企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)勢在必行，然而大多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中遇到了太多的坑，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)更像無頭蒼蠅。浪費(fèi)了時(shí)間，投入了大量的資金，最后黯然離場：互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)坑。

創(chuàng)新互聯(lián)長期為千余家客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為東蘭企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站制作，東蘭網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有10年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。

守護(hù)袁昆在前面詳細(xì)的撰寫過互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種問題，企業(yè)為什么玩不好互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是前幾天還專門寫過：企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)會(huì)遇到哪些坑。當(dāng)然這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是不少企業(yè)連第一步都走錯(cuò)了。

其實(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的原因很簡單，因?yàn)樽约旱挠脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)上，自己的同行通過互聯(lián)網(wǎng)搶占了已有的市場。用戶在哪里，營銷就做到哪里。道理是沒錯(cuò)的，但事卻做錯(cuò)了。

我們知道現(xiàn)如今的產(chǎn)品非常多，而且產(chǎn)品都很不錯(cuò)。每個(gè)行業(yè)的競爭度也非常大，那么對(duì)于大眾用戶來說，為什么會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。有人說是價(jià)格、有人說是價(jià)值、有人說是便利。但這都是在不同的緯度上。如果相同的維度呢?價(jià)格一樣，價(jià)值相差無幾，我們?cè)趺慈プ屜M(fèi)者買單?

品牌。我們就是和同行不一樣。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境不好的情況下，能活下來的企業(yè)大多有自己的優(yōu)勢，在線下都做過好幾年的市場。有自己的品牌和穩(wěn)定的客戶群是關(guān)鍵。那么在互聯(lián)網(wǎng)上呢?

上來就想賣東西，馬上入駐電商平臺(tái)，想通過電商平臺(tái)把業(yè)績做成怎樣怎樣。最后發(fā)現(xiàn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢卻辦不了事。原因是什么?守護(hù)袁昆覺得最在的原因是成交的心態(tài)太急了。

平臺(tái)搭建好就想收成了，平臺(tái)運(yùn)營一兩個(gè)月就在尋思為啥還沒有滿意的數(shù)據(jù)，平臺(tái)運(yùn)營三五個(gè)月，好像這平臺(tái)不好。比如最常見的網(wǎng)站SEO優(yōu)化，相信不少從業(yè)者都知道，老板是天天要結(jié)果。特別是玩微博微信，怎么我們的粉絲量這么少?怎么瀏覽量這么低?

想銷售是大多數(shù)企業(yè)的最終目的，因?yàn)榭梢砸婂X。然而我們發(fā)現(xiàn)達(dá)不到自己滿意的效果，對(duì)于這樣的問題，守護(hù)袁昆在以前也經(jīng)常提到過，具體原因很簡單：

我們是否做好了信息鋪墊?任何一個(gè)企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我的建議都是先把信息鋪到互聯(lián)網(wǎng)的熱門平臺(tái)上，比如常見的博客論壇、門戶媒體、搜索引擎平臺(tái)、微博微信、自媒體平臺(tái)、直播平臺(tái)等。花三個(gè)月甚至半年時(shí)間，做好告知是第一步，起碼讓用戶知道有你。

我們和競品有什么不同?同行那么多，好產(chǎn)品那么多，我們和競品有什么不同。肯定要找出幾個(gè)用戶愿意買單的理由吧。不要談價(jià)格低之類的，互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格只有更低沒有低。

我們?cè)鯓幼層脩舢a(chǎn)生信任?品牌無疑是最好的方式，而品牌是怎樣建立起來的?一是前面的信息鋪墊，做到了預(yù)埋答案。二是社交工具的用戶關(guān)系維護(hù)。有需求的人看到信息，進(jìn)行貨比三家，基本上第一批用戶就來了。

維護(hù)老客戶比挖掘新客戶簡單的多，只要我們的人靠譜、產(chǎn)品靠譜、價(jià)格不離譜，守護(hù)袁昆認(rèn)為第一批客戶口碑傳播完全不是問題，至于后面怎么走，相信已經(jīng)不用說再多。

想快速成交是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問題，但真的急不來。當(dāng)然還有一個(gè)問題就是用錢砸。相信錢是敲門磚，但錢怎么花又是一個(gè)問題。

最后問題來了，企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)咋玩?

文/守護(hù)袁昆

本文題目：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)已是趨勢但決不可這樣玩
本文路徑：http://chinadenli.net/article20/cghcco.html

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