們用腳趾頭想想也知道，她一定會把自己直播帶貨的業(yè)績光環(huán)，套到格力頭上，套到實體企業(yè)頭上。

這就是立場。

所以董明珠會說，“帶貨是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝”，而且聰明的她還不忘取悅下消費者：“公道在人心，老百姓心里是有一桿秤的”。

這些年，各類商業(yè)平臺發(fā)展快，掌握了話語權(quán)。

很多企業(yè)老板也稀里糊涂跟著平臺走了：平臺吆喝新零售，他們就跟風(fēng)新零售，平臺吆喝直播，他們也就跟風(fēng)直播。

被賣了替人數(shù)錢不說，還一個個打死不回頭的模樣。

但董明珠不會，她不會忘了自己是制造商，是產(chǎn)品品牌商，是實體企業(yè)代表。

自己說的一定是有利于制造商的話，而不是有利于電商平臺的話。否則就成了“帶路黨”、成了“偽軍”、成了“李鴻章”。

董大姐肯定不是“李鴻章”，企業(yè)界很少有人像她那樣，清楚“誰是自己的敵人，誰是自己的朋友?！?/p>

現(xiàn)在年輕人知道董大姐，大都是跟雷軍的“十億賭局”。但真正奠定董明珠江湖一姐地位的，是當(dāng)年跟國美一戰(zhàn)。

為了保障格力的核心利益，格力寧可對國美斷供，也不能被零售平臺“吃死”。

要知道，彼時的國美，可是家電零售一哥，黃光裕老板是什么狠人，最近媒體又給溫習(xí)了一遍。他們對家電制造企業(yè)的話語權(quán)，比現(xiàn)在的電商平臺，有過之無不及。

那又能怎樣？你零售平臺玩你零售平臺的核心競爭力，我制造企業(yè)玩我制造企業(yè)的核心競爭力。

你還能吃了我？我要是啥都聽你的，自己就真完了。

沒有黃屠戶，還吃帶毛豬？格力通過自己的分銷聯(lián)合和自建的專賣體系，繞開了大型零售平臺的盤剝，成就了如今空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的偉業(yè)。

那些跟零售商簽城下之盟，讓什么姿勢就什么姿勢的供應(yīng)商，反倒一個個沒落。

在供應(yīng)商普遍面對大型零售平臺忍氣吞聲委曲求全時，格力一戰(zhàn)成名，打出了“中國制造”的威風(fēng)，打出了格力的江湖地位。讓諸多供應(yīng)商看到了所謂平臺“紙老虎”的本來面目。

國美此戰(zhàn)被打的有多慘？

直到2014年，國美領(lǐng)導(dǎo)還集體去拜訪格力，談戰(zhàn)略合作，為當(dāng)年的掐架擦屁股，連“太后”都出動了。

今天的電商平臺，顯然比之前的國美老道多了。雖然面對一般供應(yīng)商，平臺的窮兇極惡是有名的，但面對這些手里掌握著最終用戶的廠家，還是溫婉可人的。

像格力這樣的品牌影響力，董大姐這種自帶流量的大咖。平臺就一個字——“支持”（面對董大姐，他們應(yīng)該是不敢說“賦能”的）。

既然平臺這么給面子，董大姐當(dāng)然也樂得配合。一輪直播做下來，銷售業(yè)績喜人。

但這點糖衣炮彈就指望董大姐“反水”當(dāng)偽軍，顯然是不可能的。董大姐一定會是廠家立場。

所以才會有“帶貨忽悠論”，“產(chǎn)品品質(zhì)”論。

類似的還有“老革命家”張瑞敏先生。

他說企業(yè)做直播帶貨“很可憐”，因為靠的是“全網(wǎng)低價”，你要進去打“價格戰(zhàn)”了。

直播帶貨今年大火，既然火就一定有粉有黑。

粉的人會說，直播帶貨大勢所趨，從人找貨到貨找人，又是一場新零售革命。明星、企業(yè)家、政府官員都紛紛下海，流量向直播集中，再不趕上你就又雙叒叕被淘汰了。

黑的人會說，直播帶貨又土又low，就是電視購物翻版，假粉、刷單、退貨、低價，MCN機構(gòu)作假，直播業(yè)績造假，平臺和培訓(xùn)機構(gòu)割韭菜。風(fēng)口一過，又是死豬滿地。

但很少有人站在自己的立場上想想：我是該支持它還是反對它？支持它有什么好處或者壞處？敵人是支持它還是反對它？

這就叫“立場決定一切，粉絲天然正確”。

這些年，各大平臺奪取了話語權(quán)。

站在線上平臺立場，直播帶貨當(dāng)然是革命的，不可阻擋之潮流。

當(dāng)下，線上平臺流量增長已顯疲態(tài)，電商在整個社會零售總額中的占比，也很難有明顯的擴大。如果不是今年的疫情，電商平臺的日子會更加難過。

相對于線下，電商的短板在哪里？

在解決掉最初的信任度問題之后，現(xiàn)在只有一個關(guān)鍵點，那就是體驗度。

因為體驗度差，所以電商平臺很難抓住用戶“臨時起意”的隨機性消費，因為體驗度差，線上平臺至今只能占到零售20%的市場份額，遠遠無法撼動線下的主力地位。

所以才會有“新零售”這樣的偽概念，才會吆喝 “人貨場重建”、“無時無刻為消費者提供超出期望的內(nèi)容和服務(wù)”這種正確的廢話。

現(xiàn)在“新零售”不鬧騰了，平臺們發(fā)現(xiàn)“直播”可能是那個能夠解決問題的方式。

第一， 相對圖文來說，視頻雖然不如實物，但體驗感還是有明顯提升，在忽悠人沖動購買上有了長足進步。

第二， 相對于“新零售”，直播門檻大大降低?？梢运茉斓湫?，可以打造幾個頭部的普通人網(wǎng)紅，讓大部分人都覺得自己也可以做，點燃普通創(chuàng)業(yè)者的發(fā)財夢，從而發(fā)動群眾運動，能達到流量加速流向線上平臺的目的。

當(dāng)年電商平臺不就是這么靠著小商家起來的嗎？

所以，站在平臺的立場，直播帶貨就是偉大光榮、無比正確，就是時代洪流浩浩蕩蕩，順我者昌逆我者亡。

沒毛病。

但如果你是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，跟著平臺喊這玩意兒，就是腦袋被門擠了。

你應(yīng)該把董大姐的“直播帶貨就是忽悠”昭告天下，讓地球人都知道。認(rèn)同的人越多，對你的經(jīng)營越有利。

如果你是格力、海爾，你缺不缺這么一個賣貨渠道？缺不缺這么個展示平臺？

廢話，當(dāng)然不缺。

直播帶貨對你來說是“年三十兒打只兔子，有它沒它都過年”，品牌足夠強悍，隨時能上車。

如果你是個十八線小品牌，指望直播帶貨賣個“小目標(biāo)”，走上人生巔峰。

那好，來來來，保持隊形，所有直播帶貨的坑都是為你準(zhǔn)備的。

不好好經(jīng)營自己的品牌、做好自己產(chǎn)品，盲目追熱點，當(dāng)然就是韭菜的命。

人一定要有立場，沒有立場就沒有位置，一不小心就成了“偽軍”。

“偽軍”是永遠沒有戰(zhàn)斗力的。

劉春雄老師說，“商業(yè)思想也是有立場的?！蹦闶裁戳鼍捅磉_什么樣的商業(yè)思想。一般人表達錯了，方法就會走歪，老板表達錯了，整個公司就走歪。

很多小老板讀了個EMBA，回家就把公司折騰垮了，是因為小企業(yè)坐了大企業(yè)的立場。

很多企業(yè)跑去培訓(xùn)，學(xué)了一大堆“人貨場重建”，學(xué)了一堆社群運營、流量*轉(zhuǎn)化率，回來把公司搞亂七八糟，是因為你生產(chǎn)商站了平臺商的立場。

這些年，平臺商一直在倡導(dǎo)“平臺思維”，不是因為你真的需要平臺思維，而是因為你掌握了平臺思維對平臺很有利。

商業(yè)洗腦就是要先讓對方失去立場開始。

劉老師講，頭些年“新零售”火爆的時候，有行業(yè)大會邀請他談“新零售”。他說：“馬云站在他的立場提新零售，你們怎么投奔了？”

巧的是，老苗也碰到幾次這樣的情況。我說，我去講“新零售都是大忽悠”，您看怎么樣？主辦方十分感動，然后拒絕了我。

想想真是可惜，要是能成行，他們跟老苗說不定都紅了。

這些年，各種概念出的快，好多老板說跟不上了。

我都跟他們說，不用跟，站穩(wěn)你的立場，覺得跟你一個立場說話的，你就聽聽，不跟你一個立場的，你就當(dāng)它是個屁——放了就行。

咱明明是只鴨子，何苦去學(xué)什么全聚德思維？

網(wǎng)頁標(biāo)題：董大姐沒說錯：直播帶貨就是忽悠
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