消費(fèi)者心里都想要質(zhì)量好價(jià)格又低的東西，如果一定要在質(zhì)量與價(jià)格中間做個(gè)選擇，你猜用戶會(huì)選哪一個(gè)?

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企業(yè)做產(chǎn)品推廣什么時(shí)候適合談低價(jià)?什么時(shí)候又適合高開低走?

擁有這些絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)才能談低價(jià)

第一，成本價(jià)大大低于市場(chǎng)價(jià)

為什么是成本價(jià)大大低于市場(chǎng)價(jià)?比如，你用了高新技術(shù)把某產(chǎn)品的成本控制到比市場(chǎng)價(jià)很低的程度，市場(chǎng)價(jià)是50，但是你的成本價(jià)是20，這時(shí)候你賣40是可以的，但是市場(chǎng)價(jià)是50，而你的成本價(jià)是40，你賣40就虧了，賣50不算低價(jià)也賺不了錢。

所以，當(dāng)你的成本價(jià)大大低于市場(chǎng)價(jià)是，才能走低價(jià)策略。

第二，渠道有優(yōu)勢(shì)

迪卡儂、宜家，這些成功的質(zhì)高價(jià)優(yōu)的案例都告訴我們，在渠道上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也能走低價(jià)營(yíng)銷。

第三，能保證交易量很大

爆款，大家應(yīng)該很熟，這些爆款的經(jīng)營(yíng)策略就是盈利很低、但交易量很大，最終也得到了盈利。

第四，有其他盈利模式

可以說與爆款相似，低價(jià)產(chǎn)品并不是企業(yè)的主要盈利模式，企業(yè)還需要其他其他的盈利渠道。比如淘寶上打出一個(gè)爆款，低盈利，但它除了量大帶來的相對(duì)盈利之外，還看重的是爆款為其他產(chǎn)品帶來的流量。

比如小米手機(jī)、智能家居等都不是小米的主要盈利方式，小米的盈利定位從高到低應(yīng)該是：資本投資、云計(jì)算大數(shù)據(jù)等技術(shù)、小米金融等服務(wù)、小米手機(jī)智能家居等產(chǎn)品。所以，你看，帶給你品牌力量的是小米手機(jī)等產(chǎn)品，但真正讓小米賺錢的卻并不在這些產(chǎn)品身上。

如果以上各種絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)都沒有 高開低走更容易

沒有高新技術(shù)帶來的超低成本價(jià)優(yōu)勢(shì)，有不能保證渠道、交易、以及其他的盈利方式，就別走低價(jià)運(yùn)營(yíng)方式了，因?yàn)槟阕卟黄?，?yīng)該高開低走，研究其他吸引用戶的方式。

比如極致的用戶體驗(yàn)，比如高大上的逼格，比如利用消費(fèi)者“一分價(jià)格一分貨”的消費(fèi)理念，比如……

對(duì)于很多初創(chuàng)品牌來說，高開低走也是最好的營(yíng)銷選擇，你看，如果你最初的定價(jià)比較低，積累了大部分用戶之后再來抬高價(jià)格，這些用戶是不是轉(zhuǎn)移到其他更低產(chǎn)品的門下的可能性更大?而如果你最初的定價(jià)較高，還為這個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)準(zhǔn)備了充分的理由：極致的用戶體驗(yàn)、高大上的逼格、更便捷更高效的服務(wù)……，產(chǎn)品在后來的營(yíng)銷中也容易做促銷等活動(dòng)。

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文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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