跨境電商發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，電商平臺的機(jī)制規(guī)則也隨之增多，門檻上升，成本提高。就拿亞馬遜來說，作為全球最大的電商平臺，許多跨境賣家都爭著入場搶占一席之地。

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但如今大部分新入局亞馬遜的中小跨境賣家也由于架不住消耗而出現(xiàn)倒閉的危機(jī)。而TikTok作為全球新興的短視頻社交媒體，它的崛起恰好給亞馬遜賣家開辟了一條新的引流渠道。

要說亞馬遜今年的帶貨王是誰？那可非TikTok莫屬！在短視頻平臺誕生的爆款產(chǎn)品給賣家在選品上提供了一條新的思路。在不斷涌動的封號潮之下，賣家對于TikTok爆款的變化愈發(fā)敏感。

“170萬的播放量，點(diǎn)贊超36萬，搜索量超260萬，這幾個數(shù)字就已經(jīng)足夠觸動多數(shù)賣家的內(nèi)心?！币晃毁u家說道。

在今年，一款“假領(lǐng)子”在各大平臺爆火，甚至在TikTok上，圍繞“假領(lǐng)子”產(chǎn)生的話題#fakecollar，已經(jīng)達(dá)到了2600萬次的播放量級。

TikTok上的一位時尚博主@jade_trillest發(fā)布了一條關(guān)于假領(lǐng)子的穿搭視頻之后被推上了熱門，使得假領(lǐng)子在TikTok上爆火，該視頻目前已累積獲得170萬的播放量，以及36萬的點(diǎn)贊數(shù)，火熱程度可見一斑！

對于普通人來說，這個產(chǎn)品有點(diǎn)稀奇古怪，不過按不住它的火爆！據(jù)了解，短視頻發(fā)布后僅用15 秒的時間，就獲贊 十幾萬！

而且，在TikTok上爆火之后，也還拉動了亞馬遜的賣家的銷量增長，目前，在亞馬遜上的商品鏈接都已經(jīng)擁有2600多個星評，訂單也是猛漲，妥妥的亞馬遜小爆款！

首先我們來看下這位發(fā)布視頻的達(dá)人賬號詳情，該達(dá)人目前擁有3萬多的粉絲數(shù)，與其他達(dá)人相比，并不算很高，屬于TikTok上的普通達(dá)人，而且整體的互動數(shù)據(jù)也是一般的，那么就可以看出火爆的原因是產(chǎn)品本身的功能和視頻的內(nèi)容成為吸引用戶播放點(diǎn)贊的關(guān)鍵因素。

“假領(lǐng)子”實(shí)際上是解決了用戶每天考慮穿什么衣服的煩惱，尤其是夏天。在天氣炎熱的情況下，用戶想增加衣服的層次感，但衣服穿太多又熱，于是這個產(chǎn)品就出來了。

假領(lǐng)子有 3 種顏色可以選，白色、粉紅色、黑色；樣式是 2 種：尖頭、圓形。產(chǎn)品材質(zhì)是 100% 純棉，并且具有 4 個功能性按鈕和隨時可調(diào)節(jié)的皮筋。這樣一來就滿足了買家簡易搭配衣服的需求。

果哥看到，在該達(dá)人的評論區(qū)里，點(diǎn)贊數(shù)最高的和其他留言里發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更多的聯(lián)想和關(guān)注的不僅僅是假領(lǐng)子的裝飾屬性，更看重假領(lǐng)子可以在學(xué)校、職場等正式場合下可以不用多穿一件襯衫的實(shí)用性功能，在懶人心態(tài)下激發(fā)了他們的購買欲，從而被種草。

這位達(dá)人也正好戳中消費(fèi)者的這個痛點(diǎn)，在視頻的內(nèi)容拍攝上，展現(xiàn)了假領(lǐng)子的多種穿搭，讓觀看者能夠通過動態(tài)的內(nèi)容更加真實(shí)的感受到假領(lǐng)子的多功能實(shí)用性！

假領(lǐng)子在亞馬遜上爆賣！售價由之前的 8.99 美元變成了 16.99美元不等，Listing 好評率上升，由 1700 五星好評直接升到了 3390 ，賣家訂單如潮！

目前，TikTok中許多年輕用戶對短視頻購物接受能力強(qiáng)，而短視頻帶貨目前仍處于一個全新探索的階段，這同樣也是賣家一個潛在的機(jī)會，是否可以抓住平臺特點(diǎn)發(fā)掘爆款甚至制造爆款，這是非常值得賣家期待和嘗試的。

01#亞馬遜賣家通過TikTok引流方式

1、官媒賬號的建立：通過建立一個官方賬號，這是打造品牌陣地是必不可少的重要第一步。有了官媒賬號才會有源源不斷的免費(fèi)流量涌入，在提高品牌曝光的同時也提高了轉(zhuǎn)化。而且內(nèi)容也要垂直，這樣就能輕松打造自己的私域流量池。在賬號主頁掛上獨(dú)立站鏈接，引流至產(chǎn)品頁面。同時，賣家還可以通過TikTok引流到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進(jìn)一步產(chǎn)生裂變，為產(chǎn)品帶來更多流量。

2、TikTok Ads官方廣告：支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購買。

3、網(wǎng)紅營銷：網(wǎng)紅的影響力眾所周知，亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算可以選擇匹配合適的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的宣傳推廣，可以引流至產(chǎn)品鏈接，也可以增加品牌的知名度，為品牌的活動預(yù)熱。

4、直播帶貨：由于現(xiàn)階段TikTok購物車沒有正式開啟，直播商業(yè)化模式也還沒有正式開放。但吃鯨MCN在TikTok上做了一場引流獨(dú)立站的直播測試，我們發(fā)現(xiàn)TikTok的自然流量也足以成功帶貨，區(qū)別于CPC廣告，TikTok直播帶貨的轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)。

過在這還是有一點(diǎn)值得注意的，可能會有很多賣家擔(dān)心亞馬遜的機(jī)制比較嚴(yán)格，直接引流到產(chǎn)品頁面會營銷店鋪權(quán)重，那么也可以做一個獨(dú)立站著陸頁，既可以過濾了無效流量，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜訪問的都是比較精準(zhǔn)的訪客，也可以提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率，從而提高亞馬遜的排名，還能收集客戶信息，維護(hù)老客戶。

分享題目：服裝品牌短視頻代運(yùn)營解決方案
文章起源：http://chinadenli.net/article26/edsdjg.html

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