短視頻電商平臺(tái)的盈利模式

廣告流量、官方補(bǔ)貼、商品櫥窗、直播帶貨、電商變現(xiàn)、、粉絲變現(xiàn)。

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1、廣告流量。如果視頻的播放量越大，收益也就越高。

2、官方補(bǔ)貼。和官方平臺(tái)進(jìn)行簽約之后，平臺(tái)會(huì)每個(gè)月都提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，這個(gè)盈利模式競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

3、商品櫥窗前提是賬號(hào)活躍度、內(nèi)容原創(chuàng)度高，視頻多次上熱門(mén)，有一定的粉絲基礎(chǔ)。

4、直播帶貨。直播帶貨，也是很常見(jiàn)的短視頻盈利模式之一。不過(guò)這種特別適用于資源緊缺或獨(dú)家資源的直播，這樣的盈利方式會(huì)成為短視頻直播市場(chǎng)的主流盈利方式。

5、電商變現(xiàn)。電商變現(xiàn)是通過(guò)我們發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，然后從中取得一部分盈利。

6、粉絲變現(xiàn)。“粉絲經(jīng)濟(jì)”相信大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來(lái)持久效益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

7、打賞模式。打賞抽成的盈利方式也是最直接的盈利方式，有些人很欣賞你的視頻，或者覺(jué)得你提供的東西很有價(jià)值，就可能就會(huì)給你打賞。

短視頻電商中那些虛假低劣的廣告，會(huì)不會(huì)掉粉？

通過(guò)視頻帶貨鏈接電商的做法由來(lái)已久，過(guò)去很多視頻網(wǎng)站就嘗試在視頻播放中插入購(gòu)買(mǎi)鏈接做電商，如視頻網(wǎng)站的“邊看邊買(mǎi)”，騰訊視頻的草場(chǎng)商城、愛(ài)奇藝的愛(ài)奇藝商城、優(yōu)酷背后的阿里生態(tài)等。而電商也會(huì)根據(jù)熱門(mén)影視作品中熱門(mén)單品及時(shí)推出同款商品，比如今年年初的紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)3》中爆火的章丘鐵鍋在網(wǎng)上分分鐘賣(mài)斷貨。

如今隨著用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣逐漸升級(jí)，體驗(yàn)式消費(fèi)也漸漸普及，而早期模式效果一直處于不溫不火的狀態(tài)，難成氣候。直到直播興起成為帶貨小能手，這從淘寶直播取得的效果可見(jiàn)一斑，如今短視頻發(fā)展如火如荼，“短視頻+電商”會(huì)像直播帶貨這樣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展嗎？

發(fā)展的同時(shí)也引起了其他不好的影響，一些短視頻為了吸引眼球做一些虛假低劣的視頻，引起了人們的一陣吐槽。這種行為如果長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)生會(huì)引起粉絲強(qiáng)烈地不滿(mǎn)，所以也會(huì)掉粉。

如果引發(fā)一些不好的結(jié)果還得承擔(dān)相應(yīng)的后果。?廣告法第三十八條規(guī)定：“違反本法規(guī)定，發(fā)布虛假?gòu)V告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購(gòu)買(mǎi)商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任；廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實(shí)名稱(chēng)、地址的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。社會(huì)團(tuán)體或者其他組織，在虛假?gòu)V告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。”

所以奉勸這些短視頻的制造者可以停止類(lèi)似視頻的創(chuàng)作。

米老板出圈商業(yè)模式可信嗎

1不可信

2因?yàn)槊桌习宄鋈ι虡I(yè)模式存在許多漏洞和隱患，同時(shí)也缺乏可持續(xù)性，商業(yè)效益不穩(wěn)定，不能保證它的可信性和成功率。

3在商業(yè)領(lǐng)域，成功不是憑空而來(lái)的。

如果下定決心要使用這種商業(yè)模式，就需要充分了解市場(chǎng)需求、用戶(hù)喜好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃和策略。

只有這樣才能提高可信度并獲取商業(yè)利益。

深度解析短視頻運(yùn)營(yíng)

最近短視頻運(yùn)營(yíng)職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對(duì)于年輕化以及性?xún)r(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說(shuō)是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過(guò)確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)去先做做看，但是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營(yíng)。

所以今天的職場(chǎng)文章寫(xiě)給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營(yíng)短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評(píng)論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過(guò)半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長(zhǎng)，抖音的增長(zhǎng)幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫(kù)均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。

頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門(mén)視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。

時(shí)尚達(dá)人、搞笑類(lèi)、美食類(lèi)KOL最受用戶(hù)歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法以及熱門(mén)內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們?cè)賮?lái)看看它的營(yíng)銷(xiāo)路子。

1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等

2）營(yíng)銷(xiāo)套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)景，觸及年輕用戶(hù)群

這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對(duì)象，除了線(xiàn)上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。

其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題！！

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上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對(duì)應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬(wàn)不能太偏。

效果和價(jià)格也是商家的主要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性?xún)r(jià)比抓住消費(fèi)者心智。

此外，品牌商家也普遍通過(guò)搭建日常、戶(hù)外、季節(jié)等消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)喚醒消費(fèi)者需求，刺激購(gòu)買(mǎi)。

相關(guān)的示例有：

我們?cè)u(píng)測(cè)了秋季所有最時(shí)尚的球鞋，最后一雙目測(cè)會(huì)成為爆款？平價(jià)也能穿出高級(jí)感的淘寶購(gòu)物haul|佛系女孩的保健品開(kāi)箱。

3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會(huì)），好在顏值不夠，美顏來(lái)湊，對(duì)于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實(shí)說(shuō)上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對(duì)于普通的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會(huì)照著熱門(mén)視頻上手既拍。

這沒(méi)錯(cuò)，抄對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門(mén)也是大家抄來(lái)抄去的。

但是，對(duì)于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒(méi)有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無(wú)，手機(jī)拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)短視頻，那么才哥的劇本會(huì)這樣寫(xiě)。

室內(nèi)、長(zhǎng)發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣(mài)萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫(xiě)，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫(xiě)，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動(dòng)

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱(chēng)與店鋪名稱(chēng)

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱(chēng)與店鋪名稱(chēng)

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶(hù)定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺(jué)，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒(méi)拍出來(lái)前就在腦海中有個(gè)總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話(huà)不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話(huà)根據(jù)成片自己搜索熱門(mén)音樂(lè)拿來(lái)用即可，也可以根據(jù)音樂(lè)設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)很多電商公司幾乎都是請(qǐng)自家的運(yùn)營(yíng)兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會(huì)這個(gè)，對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營(yíng)主管可不能不懂短視頻，不然怎么會(huì)說(shuō)活到老學(xué)到老呢。

如何看待短視頻的電商變現(xiàn)之路？

短視頻的流量池已近趨近飽和，紅利收割也是正當(dāng)其時(shí)。任何一個(gè)平臺(tái)，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之前，基本都是靠融資來(lái)支撐，而要想平臺(tái)能走的長(zhǎng)久，并完成接下來(lái)的融資計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是必經(jīng)之路。

先來(lái)看看各大短視頻平臺(tái)在商業(yè)變現(xiàn)之路上所做的努力（僅選取幾個(gè)有代表性的）：

美拍。美拍是最早嘗試商業(yè)化的平臺(tái)，而它實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的模式很簡(jiǎn)單，就是選擇與電商結(jié)合，把內(nèi)容電商當(dāng)作了變現(xiàn)的主路徑，并且一直奉行至今。

快手。快手對(duì)商業(yè)模式的探索始于其前身的固有屬性——直播。快手從GIF工具轉(zhuǎn)型短視頻直播后，算是乘上了直播專(zhuān)列的末班車(chē)，借助直播分成，快手在2018年全球iOS應(yīng)用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中國(guó)短視頻平臺(tái)。2018年10月30日，快手召開(kāi)了“Fe+新商業(yè)”大會(huì)，計(jì)劃將“紅人合作+快手小店”的營(yíng)銷(xiāo)模式整合到平臺(tái)。

抖音。抖音的商業(yè)化始于平臺(tái)對(duì)品牌視頻廣告的引入，而隨著抖音自有店鋪的上線(xiàn)和頭部網(wǎng)紅的帶貨作用，如今的抖音已經(jīng)儼然成為了淘寶爆款的制造機(jī)。

而反觀(guān)他們的商業(yè)變現(xiàn)效果并不理想，短視頻本來(lái)就是一個(gè)以?xún)?nèi)容為主的平臺(tái)，如果過(guò)于明目張膽地在平臺(tái)上鋪展電商模塊，很有可能會(huì)引起粉絲的反感，造成粉絲粘性下降，最終導(dǎo)致粉絲流失。

而原本定位短視頻社交電商的紛來(lái)與這些短視頻平臺(tái)是不同的，紛來(lái)的初衷是幫助商家做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短視頻的方式賦能商家建立自己的“自零售”渠道，這些商品鏈接就自然而然的嵌入到了每一個(gè)紛來(lái)平臺(tái)上的短視頻中，再利用社交方式，將平臺(tái)上的代言人轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳业拇匀耍瑥亩龑?dǎo)熟人完成消費(fèi)閉環(huán)。

在這個(gè)過(guò)程中，商家（B端）增加了銷(xiāo)量，代言人（b端）取得了收益，消費(fèi)者（C端）購(gòu)買(mǎi)到了滿(mǎn)意的商品，三方都獲了利。

所以，這種模式更容易被接受。

網(wǎng)站名稱(chēng)：短視頻電商的運(yùn)營(yíng)模式漏洞
瀏覽路徑：http://chinadenli.net/article26/eoppcg.html

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