行業(yè)網(wǎng)站的營收關(guān)系到行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，有了資金的來源，才能保證一個行業(yè)網(wǎng)站持久，健康的發(fā)展。隨著時間的推移，行業(yè)網(wǎng)站的積累！大批老的付費會員的續(xù)費和廣告持續(xù)的投入，甚至行業(yè)細分的深入合作！為網(wǎng)站帶來持續(xù)不斷的經(jīng)濟收入來源。

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1、 會員收入

根據(jù)行業(yè)特點制定出收費方案，例如：某農(nóng)產(chǎn)品會員，價格控制到800-3000元之間較好；而某機械類行業(yè)網(wǎng)站會員收費則控制到2000-1萬元之間。外貿(mào)網(wǎng)站則控制到萬元以上。價格較低，無法滿足基礎(chǔ)運營的需要，價格太高，行業(yè)用戶無法承受。如果選擇某一個行業(yè)進行運營，首先要考慮的是行業(yè)特點，然后制定相應(yīng)的方案。比如阿里巴巴(alibaba)，慧聰做的寬泛的會員，普通會員價格定位到2000多元，這個價格比較合適，一般用戶都能接受，所以制定會員價格政策，需要根據(jù)用戶群體，接受程度來進行指定。

2、 廣告收入

如果說會員收費服務(wù)是基礎(chǔ)服務(wù)，而廣告收入可以做為提升收入的方式。會員收費一般不會太高。而廣告收入則可能幾萬元每月的價格進行收費，一些大客戶一般投放廣告的時候也會選擇一些在行業(yè)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站進行投放廣告。廣告位置和每個位置的收費我們要詳細研究。一般不同的時期，可以制定不同的廣告策略。比如初期，價格可能很低，一個首頁廣告甚至才幾百元每月。根據(jù)運營情況，網(wǎng)站運營幾個月后可以逐步提升價格。

每個位置要了解到廣告用戶點擊情況。實際上具體的費用我們一般也可以推算出來。比如我們根據(jù)百度搜索競價的關(guān)鍵詞推算出某個位置的點擊價格在多少。比如大蒜平均一次合理的點擊價格可能是0.5元每次。網(wǎng)站上部某個橫幅廣告，日點擊200次，我們可以定出包月的費用。0.5×200×30=6000元。但是客戶既然考慮性價比，這時候定2000-4000每月的價格可能比較合理。要知道任何想從你網(wǎng)站投放廣告的客戶都不是傻子。他們會做評估?？赡苣惆岩粋€不真實的數(shù)據(jù)告訴這個用戶，但是長久來說，你可能會丟失一個很好的用戶。

3、 深耕細作的行業(yè)深入

這個題目大家可能不太明白，但是我認(rèn)為任何行業(yè)網(wǎng)站如果要想成功，首先要深刻的了解這個行業(yè)，成為這個行業(yè)的專家，真正為您的用戶提供有價值的東西。一個好的行業(yè)網(wǎng)站要留住用戶，不是單純依靠供求信息，產(chǎn)品信息來留住用戶的，很多的用戶更關(guān)心的是通過做網(wǎng)站的會員，他可以獲取的真正的收益。比如行業(yè)內(nèi)幕，行業(yè)預(yù)測，歷年的一些行業(yè)數(shù)據(jù)。這些可能要求網(wǎng)站運營方真正和行業(yè)協(xié)會進行深入的合作。另外一點甚至網(wǎng)站要真正參與到交易中來。通過一些掌握的信息為一些忠誠的用戶提供甚至點對點的服務(wù)。通過這種深入的行業(yè)合作可以獲得意想不到的收益，這種收益，甚至遠遠大于先前提到的兩種主要營收方式。

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