1、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

創(chuàng)新互聯(lián)是一家集成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO優(yōu)化為一體的專業(yè)的建站公司，已為成都等多地近百家企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。追求良好的瀏覽體驗(yàn),以探求精品塑造與理念升華,設(shè)計(jì)最適合用戶的網(wǎng)站頁(yè)面。 合作只是第一步，服務(wù)才是根本,我們始終堅(jiān)持講誠(chéng)信，負(fù)責(zé)任的原則，為您進(jìn)行細(xì)心、貼心、認(rèn)真的服務(wù),與眾多客戶在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中,互促共生。

博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》（這兩本書對(duì)于銷售的闡釋非常的深刻）杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實(shí)戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷售無(wú)冬天》可以下載）孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個(gè)中國(guó)人關(guān)于大客戶銷售的理論總結(jié)，寫的很不錯(cuò)）喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷售中）喬布，蘭開(kāi)斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)》

2、有沒(méi)有好的營(yíng)銷勵(lì)志書籍和視頻的網(wǎng)站，免費(fèi)的啊，可以下載的也可以

給你推薦個(gè)網(wǎng)站 里面有很多勵(lì)志視頻 希望能夠幫助到你！想看勵(lì)志類書籍來(lái)這里看： 參考資料：E假海南旅行網(wǎng)

3、推薦幾本經(jīng)典銷售的書籍或者視頻

《銷售圣經(jīng)》兩個(gè)外國(guó)人寫的，兩本，一個(gè)叫博恩·崔西，另一個(gè)叫杰弗里·吉特默《銷售就是要搞定人》（天涯上叫《銷售無(wú)冬天》可以下載）孟昭君《成交決定一切》太多了還有銷售大師喬·吉拉德的《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》銷售小說(shuō)《輸贏》《做單》《浮沉》兩部曲《圈子圈套》三部曲銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒(méi)有成交,再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)常“賣關(guān)子”,銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”,才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法: )假設(shè)法: 假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂(lè)),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品,如果您不及時(shí)決定,會(huì)…… () 比較法: ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如:市場(chǎng)××牌子的××錢,這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。 ② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如:××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。 ()贊美法: 通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時(shí)很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或的。 )化小法: 景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化,是單個(gè)人無(wú)法改變的,對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班,一切“照舊”。這樣將事情淡化,將大事化小來(lái)處理,就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。如:這些日子來(lái)有很多人談到市場(chǎng)不景氣,但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō),還沒(méi)有什么大的影響,所以說(shuō)不會(huì)影響您購(gòu)買××產(chǎn)品的。 ()得失法: 交易就是一種投資,有得必有失。單純以價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買決策是不全面的,光看價(jià)格,會(huì)忽略品質(zhì)、產(chǎn)品附加值等,這對(duì)購(gòu)買者本身是個(gè)遺憾。如:您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多嗎但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到頒期的滿足(無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。 (、顧客說(shuō):別的地方更便宜。 對(duì)策:有價(jià)。現(xiàn)在假貨泛濫。 ()提醒法: 提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫,不要貪圖便宜而得不償失。如:為了您的幸福,優(yōu)品質(zhì)高與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只便宜嗎如果買了假貨怎么辦你愿意不要我們良好的嗎××先生,有時(shí)候我們多投資一點(diǎn),來(lái)獲得我們真正要的產(chǎn)品,這也是蠻值得的,您說(shuō)對(duì)嗎 )攻心法 分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來(lái)好處,而且還可以給周圍的人帶來(lái)好處。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,如果不購(gòu)買,將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買者又非常重要,失去了,痛苦!尤其對(duì)一些的采購(gòu)部門,可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用,已產(chǎn)生什么效益,不購(gòu)買將由領(lǐng)先變得落后。 )反駁法: 利用反駁,讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買決策是正確的。如:您是位眼光獨(dú)到的人,您現(xiàn)在難道懷疑自己了您的決定是英明的,您不信任我沒(méi)有關(guān)系,您也不相信自己?jiǎn)? ()吹牛法: 吹牛是講大話,推銷過(guò)程中的吹牛不是讓銷售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話,講價(jià)話。而是通過(guò)吹牛表明銷售員銷售的決心,同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解,讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家。信賴達(dá)成交易。如:我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我:沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)不,說(shuō)不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說(shuō)不,他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益(好處)說(shuō)不。 (條商規(guī)、銷售圣經(jīng)、營(yíng)銷管理這幾本書挺不錯(cuò)的,推薦您看下。

4、銷售技巧的一些書籍，或者一些名人講座視頻，音頻

去看看翟鴻燊的大智慧講座，去看看銷售技巧方面的書籍，做銷售不用去聽(tīng)講座看書學(xué)習(xí)，最關(guān)鍵的是你首先要有信心，要有毅力堅(jiān)持住，要有想做好銷售的目標(biāo)，你具備了這些，銷售一定能做好。每天人只要想把自己的事情做好，沒(méi)有做不好的。

5、有這幾本書的電子版《營(yíng)銷管理》《人性的弱點(diǎn)》《定位》《世界最偉大的推銷員》

《營(yíng)銷管理》作者： 《人性的弱點(diǎn)》 作者： 《定位》 作者：、特勞特 《世界最偉大的推銷員》作者： 《營(yíng)銷戰(zhàn)》 作者：、特勞特 《執(zhí)行》 作者： 《奧美的觀點(diǎn)》奧美 《新整合營(yíng)銷》 作者： 樓主太摳門了 一分也不給 囧已發(fā)《廣告文案訓(xùn)練手冊(cè)》《人性的弱點(diǎn)》《定位》《世界最偉大的推銷員》四本，營(yíng)銷管理太大了，我的網(wǎng)不好，不好發(fā)。 @

6、求學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷一類 的教程，

網(wǎng)頁(yè)題目：書的營(yíng)銷短視頻下載,短視頻營(yíng)銷書籍
文章分享：http://chinadenli.net/article2/eeedic.html

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