短視頻營(yíng)銷難點(diǎn)-為什么說你花在短視頻營(yíng)銷上的錢90%都浪費(fèi)了？

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2022年我會(huì)分享一些最先進(jìn)的獲取線上流量的模型，以及一些案例。

如何擁有短視頻營(yíng)銷的超能力？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)線上流量越來越分散，成本也越來越高。

如何利用社交媒體和大數(shù)據(jù)讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、節(jié)省成本是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。 新媒體投放的誤區(qū)可以讓大家深入思考，避免陷入陷阱。

1、在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，不少企業(yè)都在嘗試。 為什么70%的客戶試用后仍認(rèn)為效果達(dá)不到自己的要求？

一是流量太分散，精準(zhǔn)找客難。

其次，平臺(tái)眾多，選擇成本高。

三、購(gòu)買流量后如何提現(xiàn)？ 如果你買了100萬個(gè)流，100萬個(gè)流都會(huì)到店里嗎？ 為什么有的企業(yè)每年要購(gòu)買數(shù)百億的流量，因?yàn)樗麄冇型暾漠a(chǎn)品矩陣，可以讓購(gòu)買的流量在自己的產(chǎn)品矩陣中產(chǎn)生數(shù)倍的價(jià)值。 為什么今日頭條可以讓大家沉浸兩三個(gè)小時(shí)還愿意使用呢？ 這就是用戶粘性的話題。 那么，在座的各位，顧客來店后，你們做一個(gè)服務(wù)就走嗎？ 如何做好增值服務(wù)？ 這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。

2.選擇“錯(cuò)誤”的KOL

短視頻營(yíng)銷的核心是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，以及如何將你的視頻信息傳播給受眾，也就是選擇KOL。

我說兩個(gè)關(guān)鍵詞：

一是看KOL“粉絲”。 那些對(duì)某個(gè)人有一定的崇拜，關(guān)注他的一舉一動(dòng)，一言一行的人，都是粉絲。 粉絲是一個(gè)受kol影響強(qiáng)烈的群體。

二是“私域流量”，對(duì)應(yīng)的概念是“公域流量”。 抖音的變現(xiàn)效果非常好。 覆蓋了中國(guó)一二線消費(fèi)群體，里面的內(nèi)容高于生活。 但快手的視頻內(nèi)容是接地氣的，來源于生活。 例如，你在快手擁有的某個(gè)KOL的所有關(guān)注者都成為他的私域流量，當(dāng)用戶進(jìn)入以下頻道時(shí)，該KOL的每個(gè)視頻都會(huì)被直接推送到達(dá)。

KOL在抖音和快手的待遇不同。 抖音上的KOL粉絲粘性非常弱。 大部分流量由抖音購(gòu)買并分發(fā)到平臺(tái)上，使用公域流量。 因此，抖音上的直播打賞和銷售數(shù)量有限，但廣告商的促銷成本卻消耗得很快。 但是，大部分快手用戶都有自己喜歡的KOL，而且快手的KOL大多粉絲粘性很強(qiáng)。 快手的直播用戶基數(shù)非常龐大，直播變現(xiàn)是目前快手的主要收入，但快手的廣告相對(duì)較弱。

另外，對(duì)于KOL的組合，很多人都不科學(xué)。 每個(gè)KOL都有相應(yīng)的價(jià)格。 如果你有100萬，無論買10個(gè)KOL還是100個(gè)KOL，都有規(guī)則和數(shù)據(jù)，需要通過技術(shù)分析和AI數(shù)據(jù)模型結(jié)合起來。

說到網(wǎng)紅營(yíng)銷，你覺得短視頻營(yíng)銷夠用嗎？ 不。 我只是說這個(gè)東西很重要，但是它在你的預(yù)算中的比例需要調(diào)整一下，而不是把所有的預(yù)算都放在它上面。 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者要買的時(shí)候，你在百度上找不到，其他地方也找不到，錢就浪費(fèi)了。 營(yíng)銷不是單一的成本投入短視頻營(yíng)銷難點(diǎn)，獲客也需要多渠道。

尤其是在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，如果不能選擇合適的平臺(tái)和KOL作為組合，讓客戶輕松找到購(gòu)買渠道，90%的廣告費(fèi)用都會(huì)被浪費(fèi)。

3、利用“最低”的人力效率

我們可能是一家創(chuàng)業(yè)公司，員工不多。 我們有一個(gè)客戶在做淘寶直播時(shí)，嘗試安排多個(gè)媒體與快手、抖音上的KOL進(jìn)行溝通，但很多KOL都聯(lián)系不上。 后來溝通合作時(shí)，大部分KOL都放棄了合作。 原因是和他們溝通的成本太高了。 我覺得這種情況下，可以找一些第三方公司合作，提高人力效率，減少不必要的人力成本。

4.關(guān)閉“不閉環(huán)”的效果

品牌宣傳了，想買的時(shí)候卻找不到，該加強(qiáng)的時(shí)候不加強(qiáng)，讓你的用戶對(duì)品牌失去了信任。

不管是抖音還是快手，想要把電商引向淘寶、有贊等第三方電商平臺(tái)，大家一定要做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。 無論是線下店鋪還是產(chǎn)品，用戶購(gòu)買后的口碑傳播才是最有價(jià)值的。 新顧客的利潤(rùn)基本都是虧損，利潤(rùn)的來源是第二次、多次光臨店鋪。

另外，要注意口碑，尤其是有淘寶店、大眾點(diǎn)評(píng)頁(yè)面的時(shí)候。 就導(dǎo)流而言，花點(diǎn)錢肯定可以搞定，但口碑才是你產(chǎn)品的核心。 很多人都忽略了這一點(diǎn)，他們認(rèn)為我的核心就是招更多的人到我的店里。 但如果口碑不好，賣得越多，負(fù)面影響就越大。

如何利用數(shù)據(jù)和AI賦能短視頻營(yíng)銷？

我們利用數(shù)據(jù)和人工智能的平臺(tái)體系來推動(dòng)智慧營(yíng)銷。 坦白說，是劃算的。

1.我們應(yīng)該看到透明KOL的營(yíng)銷價(jià)值

選擇KOL時(shí)，要看他的私域流量、受眾群體、受眾年齡、活躍粉絲數(shù)、視頻類型、原創(chuàng)能力、電商導(dǎo)流能力、影響力、服務(wù)評(píng)價(jià)、歷史數(shù)據(jù)。

2、利用大數(shù)據(jù)AI尋找最佳資源組合

在大數(shù)據(jù)和AI的應(yīng)用上，我們有一個(gè)完整的漏斗模型，就是客戶先提出需求，我們一一篩選，通過傳播力、傳播賬號(hào)、影響力，找到最佳的資源組合，內(nèi)容匹配等

此外，我們還通過自動(dòng)化系統(tǒng)投入來提高人力效率。 人的效率也涉及到安全，因?yàn)槿绻藛T跟不上，內(nèi)容生產(chǎn)、監(jiān)控、質(zhì)量檢測(cè)都會(huì)出現(xiàn)問題。 我們有一個(gè)智能選號(hào)平臺(tái)，可以標(biāo)注你的需求，選擇什么樣的地區(qū)、年齡、行業(yè)，選完之后會(huì)出來一堆KOL，你可以自己匹配。 預(yù)約就是帶上內(nèi)容，和KOL交流，提出建議。 我們還有調(diào)度專線，特別適合創(chuàng)業(yè)公司與KOL合作。 低成本預(yù)算可以作為快速品牌傳播和銷售提升的途徑。

如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局？

接下來主要說說短視頻投放業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，包括五步推廣法則、三大投放模式、十六大玩法。

1、五步晉升規(guī)則

第一步，找到一群人。 您想將您的產(chǎn)品提供給誰？ 很多廣告商說我的客戶是全國(guó)15億人，我會(huì)說“我不能接受這個(gè)案子”。 現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如果過多的傳統(tǒng)信息等于零。

第二步是了解他們的真實(shí)需求。

第三步才是最終的解決辦法。

第四步，找到觸動(dòng)他們的場(chǎng)景。

第五步，單點(diǎn)引爆。

2、三大模式

這部分主要包括品牌營(yíng)銷模型、產(chǎn)品種植模型、效果方法論模型。

有了品牌之后，一個(gè)成熟的產(chǎn)品引爆模式是：

① 埋頭：讓大家不自覺地對(duì)話題產(chǎn)生興趣。 我們經(jīng)常讓一些明星把你的化妝品放在一個(gè)小角落里，或者露出一個(gè)LOGO。 很多人會(huì)想，這是什么？

②挖：找一些KOL種草短視頻營(yíng)銷難點(diǎn)-為什么說你花在短視頻營(yíng)銷上的錢90%都浪費(fèi)了？，說這東西不錯(cuò)。

③傳播：找一些KOL評(píng)價(jià)。

④爆款：找一些KOL來宣傳產(chǎn)品。

⑤發(fā)帖：鼓勵(lì)消費(fèi)者二次、三次發(fā)帖進(jìn)行口碑傳播。 只有這樣，溝通才能最大化。

3.十六大比賽

①微閃爍

如果你想讓你的產(chǎn)品被傳播，你只能讓KOL幫你傳播。 這適用于您經(jīng)常傳播的內(nèi)容。 這是最簡(jiǎn)單直接的模式。

②微原創(chuàng)

比如抖音號(hào)（ ），自媒體用商品列表軟植入商品/品牌/店鋪等信息，通過“畫面切換+BGM”的短視頻在抖音平臺(tái)上培養(yǎng)用戶，增加店鋪櫥窗導(dǎo)購(gòu)功能實(shí)現(xiàn)用戶一鍵購(gòu)買，有效提升電商與門店的轉(zhuǎn)化

豆號(hào)貨有兩種型號(hào)。 如果是門店，你可以放置一個(gè)位置，導(dǎo)航到你的門店，也可以電話預(yù)約，直接轉(zhuǎn)換。 如果是商品，可以鏈接到淘寶店鋪。

③梳妝臺(tái)的植入

這是一個(gè)草模型。 品牌適用場(chǎng)景及主要痛點(diǎn)：美妝行業(yè)如何有效培育用戶？ 如何“不知不覺”獲得口碑？ 新品牌更難在年輕人中脫穎而出？

玩法概述及優(yōu)勢(shì)： 化妝梳妝臺(tái)植入品牌產(chǎn)品，種草用戶，引爆用戶好奇心和好奇心，植入無痕短視頻營(yíng)銷難點(diǎn)，更避嫌。

④開箱種草

這適用于美容快消品和食品，也適用于服裝和數(shù)碼相機(jī)，可以激發(fā)每個(gè)人的欲望。 他會(huì)在一個(gè)場(chǎng)景里告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品怎么用，通過場(chǎng)景化把大家代入進(jìn)去。

談一個(gè)簡(jiǎn)單的案例。 快手有個(gè)賣手工車床的，一天能賣幾千臺(tái)。 用戶覺得這個(gè)東西很好玩，就給自己買一個(gè)。 很多東西都需要給用戶一種體驗(yàn)感，短視頻可以做到這一點(diǎn)。 不管你怎么用語言描述，你自己說出來，別人是不會(huì)看的。

⑤網(wǎng)紅店

這是線下美妝店最應(yīng)該注意的。 讓我舉一個(gè)餐廳的例子。 場(chǎng)景是新店開業(yè)、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)促銷。 做營(yíng)銷推廣，不是簡(jiǎn)單的做個(gè)短視頻，讓用戶來。 一定要有一些促銷活動(dòng)，讓顧客來店里覺得不虛此行，讓他覺得自己受到了區(qū)別對(duì)待。

本視頻有兩種吃法，一是吃龍蝦，有POI點(diǎn)餐功能； 第二，有一張50%的折扣券。 一個(gè)視頻傳輸可以帶來多個(gè)二次傳輸。 最終效果是成都本地用戶在線收到張牌，經(jīng)核實(shí)實(shí)際注銷327桌。 抖音帶來了85%的客流，一個(gè)短視頻引爆了一家店。

⑥趣味種草

我想說的案例是，一雙468元的鞋子，用一個(gè)短視頻，三天就賣出了3萬雙，短視頻的播放量超過了100萬次。 所以，中國(guó)沒有少數(shù)，只是你能不能找到你想傳播的那群人。 而這個(gè)商家，他知道他的用戶在哪里。 您必須確定您的用戶組并滿足他的需求。

對(duì)于每個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)者在各自的領(lǐng)域都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速將自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)人都在思考和不斷嘗試的事情。 希望微博可以在網(wǎng)上傳播，尤其是在新媒體短視頻的傳播上，配合大家，幫助大家。

謝謝你們！

*i黑馬，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。

我是黑馬，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。

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