親歷微商購(gòu)物：雞湯帖和炫富帖誘騙下家 訂單在代理之間倒騰(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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“本來手里還有N張單子，手殘馬賽克完都刪了，我就只曬這幾張了。”一位微商經(jīng)營(yíng)者的朋友圈中，收款和“老客戶”要貨的截圖是每周必發(fā)的主題。在這些曬單之后，往往還跟著“雞湯帖”，“沒必要知道我賺了多少錢，要知道我無論躺著趴著還是在外邊玩，都在賺錢;沒有人很容易就成功，我剛開始的時(shí)候每天晚上手里攥著手機(jī)睡覺。”

在“雞湯帖”之后，還有“炫富帖”。不是坐豪車就是出入五星酒店，曬名品包包、世界各地去旅行度假。如果你不了解他們而只是看他們的朋友圈，還以為是依靠微商發(fā)家致富的人生贏家。

然而筆者親自從某微商那購(gòu)買了一件其極力宣傳的商品之后，對(duì)微商的印象簡(jiǎn)直一下從天堂跌入地獄。

在微商反復(fù)給筆者強(qiáng)調(diào)“正品”、“貨源充足”之后，筆者終于下定決心微信轉(zhuǎn)賬100塊錢購(gòu)買了其朋友圈每天宣傳的商品，并承諾第二天發(fā)貨。然而第二天筆者讓微商提供運(yùn)單號(hào)時(shí)，她卻說“自己手里沒有貨，讓另外一個(gè)代理發(fā)貨”，從早上推到中午，從中午推到晚上。晚上筆者再一次詢問運(yùn)單號(hào)時(shí)，對(duì)方告訴我已經(jīng)從河北某地級(jí)市發(fā)貨，單號(hào)忘記了。以筆者發(fā)快遞的經(jīng)驗(yàn)，從河北到北京快遞基本只需要一天的時(shí)間，可是距離筆者付款已經(jīng)4天的時(shí)間，仍沒收到貨。

這便是微商的兩面，一面“高大上”的形象，幾乎每天都會(huì)在他們的朋友圈看到，并且會(huì)讓不了解情況的人以為他們找到了發(fā)財(cái)之道;另一面不怎么光鮮的形象，大概只有向他們付過錢之后才能深有體會(huì)，卻又為時(shí)已晚。

“貨都賣給自己的親戚朋友了”

據(jù)了解，微商在朋友圈里營(yíng)造的形象包括：又進(jìn)了一大批貨、貨很好用、很多老客戶光顧、貨很暢銷收到很多訂單、我很有錢等等。這些形象大多通過一系列的圖片+簡(jiǎn)單的文字說明展示。

但筆者從多位微商了解到的情況是，微商在入行時(shí)會(huì)在線上接受上線的培訓(xùn)，內(nèi)容便是“如何在朋友圈發(fā)布營(yíng)銷的信息”。貨源的圖片和文字絕大部分都是由上線提供，只需要轉(zhuǎn)發(fā)至自己朋友圈即可。

至于訂單的截圖，有些確實(shí)是自己賣貨的截圖，但微商之間也會(huì)有一些交流群，大家會(huì)在群里共享自己訂單的截圖，讓其他的微商一起發(fā)布。此外，還有一些輔助手段，比如通過截圖生成的軟件生成訂單以及QQ、微信求貨的截圖。

有了這些前期的準(zhǔn)備工作，微商就進(jìn)入最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)“加陌生人”，這也是內(nèi)部培訓(xùn)的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。據(jù)一位經(jīng)常被陌生微商騷擾的網(wǎng)友介紹，微商加他基本上通過兩人共同認(rèn)識(shí)的人做中介，加好友的理由一般是“求幫忙”、“有問題請(qǐng)教”等手段。另外，還有微商通過微信、QQ群讓感興趣的陌生人加入，隨即加好友展開攻勢(shì)。

但一位微商也坦言，想要賣出貨還需要相互之間的信任，通過“騙粉”方式加的陌生人好友，大多對(duì)此類營(yíng)銷很反感，經(jīng)常遭遇其拉黑，營(yíng)銷效果并不是很好。對(duì)微商感興趣的還是認(rèn)識(shí)自己的親朋好友。這些親朋好友中，一些人是相信了微商有關(guān)產(chǎn)品使用效果的宣傳，買來自用，但因?yàn)橘?gòu)買人數(shù)不多、產(chǎn)品使用周期較長(zhǎng)等原因，這部分銷量很有限，也只能賺點(diǎn)零頭。

讓微商最能賺錢的是，看到微商朋友圈宣傳之后，相信了微商很賺錢，慕名來做代理的。想要成為代理，至少一次性要拿四五百塊錢的貨，這時(shí)微商就可以通過差價(jià)賺錢了。這也是微商被指“形似傳銷”的原因。一位大學(xué)生告訴筆者，自己身邊確實(shí)有瘋狂在同學(xué)中發(fā)展下線的微商，靠發(fā)展同學(xué)賺錢的心理很容易被看穿，之后會(huì)很影響同學(xué)關(guān)系。

幾乎無庫存發(fā)貨方不定 買者個(gè)人信息易泄露

雖然微商在朋友圈曬貨時(shí)，都是幾箱甚至是十幾二十箱，但微商實(shí)際的存貨量原沒有那么高。有些微商只是簡(jiǎn)單發(fā)發(fā)廣告，如果有人購(gòu)買，則把購(gòu)買者的信息轉(zhuǎn)給自己的上線，自己只賺個(gè)差價(jià);有些微商幾個(gè)人組成一個(gè)聯(lián)盟，一起進(jìn)一批貨源，一方面可以多人共擔(dān)庫存成本，另一方面進(jìn)貨越多進(jìn)價(jià)越低，可以在銷售的時(shí)候賺取更多利潤(rùn)。這樣的問題是，購(gòu)買者的個(gè)人信息會(huì)在多位微商之間“倒手”，本來因?yàn)樾湃闻笥巡刨?gòu)買了商品，卻根本不知道最終發(fā)貨的是誰，更是毫無隱私可言。

筆者自己從微商購(gòu)買的商品也面臨這個(gè)問題，因?yàn)槭鞘烊私榻B，很爽快就把個(gè)人信息給了那位微商，但是面對(duì)微商發(fā)貨時(shí)的推脫，越來越放心不下，后悔把自己真實(shí)的姓名、電話、地址信息都給她，但為時(shí)已晚。

微商開始跟筆者說，自己貨源充足，只要付款第二天早上就可以發(fā)貨。筆者第二天向其詢問運(yùn)單號(hào)，對(duì)方說中午發(fā)貨。晚上筆者再次詢問，對(duì)方說已經(jīng)發(fā)貨但忘記下運(yùn)單號(hào)。筆者根據(jù)得到的信息分析，應(yīng)該是微商之間尋找貨源耽誤了發(fā)貨的時(shí)間，最終是什么人來發(fā)貨筆者根本不知道，每次想到這里筆者都恨自己腦殘?zhí)峁┝俗约赫鎸?shí)的個(gè)人信息給別人。

筆者從另一個(gè)渠道了解到，筆者購(gòu)買的該商品實(shí)際的發(fā)貨地是廣州生產(chǎn)該商品的工廠，所有該商品的代理(即微商)都是從該工廠拿的貨，只不過通過層層代理的中轉(zhuǎn)，買方的信息不知道被倒手多少次。

但從工廠發(fā)貨的多是代理的批量訂單，個(gè)人買家的訂單代理之間會(huì)相互調(diào)貨，最終從哪里發(fā)貨并不確定。

微商月入數(shù)萬不是夢(mèng)?

筆者得到了某微商商品的代理拿貨價(jià)格。該商品總共分四級(jí)代理：一級(jí)代理15箱(每箱100件)，每件32元;二級(jí)代理5箱，每件45元;特約經(jīng)銷商100件，每件50元;天使顧問10件，每件70元。

該商品的零售價(jià)格是128元每件，而一級(jí)代理的拿貨價(jià)格只有32元，該商品的成本可想而知。此前有報(bào)道稱微商月入三四萬元錢，按代理該產(chǎn)品計(jì)算，則至少是二級(jí)以上代理。二級(jí)代理月入1萬元需要發(fā)展50個(gè)天使顧問，由此可見月入三四萬元需要發(fā)展多少代理。

但發(fā)展越多的代理意味著越多的庫存。以二級(jí)代理為例，成為2級(jí)代理意味著要花費(fèi)超2萬元購(gòu)買庫存。能不能無庫存成為二級(jí)代理?這就意味著至少有50個(gè)天使顧問同時(shí)要貨才可以，但50個(gè)人同時(shí)要貨的概率又有多大?所以，高級(jí)代理必須要付出高成本購(gòu)買庫存。

據(jù)一位該商品的微商透露，其進(jìn)貨的成本為一兩千元左右。根據(jù)上述提貨價(jià)格可看到，其屬于最底層的代理。由于大部分微商和一樣不愿付出太多成本，基本都屬于這個(gè)級(jí)別的代理。到這個(gè)級(jí)別發(fā)展代理幾乎沒有什么利潤(rùn)空間。

但是賺多少錢是微商很避諱的話題，雖然他們很愿意在朋友圈炫富、甚至把支付寶、微信收款單號(hào)都曬出來，卻并不愿意說真正能賺多少錢。而在他們朋友圈中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)“不要問我賺多少錢”的“雞湯帖”，意在告訴有意通過做微商代理的人，你賺不到錢是你不夠努力。

微商到底能不能賺到錢?其實(shí)上面的分析已經(jīng)足夠能得出結(jié)論。微商的商品到底能不能購(gòu)買?筆者的經(jīng)歷也足夠說明一切。

當(dāng)前文章：親歷微商購(gòu)物月入數(shù)萬不是夢(mèng)?
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