短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是什么?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，短視頻平臺也逐漸進入了人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，大家完全可以使用碎片化的時間來娛樂，哪怕突然被安排工作，也不會影響到日常進程，所以有很多的人都加入到了這個行業(yè)當(dāng)中，一旦把握好了相關(guān)技巧，很容易獲得一大波紅利。短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是滿足了“懶人”的需求、為用戶提供了一定的快感以及滿足了用戶在感官方面的享受。

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短視頻平臺主要是利用大數(shù)據(jù)推薦來為消費者推送他們感興趣的內(nèi)容，這也為用戶減少了很多時間，而且也可以根據(jù)消費者的評價來進行分門別類的推送，畢竟視頻博主們，如果想要發(fā)布一條短視頻，就必須打上標簽，而這些標簽就是平臺進行內(nèi)容分類的前提。短視頻系統(tǒng)會根據(jù)用戶的點贊、分享等行為為他們推薦更符合喜好的視頻，精準的滿足了消費者的需求，也降低了用戶的選擇成本，從而越來越得到大家的歡迎。

在一些平臺上，消費者可以很容易的找到同類，也可以針對一些社會上的事件進行相對應(yīng)的評論，這是在現(xiàn)實生活中完全沒辦法做到的，如果想學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西也有豐富的資源可以觀看，根本就不用再花費時間在線下去報一個班來學(xué)習(xí)，生活壓力在慢慢變大，在這些視頻里消費者也可以獲得一些安慰性的滿足，這些種種因素都為用戶提供了一定的快感。人一共有5種感覺，而在短視頻時代能夠滿足人的視覺和聽覺，那么所帶來的快感也會增加。

只要你發(fā)布的視頻內(nèi)容能夠滿足這三個底層邏輯，那么很容易就會火爆起來，短視頻內(nèi)容運營是一件沒有門檻的事情，只要你愿意努力掌握消費者的心理需求，并且制作相關(guān)的視頻內(nèi)容進行上傳，相信都能獲得不錯的成績。

購買的女裝類抖音賬號怎么營銷？

做女裝類目，實際上就只有‘美’這一個字，根據(jù)賬號的粉絲畫像來確定主要推的款式，就可以達到不錯的效果。但是每個人的情況都不一樣，實際的操作也不大一樣。那么不同的情況應(yīng)該如何利用手上的女裝類賬號進行營銷呢?

首先，女裝類抖音賬號是有很多優(yōu)勢的，如果是通過直播帶貨的形式來擴大銷量，那么在直播后還可以截取直播精彩片段作為短視頻發(fā)送，既養(yǎng)了號，又能提高自己的曝光量。

不同的情況，應(yīng)如何利用購買的女裝賬號來進行營銷呢?

1、有實體店的代銷商家

這樣的商家一般什么牌子的接觸的到，這時候并不是一股腦的在直播間把商品介紹一遍，而應(yīng)該先看看后臺數(shù)據(jù)，了解一下粉絲都是什么年齡層的人。

之前看到一個網(wǎng)紅直播間，事前并沒有先通知粉絲，但是在直播中透露了，現(xiàn)在購買服飾并把在本店購物的視頻分享在抖音上即可獲得8.8折的折扣。既傳達了這個活動只在現(xiàn)在生效，也達到了粉絲裂變的效果。

2、粉絲量很高，但自身并沒有資源

如果暫時并沒有找到特別好的貨源，可以通過截取綜藝或是電源的片段，將明星穿的同款放在購物車中，也能達到不錯的效果。最好的是在操作的過程中，也不斷地尋找能長期合作的貨源。什么?你問我明星同款怎么找?淘寶的掃一掃了解一下?

現(xiàn)在還有很多人在推薦單圖或是PPT視頻，這樣的視頻在審核機制不斷完善的今天，其實已經(jīng)不會受到算法的推薦了。

如何做短視頻運營

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運營實時更新

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4個階段，10種思維，教你快速入門短視頻運營

短視頻領(lǐng)域大火，很多人爭相加入，但如果仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)，成功的還是當(dāng)初在其他平臺的頭部創(chuàng)作者們。那為什么從一個平臺到另外一個平臺，他們還能如魚得水的進行創(chuàng)作呢？關(guān)鍵點在于兩個字——思維，它是內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯。

秋葉大叔，作為秋葉品牌的創(chuàng)始人，他從PPT、Excel、Word這些職場工具的使用，到新媒體創(chuàng)作、社群運營等方方面面，都做的風(fēng)生水起，是名副其實的跨界達人。在短視頻開始走進人們的生活以后，秋葉大叔帶領(lǐng)團隊開始探索視頻創(chuàng)作的規(guī)律。

全書涵蓋了抖音平臺運營的10大思維，從最基本的用戶服務(wù)、賽道選擇、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播，到進階的數(shù)據(jù)利用、算法分析、社群運營，以及高階的產(chǎn)品變現(xiàn)、品牌打造和團隊建設(shè)等。讓我們不僅僅學(xué)會抖音的運營模式，有一個清晰的運營思路，還能進一步明白該如何落地實操，幫助我們解決具體的問題。

從整體來看，運營一個賬號需要經(jīng)歷以下四個階段，首先我們要確認自己處于哪個階段，然后根據(jù)作者的建議，重新調(diào)整、規(guī)劃一下自己的運營思路：

處于這個階段的人，粗略的可以分為三類：

（1）無基礎(chǔ)，只是覺得拍短視頻好玩，想來試試；

（2）無基礎(chǔ)，看見別人拍短視頻、直播賺錢，自己也想賺錢，但沒什么思路；

（3）有拍攝基礎(chǔ)，但沒想好拍什么，隨便拍著試試，萬一火了呢！

不管我們因為什么原因開始進入短視頻、直播行業(yè)，如果對自己沒有一個清晰的認知，即使是幸運的火了，也無法長久的持續(xù)下去。因此，處于這個階段的我們，需要做好兩件事：找準定位和掌握框架結(jié)構(gòu)，重點要學(xué)會用戶思維、場景思維和垂類思維。

比如，一個人喜歡美食。那他就要進一步思考：是喜歡吃，還是喜歡做？喜歡吃的話，可以做吃播、可以做探店；喜歡做，可以拍制作菜肴……通過不斷地自我發(fā)問，可以找到定位關(guān)鍵詞下面的垂直分類，然后持續(xù)輸出該類內(nèi)容。

在這個過程中，有兩點需要格外注意：一是通過內(nèi)容反饋，找到自己的垂直用戶，做好用戶畫像；二是強化場景作用，加強代入感，引發(fā)共鳴。

在有了第一階段的基礎(chǔ)后，我們需要開始重視內(nèi)容創(chuàng)造，提升自己的創(chuàng)作能力，以便增強用戶粘性。也就是讓觀看者發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)容比別人好。所以，這個階段，我們要重點學(xué)會數(shù)據(jù)思維和算法思維。

其次，利用數(shù)據(jù)思維了解爆款內(nèi)容和用戶。關(guān)于用戶，我們要通過用戶畫像去吸引目標用戶。秋葉大叔建議我們，可以從用戶共性、差異需求、場景等方面入手。當(dāng)然，目標用戶關(guān)注的爆款內(nèi)容，也會給我們提供很多思路。

最后，結(jié)合平臺、爆款內(nèi)容和用戶，進行內(nèi)容創(chuàng)新，調(diào)整、優(yōu)化自己的內(nèi)容框架，并在每次內(nèi)容發(fā)布之后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進行分析，然后重復(fù)前面的步驟，再進入新一輪的優(yōu)化調(diào)整。

我們都知道，很多時候從0到1容易，但越到后面越難，整個過程中，不僅僅考驗的是我們的能力，還考驗了我們的耐心和毅力。因此，當(dāng)我們走到第三個階段時，很多事情不要只著眼于局部，要學(xué)會站在更高的角度去看、去思考。因此，需要學(xué)習(xí)游戲思維、社群思維、品牌思維和跨界思維。

現(xiàn)代短視頻賣貨與傳統(tǒng)的電商不同，它被稱為是“興趣電商”。這有點像“寓教于樂”，孩子們玩著玩著就學(xué)會了，而用戶們看短視頻、直播，看得開心了，即使是不需要的東西也會下單購買。

當(dāng)我們對自己的定位、內(nèi)容、用戶有了一定的認知以后，要升級的就是運營者的頭腦：學(xué)會掌握平臺趨勢變化、內(nèi)容訴求變化、用戶需求變化的同時，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢、特點。

在書中，秋葉大叔建議：

（1）要時刻關(guān)注MCN機構(gòu)大號和抖音官方創(chuàng)意周報；

（2）經(jīng)常逛對標大號的點評區(qū)，收集“吐槽點”；

（3）對自己的熱門內(nèi)容進行總結(jié)分析，尋找用戶的關(guān)注點……從而開發(fā)新選題，進行內(nèi)容創(chuàng)作。

如果把抖音運營看做是一場比賽，那么，有人是觀賽者，有人就是參賽運動員，而想成為一名優(yōu)秀的參賽運動員，必然要經(jīng)歷前三個階段的學(xué)習(xí)、練習(xí)，然后逐漸拉近與領(lǐng)跑者的距離，甚至最后進入第四階段，成為領(lǐng)跑者。

有過跑步經(jīng)驗的人都知道，跟著別人跑容易，但要成為領(lǐng)跑者，就會很累，因為需要掌握方向、節(jié)奏。所以，當(dāng)你成為了內(nèi)容創(chuàng)作的引領(lǐng)者時，你會發(fā)現(xiàn)有很多人在模仿你，甚至試圖超越你，此時你將成為別人的目標、靶子，這就是俗話說的“人怕出名豬怕壯”的結(jié)果了。你需要做的不是驕傲自滿，也不是灰心喪氣，而是要掌握迭代思維。

就像產(chǎn)品需要通過不斷研發(fā)用戶需求，提升產(chǎn)品性能一樣，做內(nèi)容運營也需要不斷根據(jù)用戶反饋、市場趨勢，對自己的內(nèi)容進行迭代升級。比如，挖掘用戶的新需求、調(diào)整內(nèi)容計劃、為團隊吸引“新鮮血液”等，以此為依托，不害怕成為趨勢，而是要抓住這種趨勢紅利，努力做得更好。

在讀完《抖音思維》這本書，在經(jīng)歷了運營的4個階段后，你會發(fā)現(xiàn)：我們看完的不僅僅是一本書，學(xué)到的也不僅僅是一個平臺的運營策略，而是適用于任何平臺運營、任何項目運作的10種思維，是一套做事、處理問題的完整體系，也是為我們解除煩惱的工具箱。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

如何做短視頻運營

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導(dǎo)用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當(dāng)你看到一個有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當(dāng)下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。

3.技術(shù)特效

會點技術(shù)活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。

如何運營一個短視頻賬號

運營一個短視頻賬號如下：

1、定位。

大部分人運營短視頻，一開始就去注冊賬號，其實這并不是正確的玩法，運營短視頻我們需要先做定位，也就是選擇一個適合自己的領(lǐng)域，根據(jù)自己的特長選擇，比如你對美食比較有研究，可以選擇美食制作或者美食盤點。

根據(jù)自己的興趣愛好選擇，比如你喜歡看電影，可以做影視領(lǐng)域，把自己看到的一些好看的片段剪輯后分享出來，根據(jù)自己的職業(yè)選擇，比如你是做銷售的，可以分享銷售知識，技巧。

總的來說，選擇領(lǐng)域時，要考慮后期是否能長期做下去，如果做幾天就沒題材了，并不是一個合適的領(lǐng)域，此外，領(lǐng)域盡可能地詳細，大領(lǐng)域下找到一個細分領(lǐng)域，這樣賬號的垂直度更高，利于后期變現(xiàn)。

2、了解平臺規(guī)則。

不管什么行業(yè)都有其規(guī)則，想要在這個行業(yè)中有一席之地，我們就得了解遵守它的規(guī)則，短視頻行業(yè)同樣如此，在運營之前，弄清楚平臺的規(guī)則非常重要。

我們的視頻發(fā)布后，平臺會先給一波推薦，平臺會根據(jù)你的內(nèi)容或標題中的一些關(guān)鍵詞，把視頻推送給對這類內(nèi)容感興趣的用戶，如果用戶的點擊率，播放完成度還不錯，平臺會給予第二波推薦，但如果沒人觀看，就不再給二次推薦。

3、變現(xiàn)方式。

目前短視頻比較常見的變現(xiàn)方式主要有：開通電商功能帶貨，直播帶貨，引流其他平臺賣產(chǎn)品，推廣任務(wù)，我們需要對每種方式進行了解，清楚每種變現(xiàn)方式如何操作，哪些領(lǐng)域可以用哪幾種方式。

比如你選擇了影視領(lǐng)域，開通電商功能售賣一些電子產(chǎn)品，或者做影視任務(wù)推廣都可以，如果你選擇了美食領(lǐng)域，但卻選擇了一些美妝的產(chǎn)品，是不合適的，簡而言之，我們的變現(xiàn)方式及售賣的產(chǎn)品要與領(lǐng)域相關(guān)。

4、視頻制作。

視頻制作，是短視頻運營很重要的一部分，但大部分人對此并不重視，拍好一個視頻直接發(fā)布，這樣的視頻質(zhì)量是不夠的，不管是自己拍攝還是對素材二次加工，都要對視頻進行剪輯，至少做好這幾點。

對視頻進行整理，把多余的沒有價值的內(nèi)容刪除，幾個視頻之間的連接要連續(xù)，整個視頻要完整，添加字幕，加上文字解說便于用戶理解，特別是一些方言配音，如果沒有字幕很難明白其中的意思，背景音樂，音樂是短視頻的靈魂，一段節(jié)奏感很強的音樂，可以帶動整個視頻。

5、發(fā)布時間。

網(wǎng)頁標題：女裝短視頻運營邏輯圖
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