“去年這個時候，特別是疫情期間，那是躺賺，現(xiàn)在不容易了，競爭太大，都在直播帶貨。”如果說直播是今年電商領域最熱門的大戲，那從事直播代運營的公司，就是這場大戲幕后的導演。前方大戲依然熱播，但是，導演之間的競爭，卻是越來越激烈了。作為入駐豬八戒網(wǎng)的服務商，從事直播代運營的李建斌，正在清晰地感知到這個行業(yè)的興衰演化。“正處在洗牌期，需求依然旺盛，但只有專業(yè)、制作精良的公司才能留存下來。”

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重兵布局直播代運營 去年雙11單店銷售破400萬

李建斌的公司位于鄭州的豬八戒網(wǎng)園區(qū)，業(yè)務涉及視頻制作、短視頻代運營等方面，從2018年，李建斌敏銳地注意到直播帶貨的興起。

“很多天貓店，尤其是南方的，需要直播服務，但店主本身不懂直播，需要從培養(yǎng)主播、搭建演播室到直播策劃等全套的解決方案。”這是一個風口，李建斌立即投入重兵，成立專門的項目組，很快，他們就接到為幾家淘寶店提供直播代運營的服務，去年雙十一，曾創(chuàng)造過一個店鋪銷售額突破400萬的記錄。

“我們收店家一定的基礎服務費，同時還有銷售提成，通過直播間賣出的越多，收益自然也就越大。”

對于一個身處鄭州的公司來說，能夠觸達外地的淘寶店家，李建斌很慶幸自己入駐了豬八戒網(wǎng)。做直播代運營，相當于給商家提供一個銷售渠道，誰不想把東西賣出去？理論上來說，李建斌并不缺客戶，但是，如果僅僅依靠自己的力量，所能觸達的客戶，一般價格都不理想，而且付款周期比較長，而來自豬八戒網(wǎng)上那些基礎流量好、業(yè)務成熟的淘寶賣家，往往更愿意出相應的價格，是更精準更理想的客戶，而且交易過程更省心。

“我最怕要賬了，價格低一點都沒關系，你不能欠我賬，在豬八戒網(wǎng)上交易，完全不用擔心要賬問題。”

直播帶貨回歸銷售本質，行業(yè)洗牌誰主沉浮？

據(jù)虎嗅網(wǎng)聯(lián)合微盟研究院十月份發(fā)布的行業(yè)報告顯示，2019年中國直播電商總規(guī)模為4338億元，2020年將直逼萬億大關。

在趨勢的裹挾下，李建斌也帶領團隊開足馬力，一路狂奔。今年下半年開始，他就明顯感覺到了變化，一方面是需求繼續(xù)增加，但另一方面，提供直播代運營的供應方也越來越多，為了保證自己的競爭力，李建斌開始琢磨一年多來直播帶貨的演化路徑、觀眾口味的變化等。

“刻意策劃一些意外呀，主播與供應商的口水戰(zhàn)啊，以及太過離譜的優(yōu)惠等等，早期的那些花樣，都不管用了，觀眾也冷靜了，最終還是要回歸產品本身、性價比等，黑三類產品永遠不會占領市場。”

在李建斌看來，帶貨主播，本質還是一銷售員，只不過你原來是在柜臺，面對幾個人，現(xiàn)在是借助技術手段，面對更多人。如果花樣太過，噱頭太多，反而會降低人們對產品的信任度，不再相信直播帶貨。

當然，“去花樣”并不等于直播的簡單粗糙，不管是在直播間的打造，還是對主播的遴選、培養(yǎng)，要求都更高，比如直播間的布置與產品調性是否一致，LOGO及產品展示是否美觀，燈光是否協(xié)調，主播的控場能力、語言表達能力、手勢表情、情緒感染力等等各個維度，都必須更專業(yè)。

“說白了，就像線下商場一樣，環(huán)境、調性好一點，質量也靠譜，人們當然愛逛。”

正因為對直播服務要求的日趨專業(yè)化，在大部分品牌商家沒有能力孵化出自己的主播前，第三方服務商往往成為第一選擇。據(jù)虎嗅網(wǎng)聯(lián)合微盟研究院的調查顯示，有57.4%的商戶愿意把直播業(yè)務外包給代運營公司。

“市場需求很明顯，但行業(yè)洗牌也在所難免。”對此，李建斌并不太擔心，自己團隊深耕視頻多年，已經(jīng)服務了多個電商賣家。近一年多來，在八戒網(wǎng)的“直播代運營”這一細分領域積累了良好口碑，有機會獲得更多的精準客源。

“你自己說好不算好，通過平臺，人家可以查看你的服務記錄和雇主評價，才更信任你！”

網(wǎng)站欄目：直播帶貨下半場怎么辦？豬八戒網(wǎng)一線直播代運營服務商深度揭秘
文章位置：http://chinadenli.net/article24/eshece.html

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