新規(guī)正式推行了！今天是10月9號(hào)，也是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。

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8月26日，抖音曾發(fā)公告稱：10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車；小店平臺(tái)來源商品不受影響。

這意味著抖音電商閉環(huán)決心已下，直播將是第一枚落下的棋子。

當(dāng)時(shí)，新榜有貨發(fā)文《重磅！抖音直播正式宣布全面封殺“第三方”，商家機(jī)構(gòu)淘客們何去何從？》專門討論，商家、MCN、達(dá)人以及消費(fèi)者也都表達(dá)了各自的看法。

隨著新規(guī)正式推行，接下來，商家和達(dá)人要如何適應(yīng)抖音新政，又有哪些玩法可以嘗試？

抖音小店成主播第一選擇1. 頭部主播已快速替換抖音小店

業(yè)內(nèi)對(duì)抖音電商閉環(huán)的討論持續(xù)已久，抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。

根據(jù)新榜發(fā)布的《TOP50抖音直播帶貨達(dá)人榜周榜》（2020.9.21－2020.9.27），我查看了部分頭部主播的直播間商品來源。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，主播近30天直播間商品來源抖音小店占比中，羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的頭部主播，商品全部來自抖音小店。

新抖統(tǒng)計(jì)的衣哥商品來源

抖音新政實(shí)行前，不少主播已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的所有直播間商品來源，8月份抖音小店占比72%，9月份占比96%，10月份占比更是達(dá)到了99%。

當(dāng)然，對(duì)于更多中小主播和商家，如何快速適應(yīng)抖音新政，玩轉(zhuǎn)抖音小店，仍是需要思考的問題，畢竟他們的決策成本和試錯(cuò)成本更高。

2. 減少的貨品，可能的倒逼

雖然不少頭部主播已經(jīng)快速更換了直播間商品來源，但現(xiàn)實(shí)問題仍擺在面前。

至少目前來看，相比淘寶和京東，抖音在貨品種類的豐富度上仍不占優(yōu)勢(shì)，主播們直播間全部選擇抖音小店，意味著減少了商品的選擇范圍，降低了自己的帶貨競(jìng)爭(zhēng)力，這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)損失。

很短時(shí)間內(nèi)，如果抖音不能在商品種類上實(shí)現(xiàn)快速趕超，并篩選出符合抖音調(diào)性的商品，必然會(huì)產(chǎn)生極大的隱患。

當(dāng)然，抖音的流量紅利、無需跳轉(zhuǎn)的購物體驗(yàn)、更少的電商服務(wù)費(fèi)同樣是主播選擇抖音小店的理由。

另一方面，隨著主播紛紛選擇抖音小店，也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對(duì)于中腰部商家來說，達(dá)人主播是重要的帶貨渠道，為了"遷就"達(dá)人，開一個(gè)抖音小店并不是問題。

抖音小店新玩法待出現(xiàn)1. 抖音小店需精細(xì)化運(yùn)營

抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運(yùn)營淘寶店鋪一樣來運(yùn)營抖音小店。

這個(gè)時(shí)候，抖音電商對(duì)商家來說不再是簡單粗暴的引流方式，抖音小店也不再是簡單的交易工具，將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代。

隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢(shì)必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶，為了運(yùn)營好店鋪，老板外出學(xué)習(xí)，員工熬夜開車（淘寶直通車成為常態(tài)），各種精細(xì)化運(yùn)營手段更會(huì)層出不窮。如果想把抖音小店運(yùn)營好，未來勢(shì)必也需要專門的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)。

越來越復(fù)雜的淘寶運(yùn)營（圖源：派代網(wǎng)）

抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時(shí)間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。

2. 內(nèi)容玩法將是抖音小店重點(diǎn)

有別于淘寶、京東等電商平臺(tái)，抖音以內(nèi)容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因?yàn)閮?nèi)容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。

在淘寶開店，只要貨品好、會(huì)運(yùn)營，通常銷量都不會(huì)太差，但在抖音，內(nèi)容是一個(gè)新要求。長遠(yuǎn)來看，不懂內(nèi)容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。

新抖統(tǒng)計(jì)的熱門帶貨視頻

隨著一部分商家立足抖音進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營、店鋪運(yùn)營，或許將來會(huì)出現(xiàn)一批以內(nèi)容為賣點(diǎn)的抖音原生商家。他們需要通過短視頻+直播來塑造主播或店鋪的內(nèi)容調(diào)性，并最終通過抖音小店成交。

如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨？

抖音新政的一個(gè)結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當(dāng)成是簡單的交易工具。

未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個(gè)重要方式。

1. 短視頻

相比起直播，短視頻不論是通過一個(gè)個(gè)劇情段子強(qiáng)化主播或霸道或軟萌的人設(shè)，還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強(qiáng)化商品的品質(zhì)感，都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。

優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達(dá)成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

2. 直播

大量觀察抖音直播后會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機(jī)器”，因?yàn)橹辈ト蝿?wù)重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時(shí)間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。

而小主播雖然有足夠的時(shí)間和粉絲嘮嗑，但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。

隨著直播的進(jìn)一步發(fā)展，想必會(huì)出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。

3. 小店

抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后，消費(fèi)者購物的流程將更加順暢，但相應(yīng)的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān)，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。

但同樣的，當(dāng)用戶越來越多停留在抖音小店上時(shí)，運(yùn)營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評(píng)論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。

同時(shí)小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出，可以大大增強(qiáng)與用戶的粘性。

目前雖然有奇妙購物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進(jìn)行用戶教育，但要讓用戶習(xí)慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法，也需要時(shí)間的驗(yàn)證。

如何用數(shù)據(jù)做好抖音的專業(yè)化運(yùn)營

可遇見的未來是，抖音直播運(yùn)營會(huì)越來越精細(xì)化。那么如何監(jiān)測(cè)直播運(yùn)營狀況，更好地直播帶貨呢？

新抖是新榜旗下的抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)工具，目前已經(jīng)開發(fā)了實(shí)時(shí)直播大屏、直播商品排行、直播流量大盤、實(shí)時(shí)直播榜、直播記錄和分析等多種功能，能幫助商家和達(dá)人全方面優(yōu)化直播帶貨運(yùn)營效果。

同時(shí)，通過新抖還可以搜索各品類商品的爆款視頻，輕松學(xué)習(xí)其他商家的爆款套路。這一功能在之前的文章中曾提到過。《除了李佳琦的OMG，抖音美妝商品還有哪些帶貨套路？》

除此之外新抖還有其他重磅功能。

1. 實(shí)時(shí)直播大屏

通過大屏可更加直觀地查看直播間數(shù)據(jù)變化情況，包括人氣數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)、直播商品列表、關(guān)注來源和觀眾性別分布等，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)展示，不用刷新即可自動(dòng)變化，大屏數(shù)據(jù)更清晰。

祝曉晗珀萊雅專場(chǎng)的實(shí)時(shí)直播大屏

2. 直播商品排行

用戶可在直播商品排行查看直播間各平臺(tái)上架商品的銷售情況，直播商品排行分為4個(gè)子榜單，分別按照抖音銷量、抖音瀏覽量、直播觀眾總?cè)舜魏完P(guān)聯(lián)直播數(shù)排序。

3. 直播流量大盤

每60s統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)前時(shí)間下的直播場(chǎng)次及數(shù)據(jù)信息，包括觀看人次、上架商品數(shù)、打賞人數(shù)、預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額等數(shù)據(jù)，用戶可在直播流量大盤查看抖音直播的實(shí)時(shí)匯總數(shù)據(jù)，了解直播行情和賣貨風(fēng)向。

4. 實(shí)時(shí)直播榜

用戶可在實(shí)時(shí)直播榜查看當(dāng)前時(shí)間正在直播的賬號(hào)和直播間的基本數(shù)據(jù)如音浪、銷售額等；實(shí)時(shí)直播榜分為3個(gè)子榜單，分別按照預(yù)估銷售額、收入音浪和累計(jì)觀看人數(shù)排序。

更多功能歡迎百度搜索「新抖數(shù)據(jù)」（網(wǎng)址：xd.newrank.cn）進(jìn)行體驗(yàn)。

是不是機(jī)會(huì)，做過才知道

整體來看，抖音新政勢(shì)必要帶來一波變動(dòng)，但到底是好是壞，還是要做過才知道。

對(duì)于主播，粉絲就在抖音平臺(tái)上，并無太多選擇。對(duì)于消費(fèi)者，好就來，不好就走。

但對(duì)于商家，站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成？這中間又有多少的機(jī)會(huì)和紅利？想那么多沒用，賺錢才是王道。

我的建議是，有能力的，別猶豫，先做。按照最壞的打算，即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來澆灌這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些喂飽幾個(gè)商家還是不成問題的。

對(duì)于未來抖音直播的新玩法，你有什么想法嗎？歡迎留言討論。

本文標(biāo)題：抖音賬號(hào)小店找代運(yùn)營(抖音賬號(hào)直播今起全面禁止第三方商品鏈接！商家達(dá)人怎么玩？)
網(wǎng)站地址：http://chinadenli.net/article18/shgdgp.html

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