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SEM競價優(yōu)化方案:還對SEM優(yōu)化沒有思緒的你可以了解下

本文從乙方顧問的角度切入,在維護客戶的過程中,如何給客戶制定效果優(yōu)化方案,以及如何提出切實可行的落地方案。

創(chuàng)新互聯(lián)擁有網(wǎng)站維護技術(shù)和項目管理團隊,建立的售前、實施和售后服務(wù)體系,為客戶提供定制化的網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站維護、資陽移動機房解決方案。為客戶網(wǎng)站安全和日常運維提供整體管家式外包優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的網(wǎng)站維護服務(wù)覆蓋集團企業(yè)、上市公司、外企網(wǎng)站、電子商務(wù)商城網(wǎng)站建設(shè)、政府網(wǎng)站等各類型客戶群體,為全球1000+企業(yè)提供全方位網(wǎng)站維護、服務(wù)器維護解決方案。

這樣的一個思路給廣大乙方同學參考。當然,作為甲方從業(yè)人員也可以從另一個角度去理解,優(yōu)化效果其實主要也是看這么幾點。

一、客戶背景

1.賬戶持續(xù)推廣兩個月,未跟進優(yōu)化,效果不理想;

2.客戶考核電話量,但沒有統(tǒng)計到任何推廣的來電;

3.客戶需求:沒有接到任何業(yè)務(wù)咨詢電話,急需提升效果。

二、優(yōu)化方向

1.賬戶維度,以下是客戶賬戶存在的一些問題和建議解決策略

<01>通用詞和競品詞沒有推廣

建議購買通用詞和競品詞的原因:

a.通用詞比如二手房,南京二手房,這類關(guān)鍵詞不購買同行就會以較為高的性價比奪取這部分的流量;

b.競品詞是競爭對手的關(guān)鍵詞,推廣這類關(guān)鍵詞有截取客戶流量,提升自己效果的機會。競品詞可以設(shè)置合理的預(yù)算。

<02>關(guān)鍵詞匹配模式限制

建議擴展匹配模式至廣泛。

原因:

a.神馬搜索是移動媒體,移動端的流量有一定限制,建議擴展匹配拿到更多

的流量;

b.神馬的廣泛匹配范圍較其它媒體的窄,大可放開匹配拓展更多優(yōu)質(zhì)流量;

c.目前主要的客戶都是廣泛匹配,基本沒有不相關(guān)的詞;

d.可以結(jié)合后臺的搜索詞報告和否定關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。把搜索詞報告中好的搜索詞添加到賬戶,把效果不太理想的搜索詞添加為否定關(guān)鍵詞。

<03>推廣地域太窄

目前推廣地域只在南京。建議適度擴展到周邊區(qū)域,例如鎮(zhèn)江、揚州等地。原因:南京屬于省會,很多周邊的

區(qū)域城市的人會有在省會置業(yè)的需求,適度擴展地域?qū)μ嵘Ч袔椭?/p>

<04>推廣時段限制

部分計劃推廣時段為:7:00-23:00。建議擴展至全時段推廣。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析得出,移動端晚上流量大于白天,而且凌晨有很大流量,所以建議全天推廣。

<05>創(chuàng)意過少

創(chuàng)意比較單一,建議增加有吸引力的創(chuàng)意。創(chuàng)意優(yōu)化的核心是標題。建議標題撰寫添加:“大量滿兩年”、“唯一住房”、“公司推薦”等這類字樣,抓取眼球。

<06>擴展子鏈不合理

擴展子鏈才兩條??紤]到短的子鏈更有吸引力。建議擴展子鏈保證 3 條,每一條用短詞語,一般 4-5 個字一條。

<07>著陸頁不合理

我們的著陸頁是南京網(wǎng)站的首頁。首頁有二手房,租房等各類信息。我們的賬戶推廣的是二手房,建議著陸頁直接鏈接到二手房的主頁。增加吸引力和關(guān)注度。

2.網(wǎng)站方面的問題和建議

<08>移動站點無在線溝通工具

建議添加在線溝通工具,現(xiàn)在的網(wǎng)民都很懶,有很多人都不會愿意撥打電話會選擇在網(wǎng)上先溝通,增加在線咨詢有助于提升溝通量,提升推廣效果。

<09>首頁圖片模糊

移動站首頁 banner 圖模糊,會讓網(wǎng)民覺得不專業(yè),建議換高清的宣傳圖,突出正面專業(yè)形象。

<10>二手房頁面優(yōu)化

建議把主打、優(yōu)勢產(chǎn)品放前面。例如滿二年,唯一,推薦的房源放在首頁。這類住房有政策上的優(yōu)勢,會更吸引網(wǎng)民的關(guān)注,提高轉(zhuǎn)化。

三、優(yōu)化方案總結(jié)

1.賬戶調(diào)整:開啟通用詞和競品詞推廣,競品詞可以控制預(yù)算;擴大部分推廣地域至南京周邊,比如鎮(zhèn)江、揚州等;擴大推廣時段至全天推廣。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整:擴展關(guān)鍵詞匹配至廣泛;結(jié)合搜索詞報告和否定關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

3.創(chuàng)意調(diào)整:新增推廣創(chuàng)意,提高創(chuàng)意的吸引力,突出賣點。比如滿二年、唯一、公司推薦等;子鏈建議用 3條,使用短子鏈(4-5 個字一條)。

4.著陸頁:建議用二手房的頁面為著陸頁,增加吸引力。

5.網(wǎng)站調(diào)整:增加在線溝通工具;主頁的圖片做調(diào)整,換高清大圖;二手房頁面,建議把:滿二年、唯一、公司推薦的房源放在二手房首頁房源。

四、客戶最終采納的方案

1.計劃:客戶已啟用通用詞和競品詞推廣;推廣時段增加 3 個小時;客戶地域暫時不調(diào)整。

2.關(guān)鍵詞:匹配模式看效果再考慮調(diào)整。

3.創(chuàng)意:樓盤詞和產(chǎn)品詞新增部分創(chuàng)意。

4.推廣子鏈:重新調(diào)整,已使用新的子鏈;增加了推廣電話。

5.著陸頁:將二手房的頁面改為著陸頁,客戶內(nèi)部評估后再定。

6.網(wǎng)站調(diào)整:客戶內(nèi)部再做評估。

五、客戶效果反饋

有效咨詢電話直接飆升 300%。

網(wǎng)站名稱:SEM競價優(yōu)化方案:還對SEM優(yōu)化沒有思緒的你可以了解下
本文路徑:http://chinadenli.net/article18/csodp.html

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