今天的話題相對來說很普遍，相對互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營者遇到的很多，特別對于剛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)也基本遇到過，守護(hù)袁昆聊這個話題希望可以給大家更多的幫助。

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先講兩個小故事，當(dāng)然是真實(shí)存在的故事。

一、在有袁人VIP圈子里有一位朋友，他做了一個100萬的工程，而對方卻一直不結(jié)工程款，重要的是對方收到上面的工程款，認(rèn)這個賬，就是不給結(jié)。

二、在武漢有一家廣告公司，給潛在客戶做好整個活動的創(chuàng)意策劃，結(jié)果是對方說不合格。重點(diǎn)是活動當(dāng)天該“客戶”卻原版使用這家公司的策劃。

為什么會出現(xiàn)這上面的兩個真實(shí)的故事?太多的原因守護(hù)袁昆不想去猜想，但對于營銷策劃公司來說，或者說去應(yīng)聘的營銷運(yùn)營者來說，遇到這事很正常。

通常有些公司需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，基本上自己沒有專業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，做不了營銷方案怎么辦呢?

一、通過招聘的方式解決。你以為人家真的是招聘，只不過去應(yīng)聘的朋友如果不注意就被坑了。通常這些公司都說你先根據(jù)我們公司情況做一個營銷方案，隱晦的做法是你把以前同行業(yè)的策劃案例給我們看看。

二、找營銷策劃公司報方案。他們會在本地甚至外地找各類營銷公司，大家報價、出方案，然后中標(biāo)的方式選擇最終的合作對象。當(dāng)然結(jié)果是都不合格，但營銷公司把方案提供過去了。上面的第二個小故事中廣告公司就遇到這套路。

對于所謂的潛在客戶剛開始就要營銷推廣方案的問題，守護(hù)袁昆在以前的文章中已經(jīng)明確寫過一篇，如果大家有興趣可以去看看。我們今天要說的問題是：只因為自己是家小公司。

不少互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營者，或者剛轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，因為自己是一家小公司，所以都很想快速破冰。如果有一個機(jī)會，都愿意免費(fèi)先幫對方做好，甚至貼錢先做好。傳統(tǒng)企業(yè)這種事相信大家遇到的很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不少。

不管是做營銷方案也好，還是直接做運(yùn)營也罷。即使自己是家小公司，那么所做的工作也是有價值的，先談錢還是比較好。據(jù)我了解的是：大多傳統(tǒng)企業(yè)都是預(yù)付10%不超過30%(如果有設(shè)備類可能需要50%)。

互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎么做的?基本上都是全款，低也沒有低于50%的。包括守護(hù)袁昆在內(nèi)的不少朋友都是客戶先付全款。如果不行，寧愿不合作也不讓步。

就因為自己是小公司，就應(yīng)該讓步?企業(yè)為什么要搞互聯(lián)網(wǎng)?消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上是一部分原因，對于中小企業(yè)來說，現(xiàn)金流應(yīng)該是第一位。而大多線下的合作都是你拖欠我的，我拖欠他的，拖欠很容易把公司給拖垮，而互聯(lián)網(wǎng)的好處是：先付錢再干事。不見兔子不撒鷹，做事穩(wěn)當(dāng)。

大多合作都不是一次兩次就談成了，畢竟雙方都要有了解的過程。在雙方不夠了解前別談什么合作，都是虛的。既然合作，那就開誠布公。

希望少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠，畢竟做生意講究的就是誠信。

文/守護(hù)袁昆

新聞名稱：為什么企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)？怎么能避免被互聯(lián)網(wǎng)營銷給套路
文章轉(zhuǎn)載：http://chinadenli.net/article18/chcddp.html

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