深耕區(qū)域市場做品牌~

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據(jù)報(bào)道，美宜佳便利店 2016 年新增 1700 家門店，營收超過 100 億元，占便利店市場份額約 10%，在國內(nèi)所有便利店品牌中占比高，是國內(nèi)第二便利店品牌天福便利店的 4 倍左右。另外，美宜佳 2016年增長率達(dá) 26%，高于國內(nèi)近幾年 14.8% 的復(fù)合增長率。

不過盡管市場表現(xiàn)良好，北方讀者對美宜佳應(yīng)該并不熟悉。因?yàn)樵诮咏甑臅r(shí)間里，美宜佳一直深耕南方區(qū)域，并沒有像全家、7-11、喜士多這樣跨區(qū)域廣泛布局全國。從 1997 年創(chuàng)立到 2014 年，美宜佳深耕在珠三角社區(qū)，單在深圳居民社區(qū)就落地 1300 家便利店，即平均每 7000 人就覆蓋一家美宜佳門店，與 7-11 在日本總體密度接近;2014 年以后美宜佳開始涉足包括湖南、福建、江西、湖北等鄰省市場。直到 2016 年，美宜佳 9300 家門店中，超過 8000 家布局在廣東。

在深耕區(qū)域模式中，美宜佳密集布局城市社區(qū)，并以”保證每一個社區(qū)單店盈利為美宜佳成功的關(guān)鍵”。密集布局方面，美宜佳“只要社區(qū)有足夠的人，就會開店”，比如 2001 年美宜佳就在東莞密集落地，在所有管理區(qū)都開設(shè)了門店。

而在幫助每一個加盟店獲利方面，美宜佳采用的方式其實(shí)并不新奇，但就像其總經(jīng)理張國衡所說，“美宜佳不求快，但專注扎實(shí)做好每一門店的盈利指導(dǎo)工作”。具體而言，美宜佳采用統(tǒng)一配送、部分直營采購、定期促銷、增值服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。在配送上，美宜佳在深耕區(qū)域自建常溫配送和冷鏈配送中心，門店常溫商品兩天一配，冷凍冷藏商品一天一配;直營采購率達(dá) 40%，可以降低供貨價(jià)格;定期幫助門店促銷，減少庫存。另外，美宜佳覆蓋 600 多個品牌資源、4000 多種商品，提供居民日常所需新鮮食品、日常用品、糧油副食、個護(hù)化妝品、冷藏冷凍品等消費(fèi)品，以及金融服務(wù)、充值繳費(fèi)、代收代寄、便民支付等 20 余項(xiàng)的生活服務(wù)，這些資源可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門店盈利。

與美宜佳深耕區(qū)域市場對比，天福便利店、步步高連鎖零售店的方向是類似的。天福便利店深耕南方市場，與美宜佳策略接近，近年保持 500 家門店的增長速度。而步步高連鎖零售店深耕西南市場，避開西南區(qū)域以外的零售市場，在實(shí)體店出現(xiàn)倒閉潮之時(shí)，步步高零售店去年在西南地區(qū)增加了 48 家門店，并計(jì)劃在今年新增 50 家實(shí)體門店。

當(dāng)然，深耕區(qū)域市場，應(yīng)該是一種以時(shí)間換空間的連鎖思維。就美宜佳的布局而言，將近十年深耕珠三角，現(xiàn)在也涉足鄰省市場;就步步高連鎖零售店而言，官方也表示不排除以后進(jìn)入東南部市場。不過在連鎖零售店做出一定規(guī)模與品牌之前，不妨考慮這種深耕區(qū)域模式，而不僅是全國廣泛布局模式。

分享題目：美宜佳便利店瘋狂開店占便利店市場份額約10%
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