這是太火梁一的第071篇原創(chuàng)文章

十多年的共青城網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整共青城建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)從事“共青城網(wǎng)站設(shè)計”,“共青城網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認(rèn)真落實執(zhí)行。

【有關(guān)直播電商的一切】第51篇

專注抖音品牌直播間鑄型

所有經(jīng)驗和數(shù)據(jù)均來自一線實踐

那些花錢也買不到的真實體驗

都在這個公眾號里

大家好，我?guī)е韶浕貋砹恕?/p>

隨著7-8月的業(yè)務(wù)擴張，我們自己漲了很多見識，團隊肉眼可見的變強，很開心又有新的經(jīng)驗可以分享。

關(guān)于抖音流量變化趨勢，關(guān)于直播人才的培養(yǎng)和管理，關(guān)于DP業(yè)務(wù)發(fā)展方向的思考，關(guān)于抖品牌的進(jìn)階之路，關(guān)于不同類目的直播間冷啟動探索……感覺積壓了好多話題。

爭取從今天開始做到日更（又立flag）。

這篇說一下我們最近對抖音直播搜索流量的探索。

這是我們某個生鮮品類0粉絲開播第一天的數(shù)據(jù)（全程無投放）：

開播時長：5小時51分鐘

場觀：1989

GMV：18324

GPM：6634.32

注意看流量來源，搜索流量占據(jù)73.42%，全都是路人啊，不是群發(fā)到私域里拉進(jìn)來的。

這是第二天的數(shù)據(jù)（全程無投放）：

開播時長：3小時9分鐘

場觀：1.01萬

GMV：70517

GPM：5842.34

流量來源里面，搜索流量占據(jù)78.39% 。

這是第三場數(shù)據(jù)（全程無投放）：

我寫這篇文章的時候還沒下播，熱乎的。。。

開播時長：6小時11分鐘

場觀：3.5萬

GMV：174009

GPM：4110.48

流量來源里面，搜索流量占據(jù)7.96% 。

主要結(jié)論：

1.搜索流量在新賬號的冷啟動中起到了重要的作用，幫助賬號無摩擦突破冷啟動流量壁。

2.每個直播間搜索流量的量級是有限的，因為搜索流量是精準(zhǔn)流量，所以可以快速幫助直播間建立人群標(biāo)簽，隨后系統(tǒng)興趣推薦跟進(jìn)，拉起自然流量。

根據(jù)前期直播間的運營準(zhǔn)備和測試數(shù)據(jù)，再來系統(tǒng)的總結(jié)一下：

1.某些垂直類目的抖音直播間通過運營可以跟某個品類搜索關(guān)鍵詞強綁定，這在百度時代叫做SEO（搜索引擎優(yōu)化），指通過對網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化和修復(fù)和站外優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站搜索排名。

在抖音里，就是提升直播間的搜索展現(xiàn)排名，而且傻子都知道，搜索流量是免費的精準(zhǔn)的流量，畢竟抖音的興趣推薦算法再進(jìn)化，也沒法迭代到成為用戶肚子里的蛔蟲的地步。

所以我們猜測，抖音有目的的提升了搜索流量進(jìn)入直播間的比重，為了快速完成部分直播間的原始用戶積累，也為了實現(xiàn)短視頻用戶往直播電商用戶的遷移。（這個改天展開講）

2. 根據(jù)抖音在今年1月5號發(fā)布的《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音的日均搜索量達(dá)到了4億次，這已經(jīng)是一個不容忽視的流量入口了，但是究竟如何讓直播間獲得搜索流量，成為了破解冷啟動的最新密碼。

3. 我認(rèn)為對帶貨直播間有用的搜索流量可以分為：品類搜索流量（比如搜面膜、螺螄粉、遮陽帽）、功效搜索流量（比如搜減肥、美白、助眠）、品牌搜索流量（歐萊雅、張小泉、太平鳥）、產(chǎn)品搜索流量（比如雅詩蘭黛眼霜、赫蓮娜黑繃帶），它們的流量池天花板也是由大到小。

所有做品牌的都知道，最牛逼的營銷就是讓品牌等于品類，比如可樂等于可口可樂，彈簧床墊等于席夢思，自熱火鍋等于自嗨鍋。

所以爭取直播間和品類關(guān)鍵詞的強綁定是獲得免費精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。

4. 除了自然流量啟動和付費流量啟動以外，品類搜索流量啟動會成為一個新機會，但是它對貨盤和直播間運營有較高的要求。

5. 關(guān)鍵詞搜索流量可以進(jìn)一步提升自然流量的量級和精準(zhǔn)度，如果人貨場足夠好，在冷啟動期幾乎完全可以依賴免費流量，坐穩(wěn)之后再通過付費流量進(jìn)行放大。

說了這么多，具體展開說說如何獲得搜索流量：

1. 直播間所售sku的垂直度和相關(guān)度。

也就是說想要讓直播間跟某個關(guān)鍵詞強綁定，就要做單一品類直播間，而不是超市型直播間。核心原則就是：只賣某個單品，聚焦不同規(guī)格，不同數(shù)量的某個垂直單品，比如只賣口紅，賣各種牌子的口紅，或者只賣面膜，賣各種功效的面膜。

其實我們也試過，直播間90%以上的銷量來自某個單品，也是能實現(xiàn)搜索流量推送的，所以如果你做不了達(dá)人直播間，就求簡，直接做爆品直播間吧。

2. 直播間設(shè)置的一些運營細(xì)節(jié)。

直播間標(biāo)題跟搜索關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)。

直播間描述文案跟搜索關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)。

直播間分類跟搜索關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)。

直播間話題跟搜索關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)。

直播間封面跟搜索關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)。

3. 短視頻內(nèi)容跟直播間內(nèi)容的垂直度和相關(guān)度。

首頁短視頻的內(nèi)容和直播間所售產(chǎn)品具備高關(guān)聯(lián)性，短視頻和直播間相互聯(lián)動。包括短視頻的文案、口播關(guān)鍵詞、描述文案。

4. 直播間垂直單品的轉(zhuǎn)化率。

直播間單品鏈接的成交轉(zhuǎn)化率，會提升直播間的搜索權(quán)重。

5.直播間高頻互動熱詞。

通過福袋或者主播引導(dǎo)設(shè)置直播間高頻互動熱詞。

6. 穩(wěn)定的開播時間和時長。

這個不用說了，這是提升直播間在抖音平臺的信任度的問題，穩(wěn)定開播的直播間才有穩(wěn)定的流量推送。

7. 單品鏈接在猜你喜歡頁面下的點擊率。

商城入口下猜你喜歡的推薦概率和搜索推薦推薦概率有一定的相關(guān)性，所以要做好詳情頁和主圖。

8. 單品鏈接的好評率。

單品鏈接的好評率和體驗分其實影響的不僅是搜索推薦流量，而是所有免費流量的權(quán)重哈哈哈，所以也在這里列出來。

綜上所述，其實就是營造一個表象，讓抖音認(rèn)為你的直播間在某個品類下面具備高度垂直、轉(zhuǎn)化率較高、口碑較好的貨盤組織能力，在這個類目下你是銷售專家，你通過各個維度打造自己這個專家的形象就行了。

搜索流量雖香，但是我認(rèn)為，它不會成為直播間主流流量形態(tài)，而且這個流量應(yīng)該是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的，抖音會對各垂類直播間進(jìn)行搜索流量的輪循供給，它可以作為冷啟動期破流量壁的機會，但是長期的流量來源肯定還是靠自然流量推薦和付費流量。

畢竟，抖音要做的是興趣電商，興趣匹配是它所有算法的核心，我也一直在線下課里跟大家講，搜索需求是已知的需求，跟興趣需求這種未知的需求來比，它就像大海里的一朵浪花，雖精準(zhǔn)但是天花板和想象力都不夠高。

最后，請大力轉(zhuǎn)發(fā)點贊和收藏，鼓勵我持續(xù)更新抖音直播帶貨的運營經(jīng)驗。

網(wǎng)站標(biāo)題：四川快火抖音賬號直播運營
文章路徑：http://chinadenli.net/article26/eoopcg.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供建站公司、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、定制網(wǎng)站、Google、品牌網(wǎng)站設(shè)計

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)