旅游行業(yè)案例丨古城西安，如何玩轉(zhuǎn)搜索引擎營銷？

首先西安玩轉(zhuǎn)的不止是搜索引擎，還有互聯(lián)網(wǎng)新形勢下的新媒體運營平臺。

專注于為中小企業(yè)提供做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),電腦端+手機(jī)端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)太康免費做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動了千余家企業(yè)的穩(wěn)健成長，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充和轉(zhuǎn)變。

簡單來說，西安這一次成功的營銷來自于幾點:

第一，發(fā)掘城市新名片。在18年之前，說起西安，我印象里就是兵馬俑，古城街，是一個承載著歷史回憶的厚重城市。

第二，政府鼎力支持西安城。在抖音走紅后，以西安為代表的地方政府也開始重視城市形象的短視頻傳播，與抖音達(dá)成戰(zhàn)略合作，地方政府新的城市營銷PK已悄然打響。第一戰(zhàn)就是搶人大戰(zhàn)，借助新媒體傳播，廣納天下英才。

第三，借力打力玩轉(zhuǎn)城市營銷。趁著新媒體平臺走紅契機(jī)，借著廣納賢才的東風(fēng)，西安請來國外營銷大咖，給西安的城市營銷又給推助一把，品著西安美食，賞著西安美景，哼著西安人的歌，這個網(wǎng)紅城市就這樣一炮而紅。

西安短視頻制作公司？

優(yōu)秀的專業(yè)短視頻運營公司第一點可以看之前的拍攝案例，可以直觀的了解拍攝水平，或者跟隨他們的團(tuán)隊，檢查拍攝的視頻質(zhì)量是否適合自己。二、看團(tuán)隊的專業(yè)性和完整性。一個合格的拍攝團(tuán)隊有專業(yè)的文案師、攝影師、剪輯師、策劃等等。三、看制作方案，一家專業(yè)的抖音拍攝代運營公司一定會為你提供一個大概的方向，然后根據(jù)你自己的需求來調(diào)整詳細(xì)的方案，方案的策劃是評估一家公司的標(biāo)準(zhǔn)之一。最后看公司的售后服務(wù)。服務(wù)態(tài)度決定了一家公司的風(fēng)氣，并且正規(guī)的外包公司都有嚴(yán)格的售后服務(wù)體系。西安諾可可網(wǎng)絡(luò)擁有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊為企業(yè)和個人提供完整的短視頻方案，諾可可網(wǎng)絡(luò)致力于網(wǎng)絡(luò)推廣，有豐富的短視頻玩法，能提供更專業(yè)的服務(wù)，已為多家客戶提供專業(yè)有效的運營方案。

“抖音”對旅游營銷有什么啟示？

自今年開春以來，重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網(wǎng)紅”，旅游收入與游客量顯著增長，這都與一個名為“抖音短視頻”（下簡稱“抖音”）的手機(jī)APP有關(guān)。這些地方都借助抖音平臺形成了滾雪球式的瘋狂傳播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游營銷上的成功呢？

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競爭力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運營兩方面來分析。旅游類視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點。第二，契合的用戶。與其他短視頻平臺不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶占比93%）居多。第三，共生的機(jī)制。基于優(yōu)秀的產(chǎn)品和模式設(shè)計，抖音構(gòu)建了一個互惠共生的生態(tài)圈。在旅游營銷場景下，利益相關(guān)者包括抖音運營方、旅游地、播主及觀賞用戶。

成都銘智旅游認(rèn)為旅游營銷可以從抖音的成功中汲取以下三點經(jīng)驗。第一，提升內(nèi)容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅景點。第二，培育粉絲社群，善用營銷渠道。第三，搭建共創(chuàng)平臺，重視民間力量。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個價值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺，并影響著人們在線下的生活和行為習(xí)慣。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音與旅游營銷的融合已經(jīng)開始進(jìn)入更為成熟的新階段。

抖音怎么去運營啊_抖音視頻怎么運營

抖音運營方法有很多，如廣告變現(xiàn)、賣貨變現(xiàn)、引流微信變現(xiàn)等運營方法：

1、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)方法就是通過在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達(dá)人一定的廣告費。在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的，并且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺——星圖。官方之所以認(rèn)可，是因為這種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

2、賣貨變現(xiàn)

去年，抖音與淘寶進(jìn)行了深度合作，讓大家在看抖音小視頻的同時還可以直接在淘寶上購物，抖音也算正式試水電商。在淘寶和抖音進(jìn)行關(guān)聯(lián)之后，很多個百萬粉絲級別的抖音號都成了帶貨王，捧紅了不少產(chǎn)品，什么蟑螂抱枕、噴錢手槍等。既然這么熱火，就不和大家廢話了，看大v們是如何賣貨變現(xiàn)的。

3、引流微信變現(xiàn)

在抖音上引流到微信變現(xiàn)操作的人是最多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類目，這些類目都是針對有消費力的女性群體，比如前端教學(xué)化妝，后端微信銷售美妝產(chǎn)品；前端美女服飾搭配，后端微信銷售服裝；前端教學(xué)護(hù)膚知識，后端微信銷售護(hù)膚品。

4、線下實體引流變現(xiàn)

線下引流變現(xiàn)，得從西安的摔碗酒開始聊起，伴著中國風(fēng)的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個15秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數(shù)迅速攀升，甚至讓西安當(dāng)?shù)卣c抖音官方已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作！

5、賣號變現(xiàn)

在自媒體圈里，有一部分人專門靠賣號賺錢，通過各種引流手段短時間吸粉，一般吸粉周期在一個月到一年左右，號養(yǎng)成后再出售，有一家專門運營公眾號的公司，981個公眾號賣了38億。

微信公眾號現(xiàn)在吸粉成本有些高了，但是抖音漲粉還是相對輕松，有人發(fā)個視頻爆后，一天可以漲幾十萬上百萬粉絲，結(jié)合抖音的特性，做出適合抖音上的內(nèi)容，批量做賬號出售也是一種變現(xiàn)途徑。

西安短視頻制作公司哪家好

隨著現(xiàn)在短視頻的崛起，任何企業(yè)，任何工作室或者個人都需要剪輯制作大量的視頻來包裝品牌，發(fā)抖音，發(fā)朋友圈，發(fā)淘寶等自媒體渠道做展示。因為每天都要更新并發(fā)布新內(nèi)容，所以視頻剪輯師，視頻特效師根本招不夠，供需失衡就造成了短視頻制作的高薪水(無論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀松平常。)推薦一個免費【短視頻剪輯后期】學(xué)習(xí)網(wǎng)址：

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而且短視頻拍攝、剪輯和特效制作這個技術(shù)并不需要什么美術(shù)音樂造詣，基本都是固定套路，要什么風(fēng)格，什么節(jié)奏，經(jīng)過三四個月的培訓(xùn)可以輕松掌握。但凡有點電腦基礎(chǔ)，會用鼠標(biāo)拖拽，會點擊圖標(biāo)，會保存，除非自己不想學(xué)，沒有學(xué)不會的。不過，話說回來，要學(xué)好學(xué)精，自制能力相對較弱的話，建議還是去好點的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實力和規(guī)模在國內(nèi)排名前幾的大機(jī)構(gòu)，推薦王氏教育。

在短視頻制作這塊，【王氏教育】是國內(nèi)的老大，每個城市都是總部直營的連鎖校區(qū)。跟很多其它同類型大機(jī)構(gòu)不一樣的是：王氏教育每個校區(qū)都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學(xué)習(xí)模式，提升會很快，特別適合0基礎(chǔ)的學(xué)生。王氏教育全國直營校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】：

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疫情下，2022年的文旅市場發(fā)展會怎樣？

隨著旅游市場需求的提升，各式各樣的旅游小鎮(zhèn)，旅游度假區(qū)建設(shè)如火如荼，如何建造具有特色，成功輸出文化且具有記憶點的旅游景點，文化、旅游、科技三方的融合能夠更好的打破文化旅游僵化。建造體現(xiàn)特色，可持續(xù)發(fā)展的旅游景區(qū)。

文化旅游市場主要上市公司：目前國內(nèi)文化旅游市場的上市公司主要有西安旅游(000610),眾信旅游(002707),麗江股份(002033),黃山旅游(600054),九華旅游(603199)等。

本文核心數(shù)據(jù)：文化旅游元素分類,故宮文創(chuàng)的革新之路,景區(qū)沉浸式體驗項目,西安短視頻與文旅的融合案例,VR線下娛樂規(guī)模預(yù)測

1、文化元素是文旅結(jié)合的關(guān)鍵

文化元素可以是一個器物，可以是一個故事，也可以是一個符號，并沒有特定的限制，只要具有標(biāo)志性，能夠使人印象深刻，具有獨特的不可以取代的特點都可以作為文化元素的一種。這種元素和旅游的相結(jié)合，就賦予了旅游項目生命力。在強(qiáng)化旅游文化輸出的同時，大大增加了旅游的可持續(xù)發(fā)展能力。

文化元素大致可以分為三個方面，物質(zhì)類，精神類和象征符號類。

2、文創(chuàng)產(chǎn)品出圈彰顯文化特色

以文化創(chuàng)意與景區(qū)特色結(jié)合的產(chǎn)品為突破口，展現(xiàn)文化特色。結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕厣c風(fēng)土人情，打造自主文化品牌與更具有本土化的產(chǎn)品。同時可以融入現(xiàn)代科技，將文化產(chǎn)品應(yīng)用性提高，能夠融入消費者的日常生活，更具有延伸性和實用性。

故宮從傳統(tǒng)文化景點變聲“超級網(wǎng)紅”離不開文創(chuàng)產(chǎn)品的革新。2013年之前，故宮還是中規(guī)中矩的傳統(tǒng)旅游景區(qū)，旅游拍照看建筑，博物館的旅游紀(jì)念品樣式也秉承著遵循館藏文物原貌，雖然做工精美還原度較高，但是千篇一律沒有什么新意。

在2013年，故宮嘗試推出了首個APP《胤祺美人圖》，上線兩周下載量就超過了20萬。用戶可以通過APP從十二幅畫像中了解清朝的宮廷生活。隨后故宮推出了朝珠耳機(jī)等周邊熱賣產(chǎn)品，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品開始以新穎的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前。

到了2015年，故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品將傳統(tǒng)人物形象賦予了表情包化的表現(xiàn)形式，更貼合現(xiàn)在的生活環(huán)境，產(chǎn)品一經(jīng)推出，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了網(wǎng)友瘋搶。。例如奏折樣式的筆記本，云鶴文和紙膠帶套裝，故宮建筑3D便簽條等使得文創(chuàng)商品同時兼具創(chuàng)意性和實用性。

至今，故宮文創(chuàng)在天貓，京東等平臺都開設(shè)了自己的店鋪，而且在官網(wǎng)上也專門設(shè)立了文創(chuàng)的板塊，手機(jī)游戲，動畫，筆記本，雨傘等各式周邊都一一推出。

3、創(chuàng)新體驗業(yè)態(tài)多種方式深度演繹文化

沉浸式體驗的方式已經(jīng)開始在許多經(jīng)典被廣泛的采用和推廣。通過重新構(gòu)建消費場景，實現(xiàn)多種方式的旅游體驗，并且利用科技技術(shù)，提升游客的沉浸式感觀。園區(qū)圍繞主題來對元素主題故事進(jìn)行情感設(shè)計，氛圍設(shè)計，活動設(shè)計等，融合多元化的消費盈利業(yè)態(tài)，最終形成個性化的消費常在空間。

利用技術(shù)的提升來增加體驗感是許多景點增加沉浸式體驗選的方式之一。通過利用VR，AR等新興技術(shù)讓游客沉浸式體驗。感觀營造，角色塑造，實景演繹，虛景再現(xiàn)等體驗形式，增加消費者粘性。目前富士山，迪士尼，故宮，華清宮等景點已設(shè)有沉浸式體驗項目。

另一種沉浸式體驗為通過建筑、布景等形成龐大的主題式園區(qū)，通過大環(huán)境設(shè)身處地的讓游覽者融入體驗沉浸享受。例如江西爆紅的葛仙村度假區(qū)。

江西爆紅的葛仙村度假區(qū)2019年建成開始運營，在不到一年的時間里就已經(jīng)位列江西旅游前三，主要原因是度假區(qū)著力打造沉浸式夜游新體驗。景區(qū)根據(jù)文化歷史背景，以葛仙山修行的故事為文化元素，加上融合道家的文化內(nèi)核和要素，結(jié)合古典山水畫意境打造遠(yuǎn)離塵世喧囂的世外桃源。通過運用聲光電，水霧火，全息投影，激光等技術(shù)，推出逛仙街，漢服提燈游園，沉浸式體驗古代節(jié)日游園盛會生活景象等。

4、創(chuàng)新傳播形式提升文化知名度

利用短視頻，直播平臺，微博，微信公眾號等方式拓展傳播邊界，擴(kuò)大受眾傳播范圍。2020年疫情的影響，短視頻平臺流量增加快速，通過文化元素的傳遞帶動地區(qū)旅游行業(yè)。同時也讓大眾都參與到文旅內(nèi)容的二次創(chuàng)作中。西安的大唐不夜城在抖音上的點擊頻率，討論熱度等都曾居高不下，許多網(wǎng)友為了體驗前去打卡摔碗酒″、“毛筆酥”、“不倒翁小姐姐”等網(wǎng)紅景點。

數(shù)據(jù)顯示，“不倒翁小姐姐”走紅之后，西安大唐不夜城旅游熱度同比上420.77%。同樣以抖音網(wǎng)紅而出圈的還有西安的“摔碗酒”。

5、未來數(shù)字科技時代將強(qiáng)化文旅體驗

在數(shù)字科技時代加速發(fā)展的背景下，全國旅客對個性化體驗的需求都在顯著提升。據(jù)《全球數(shù)字旅客調(diào)研》顯示，44%的各年齡段受訪者表示增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實技術(shù)對旅游業(yè)來說具備價值。市場分析機(jī)構(gòu)GreenlightInsights發(fā)布了VR線下市場調(diào)查報告《Location-BasedVirtualRealityInstryReport》顯示，全球范圍內(nèi)，VR線下娛樂的場館數(shù)量在2019年增加到超過13000個，到2023年增長到超24500個。

未來數(shù)字科技發(fā)展將重構(gòu)多樣化的旅游場景體驗，從食、住、行、游、購、娛多方面豐富全場景的旅游智慧空間。以數(shù)字創(chuàng)意引領(lǐng)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，利用前沿數(shù)字化技術(shù)推動業(yè)態(tài)創(chuàng)新，增強(qiáng)消費者的旅游體驗，才能更好地推動數(shù)字科技時代的旅游+文化的發(fā)展。

曲江文旅：手握西安重要旅游資源卻不賺錢

這個國慶節(jié)，西安再度上榜國內(nèi)旅游熱點城市Top10，大雁塔、大唐芙蓉園、大唐不夜城等景區(qū)再度上演“人從眾”模式，有網(wǎng)友發(fā)帖說：“感覺全中國的人都在大雁塔！”

尤其不倒翁小姐姐更是被圍得水泄不通，你看這長長的隊伍

從2017年開始，隨著抖音、快手等短視頻的傳播，西安憑實力火了一起來，摔碗酒、不倒翁小姐姐、再加上《長安十二時辰》的熱播，一時間使西安成為一個名副其實的網(wǎng)紅之城。

數(shù)據(jù)顯示，2019年西安市的旅游人次突破了3億，同比增長21/7%，而在2013年旅游人數(shù)僅僅才1億，6年時間旅游人數(shù)翻了3倍。旅游收入也從2013年的811億增長到了2019年的3146.05億，翻了3.8倍。

來西安旅游的人，除了品味肉夾饃等美食，大部分是想去感受一下十三朝古都的深厚文化底蘊(yùn)，“600年的城墻如今讓你隨便觸摸，在你的腳下曾經(jīng)埋著王孫顯赫，和平門下馬陵是最低調(diào)的一個”。觀大雁塔、游曲江池、騎行古城墻、逛大唐芙蓉園，成為幾乎所有來西安旅游的人的經(jīng)典旅游路線。而這些景點基本上都?xì)w同一個公司管理，那就是曲江文旅。

曲江文旅在其年報中這么寫：“公司運營管理的文化旅游景區(qū)業(yè)務(wù)主要包含“西安曲江大雁塔·大唐芙蓉園”、西安城墻景區(qū)兩個國家5A級景區(qū)，曲江海洋極地公園、樓觀道文化展示區(qū)、大明宮國家遺址公園等數(shù)個國家4A級景區(qū)，以及寒窯遺址公園、曲江池遺址公園、唐城墻遺址公園、唐慈恩寺遺址公園、秦二世陵遺址公園等多個文化旅游景區(qū)。”

西安市的知名景點就這么幾個，卻全部歸曲江文旅管轄，可見曲江文旅的實力和背景之不一般。那么，按道理來說，既然西安的旅游這幾年這么火熱，那么曲江文旅肯定也賺得盆滿缽滿了吧。然而事實卻是，不賺錢，真不賺錢啊。2013年曲江文旅凈利潤為0.848億，此后6年再也沒有超過這個值，2019年凈利潤只有0.45億，比2013年還少0.398億，業(yè)績比2013年負(fù)增長47%。營業(yè)收入也沒有像西安旅游人數(shù)那樣爆發(fā)式增長，而是相當(dāng)平穩(wěn)，沒有任何驚喜。

從2013年到2019年，一邊是西安旅游人數(shù)和旅游收入翻了3到4倍，而另一邊卻是掌握西安市主要旅游資源的曲江文旅業(yè)績負(fù)增長47%，可謂冰火兩重天。

那么，為什么會這樣？錢都讓誰給掙了？曲江文旅究竟是一個怎樣的存在？

進(jìn)一步深挖，我們發(fā)現(xiàn)，曲江文旅2019年5.55億元的應(yīng)收款中，前5大欠款方占比近80%，分別是西安曲江新區(qū)社會事業(yè)管理服務(wù)中心欠款2.07億元、西安曲江大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造辦公室欠款1.95億元、西安曲江樓觀道文化展示區(qū)管理辦公室欠款0.45億元，曲江旅游投資（集團(tuán)）有限公司欠款0.21億，曲江渼陂湖投資建設(shè)有限公司欠款0.17億。這五家欠款方均是曲江文旅的大股東曲江新區(qū)管委會控制的單位。

因為人家不給錢，所以就缺乏現(xiàn)金，缺乏現(xiàn)金又得維持正常運營，怎么辦？只有借。從2010年以來，公司的有息負(fù)債總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，雖然從2013年到2017年有所減少，但是從2017年開始又大幅增加，而手頭的現(xiàn)金卻幾乎沒有太大增加。這十年來，沒有任何一年公司僅憑手頭現(xiàn)金就能償還全部有息負(fù)債。到2019年，現(xiàn)金只有1.5億，而有息負(fù)債卻高達(dá)7億，償債能力堪憂啊。

另外，公司的盈利能力也不行，從2013年到2020年，毛利率逐年下降，顯示公司核心競爭力的下降，凈利率只比銀行的無風(fēng)險存款利率高那么一點點。

總結(jié)：

曲江文旅看似手握西安市重要旅游資源，但其實只是曲江新區(qū)管委會下屬的一個跑腿的小弟，收入多少全看老大的臉色，基本與西安旅游的火熱程度沒有太大關(guān)系，當(dāng)然如果老大賺錢多了也會給小弟多分一杯羹。如果老大心情不好一直欠錢不給，那么過多的應(yīng)收賬款構(gòu)成了公司重大的經(jīng)營風(fēng)險。對于這么一個表面風(fēng)光的跑腿小弟，你會投資于它嗎？

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