短視頻與直播電商行業(yè)調(diào)研目的

調(diào)研目的快速了解短視頻行業(yè)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

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2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模有多大？直播電商平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？

市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，萬(wàn)億市場(chǎng)到來(lái)

2018年，頭部短視頻平臺(tái)開(kāi)始布局直播電商業(yè)務(wù)，在用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成和商家的共同推動(dòng)下，直播電商帶貨交易總額飛速增長(zhǎng)，2019年達(dá)到4168億元，并在2020年初迎來(lái)爆發(fā)。

直播電商平臺(tái)：三大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘寶仍占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)

從活躍用戶(hù)數(shù)量情況看，頭部平臺(tái)淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶(hù)數(shù)量)較高。2021年5月，電商平臺(tái)中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬(wàn)、70430.3萬(wàn)、30218.1萬(wàn);直播平臺(tái)中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬(wàn)和41351.5萬(wàn)。

從平臺(tái)占有率上看，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿(mǎn)意度在線(xiàn)調(diào)查報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用淘寶直播的消費(fèi)者占比為68.5%，經(jīng)常使用淘寶直播的消費(fèi)者占比為46.3%，淘寶直播處于絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);其次為抖音直播和快手直播，使用用戶(hù)占比分別是57.8%和41.0%，經(jīng)常使用的忠實(shí)用戶(hù)占比分別是21.2%和15.3%。

從市場(chǎng)成交額上看，據(jù)阿里巴巴2021財(cái)年三季度財(cái)報(bào)信息顯示，截至2020年12月31日，12個(gè)月淘寶直播帶來(lái)的GMV(成交額)超過(guò)人民幣4000億元。

短視頻帶貨與電商直播電商平臺(tái)帶貨區(qū)別在哪里？是否需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)直播帶貨培訓(xùn)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)？

有區(qū)別的。短視頻只是眾多的引流手段之一而已。某音號(hào)稱(chēng)短視頻變現(xiàn)，對(duì)的他們變現(xiàn)只是一部分劇情號(hào)也許是可以做到變現(xiàn)，但是大多數(shù)劇情號(hào)已經(jīng)面臨停耕。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣問(wèn)題，初期是大家盲目根本，根本沒(méi)有對(duì)短視頻變現(xiàn)有個(gè)真正了解。如果某人或機(jī)構(gòu)在某領(lǐng)域有自己獨(dú)到見(jiàn)解或者擅長(zhǎng)某些方面，同時(shí)拍攝一些吸引的短視頻也許可以獲得一些廣告商的青睞，但是概率很小。當(dāng)然對(duì)于某音作為平臺(tái)出身，對(duì)于帶貨變現(xiàn)無(wú)論是流量精準(zhǔn)度還是技術(shù)以及對(duì)于店鋪等支持還是不成熟，需要漫長(zhǎng)的發(fā)展。

短視頻帶貨與電商直播平臺(tái)帶貨，最終流量還是要進(jìn)入直播間或者店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。很多名人難道他們沒(méi)有拍攝團(tuán)隊(duì)嗎？！難道他們的營(yíng)銷(xiāo)不好嗎？！他們?yōu)槭裁催€繼續(xù)坐在直播間帶貨呢？！所以有時(shí)，看到一個(gè)新事物我們不應(yīng)該盲目的跟風(fēng)，必須全方位深入了解。

我們用短視頻引流也是有一定技巧與方法，除了拍攝、內(nèi)容等，還有如何選擇平臺(tái)，哪些平臺(tái)是相互引流的，搜索引擎對(duì)于哪些短視頻平臺(tái)比較青睞等都必須了解。哪些平臺(tái)流量封閉。哪些平臺(tái)又是相互流通的？選擇短視頻引流平臺(tái)與電商帶貨平臺(tái)也是非常關(guān)鍵的。

無(wú)論在哪個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，很多人選擇某一平臺(tái)公域流量，對(duì)于公域流量要花費(fèi)大量資金，公域流量?jī)?yōu)勢(shì)店鋪排名出現(xiàn)快以及精準(zhǔn)度也許還可以。但劣勢(shì)就耗費(fèi)大量資金等。其次應(yīng)該學(xué)會(huì)建立自己的私域引流渠道，用優(yōu)化的手段爭(zhēng)取一部分流量，這樣對(duì)于店鋪直播才是有好處。流量有了，那么還是需要通過(guò)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)帶貨主播培訓(xùn)的主播來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。如何吸引、留住粉絲以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售等是需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的直播培訓(xùn)技巧與主播培訓(xùn)策劃等等綜合知識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

網(wǎng)站名稱(chēng)：直播電商與短視頻運(yùn)營(yíng)地圖
分享路徑：http://chinadenli.net/article18/sgisgp.html

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