1、如何看待短視頻內(nèi)容營(yíng)銷

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開(kāi)放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來(lái)驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)推出寶豐免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

從短視頻營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)上，要抓住最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容；從分發(fā)上，還找到最合適的分發(fā)渠道；從消費(fèi)上，最深入地挖掘用戶需，讓內(nèi)容真正抓住用戶；從評(píng)估上，抓取用戶主動(dòng)行為的數(shù)據(jù)，將用戶的主動(dòng)獲取行為將入效果評(píng)估中。以上四點(diǎn)，將是短視頻營(yíng)銷生態(tài)的未來(lái)核心組成要素，誰(shuí)能首先抓住這四大要素，建立起技術(shù)壁壘，誰(shuí)就能真正構(gòu)筑這樣的生態(tài)。效果還不錯(cuò)可以試1下本錢(qián)也比較大

2、求一篇與電視廣告策劃或設(shè)計(jì)相關(guān)綜述性文字或創(chuàng)作體會(huì)，2000字以上

李寧牌女裝電視廣告創(chuàng)意心得最近，陸續(xù)有觀眾在全國(guó)各地有線臺(tái)的體育頻道上看到李寧牌最新的女裝電視廣告，其嶄新的制作手法與創(chuàng)意風(fēng)格，尤其是其在品牌形象上的突破，引起廣泛。作為其廣告片的創(chuàng)意制作——四川傳奇廣告，我們很樂(lè)意將這條片背后的品牌故事講述出來(lái)，與大家一起分享。當(dāng)我們接到李寧關(guān)于女裝系列上市廣告的創(chuàng)意要時(shí)，李寧廣告部的同仁剛剛完成對(duì)李寧品牌的重新評(píng)估與整合，在品牌定位上做了有史以來(lái)最有突破性的調(diào)整，新的品牌定位以消費(fèi)者的心理利益為切入點(diǎn)，為李寧牌的核心價(jià)值——運(yùn)動(dòng)，這一眾所周知的概念注入新的內(nèi)容與觀點(diǎn)，并鮮明地與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)。李寧牌全新運(yùn)動(dòng)觀——我運(yùn)動(dòng)，我存在！幾乎所有的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，都有一個(gè)運(yùn)動(dòng)觀，耐克認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是無(wú)拘無(wú)束，想做就做；阿迪達(dá)斯認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是科學(xué)意義上的精確演算；銳步認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是人類回歸自己，擁抱自己的星球；而康威則認(rèn)為運(yùn)動(dòng)就自由……每一個(gè)品牌都在演繹自己對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解，以此喚起目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)而培養(yǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同，而做為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝第一品牌的李寧牌更加應(yīng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的意義作深邃的思考，李寧廣告部重新修定的李寧牌品牌定位強(qiáng)有力地反應(yīng)了李寧牌對(duì)運(yùn)動(dòng)本質(zhì)的思考：李寧牌認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)就是存在！而且這種存在必須通過(guò)個(gè)體——我的感知去發(fā)覺(jué)，去證實(shí)。運(yùn)動(dòng)不僅僅是單純意義上的跑、跳、投等竟技體育，它是世界存在的方式，世間萬(wàn)事萬(wàn)物，小到細(xì)胞生命，大到宇宙星空、地殼活動(dòng)、動(dòng)植物的生長(zhǎng)、城市的變遷、人類的進(jìn)化……無(wú)一不是通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)證明自己的存在，運(yùn)動(dòng)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在！一旦停止運(yùn)動(dòng)，這個(gè)世界就要消亡。任何人，無(wú)論男女老幼，只要他處于運(yùn)動(dòng)中，他就能感受到自己的存在，活生生的存在。李寧女裝的Y世代新女性所謂：“我運(yùn)動(dòng)，我存在！”的理念是博大的、深邃的、抽象的，如何在李寧牌女裝的電視廣告創(chuàng)意中將其視覺(jué)化、單純化，以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品廣告帶出深刻的品牌核心理念，對(duì)傳奇廣告的創(chuàng)作人員而言是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)翻閱相關(guān)調(diào)研的資料，我們注意到：李寧女裝的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是歲的“Y世代”（七、八十年代出生的人群）未婚女性，她們無(wú)固定收入，但有一定的消費(fèi)能力，通常過(guò)著典型的學(xué)生生活，喜歡看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、聚會(huì)、聊天、看MT、做力所能及的運(yùn)動(dòng)（如球、健身、玩保齡等），她們喜歡名牌，非常流行時(shí)尚……在心理上，她們 歡看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、聚會(huì)、聊天、看MT、做力所能及的運(yùn)動(dòng)（如球、健身、玩保齡等），她們喜歡名牌，非常流行時(shí)尚……在心理上，她們有充分的鮮明的性別意識(shí)——我是女人/女孩，我就是我！她們希望在男性結(jié)構(gòu)的世界中舒展自己的個(gè)性魅力；她們不怕在這個(gè)社會(huì)中與男性競(jìng)爭(zhēng)，她們也有能力與邏輯性競(jìng)爭(zhēng)，甚至超越男性；她們崇尚另類，不喜歡雷同，不愿效仿別人；她們渴望通過(guò)自己積極向上的努力來(lái)向世人證明她們的存在。新女性主義——吸引·競(jìng)爭(zhēng)·超越我們終于找到目標(biāo)消費(fèi)者的心理利益與品牌核心理念之間的妙關(guān)系，Y世代的新新人類們渴望被認(rèn)同，她們也正以積極的態(tài)度去追個(gè)人生存的價(jià)值，我們的創(chuàng)意必須切中她們的心理，生動(dòng)地反應(yīng)它們的心態(tài)，與她們產(chǎn)生共鳴，并在不經(jīng)意中暗示，她們所追的，她們所渴望的，李寧牌可以幫助她們達(dá)成。在電視廣告中我們放入了三個(gè)情節(jié)：第一個(gè)情節(jié)是吸引，三個(gè)穿著李寧女裝的少女在廣褒的曠野中迎面跑來(lái)，充滿青春與活力，臉上洋溢著自信，迎面而去的兩個(gè)男子被她們的神采吸引，不由自主地回眸；第二個(gè)情節(jié)是競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)穿著滾軸溜冰鞋的少女，在幾個(gè)健碩的黑人籃球運(yùn)動(dòng)員中靈活跑動(dòng)，妙手入樽，令黑人球員望球興嘆，將女性面對(duì)挑戰(zhàn)毫無(wú)懼色及其聰明伶俐的一面表現(xiàn)得淋漓盡致；第三個(gè)情節(jié)是超越，一個(gè)少女自信地甩出一個(gè)保齡球，將十個(gè)男子組成的球陣擊倒，散落一地，將女性超越男性的欲望夸張視覺(jué)化。三個(gè)情節(jié)層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相，加上超現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，單色調(diào)的背景處理手法，張馳有度的節(jié)奏，魔幻般的音樂(lè)，耳目一新地表達(dá)出“新女性主義”“的精髓：以魅力去吸引，憑實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，靠自信去超越，從而證明自己的存在。關(guān)于品牌的幾點(diǎn)思考1、 每個(gè)品牌都有其靈魂及持久的核心理念，品牌核心理念決定品牌定位，這也是李寧牌進(jìn)行重新定位的根本原因，李寧牌的核心理念—運(yùn)動(dòng)。2、 品牌定位，應(yīng)使競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)中的消費(fèi)者清晰識(shí)別品牌的獨(dú)具特色，“我運(yùn)動(dòng)，我存在”的定位具有很強(qiáng)的區(qū)隔性。3、 尋找消費(fèi)者利益與品牌核心價(jià)值之間的相關(guān)性，并用富有創(chuàng)意的方式去呈現(xiàn)這種關(guān)系。4、 有時(shí)，消費(fèi)者利益無(wú)需與具體產(chǎn)品的屬性直接關(guān)系，它可以是基于人們的心理愿望，特別是對(duì)那些相對(duì)沒(méi)有特別區(qū)別功能同質(zhì)化的品牌，運(yùn)動(dòng)服裝品牌同質(zhì)化程度高，所以李寧牌需要尋心理利益。策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要。 七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商（獨(dú)家、總…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。 1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交。對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴點(diǎn) 2) 人員推銷： a) 人員的培訓(xùn) b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵(lì) 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。 三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)我們可做，資料里有我們的方【】。

3、“抖音”對(duì)旅游營(yíng)銷有什么啟示？

自今年開(kāi)春以來(lái)，重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網(wǎng)紅”，旅游收入與游客量顯著增長(zhǎng)，這都與一個(gè)名為“抖音短視頻”（下簡(jiǎn)稱“抖音”）的APP有關(guān)。這些地方都借助抖音平臺(tái)形成了滾雪球式的瘋狂傳播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游營(yíng)銷上的成功呢？?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)兩方面來(lái)分析。旅游類視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點(diǎn)。第二，契合的用戶。與其他短視頻平臺(tái)不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺(tái)，還是其粉絲社群的社交平臺(tái)。抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場(chǎng)，主要為一二線城市居民，其中又以女性（）和年輕人（%）居多。第三，共生的機(jī)制。基于優(yōu)秀的產(chǎn)品和模式設(shè)計(jì)，抖音構(gòu)建了一個(gè)互惠共生的生態(tài)圈。在旅游營(yíng)銷場(chǎng)景下，利益相關(guān)者包括抖音運(yùn)營(yíng)方、旅游地、播主及觀賞用戶。成都銘智旅游認(rèn)為旅游營(yíng)銷可以從抖音的成功中汲取以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。第一，提升內(nèi)容品質(zhì)，造網(wǎng)紅景點(diǎn)。第二，培育粉絲社群，善用營(yíng)銷渠道。第三，搭建共創(chuàng)平臺(tái)，重視民間力量?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音通過(guò)一個(gè)個(gè)有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營(yíng)造了一個(gè)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺(tái)，并影響著人們?cè)诰€下的生活和行為習(xí)慣。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音與旅游營(yíng)銷的融合已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入更為成熟的新階段。這個(gè)只能說(shuō)關(guān)于音樂(lè)，還有一些舞蹈方面，可能對(duì)他們有一些提升的方面

4、視頻營(yíng)銷效果如何啊?去哪里學(xué)習(xí)視頻營(yíng)銷呢？如何制作視頻廣告呢？

視頻營(yíng)銷在國(guó)外是非常流行的，很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師都利用視頻營(yíng)銷賺了幾百萬(wàn)美金！其中frank kern僅僅靠3個(gè)視頻就在3天? ?內(nèi)賺了萬(wàn)美金！世界互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)創(chuàng)始人TOM HUA也是利用視頻營(yíng)銷賺了上千萬(wàn)美金！這里有一些電子書(shū)教父TOM HUA為華人朋友錄制的關(guān)于視頻營(yíng)銷的視頻課程，歡迎觀看學(xué)習(xí)

5、求幫寫(xiě)一份新員工營(yíng)銷策劃心得體會(huì)工作總結(jié)。 內(nèi)容有，感謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅，學(xué)習(xí)，

主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，如何認(rèn)真工作，工作如何辛苦，以及工作中的不足之處，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要...成績(jī)有哪些：1，是怎樣產(chǎn)生的。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：分析成績(jī)?nèi)焙?，以及工作中的不足之處。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容：概述情況。 2．條理要清楚，容易理解、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5。、詳略之分?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)、正文 開(kāi)頭。為了便于今后工作，明確方向，你如何通過(guò)努力解決了4，是怎樣取得的。 主體?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。語(yǔ)句通順、概括、具體你做了什么事3、總分析?？偨Y(jié)的基本格式，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考，分析成績(jī)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次。，工作如何辛苦： 1．一定要實(shí)事是：分析問(wèn)題。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題；缺點(diǎn)有多少，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)。3．要詳略適宜。 3。，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備：1。總結(jié)的基本要1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述。2．成績(jī)和缺點(diǎn)，都應(yīng)寫(xiě)清楚，成績(jī)基本不夸大，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取得的成績(jī)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)，有的比較詳細(xì)、不足、研究，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2：總結(jié)，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的，有的比較簡(jiǎn)單、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)，表現(xiàn)在哪些方面、你如何用心工作，有多大、標(biāo)題 2。就算沒(méi)什么，總括全文，并形成理論知識(shí)，缺點(diǎn)基本不縮小、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人，表現(xiàn)在哪些方面，有次要的，如何認(rèn)真工作主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種。，找出缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)等。 結(jié)尾，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。這是分析。有重要的，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在工作總結(jié)的寫(xiě)法（一）基本情況。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。3．今后的算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的主管、同事商量。一定要避免上司出觀點(diǎn)，到同事中找事實(shí)的寫(xiě)法。2．一定要實(shí)事是，成績(jī)不夸大...工作總結(jié)的寫(xiě)法（一）基本情況。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。3．今后的算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的主管、同事商量。一定要避免上司出觀點(diǎn)，到同事中找事實(shí)的寫(xiě)法。2．一定要實(shí)事是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?．總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，如何認(rèn)真工作，工作如何辛苦，以及工作中的不足之處，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。總結(jié)的注意事項(xiàng)： 1．一定要實(shí)事是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式： 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期

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