短視頻推廣,抖音賬號精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)?

在濟(jì)水街道等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需求定制開發(fā),公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),高端網(wǎng)站設(shè)計(jì),全網(wǎng)整合營銷推廣,外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè),濟(jì)水街道網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

2020年之后，保險數(shù)字化營銷熱潮方興未艾。10月21日，Insight保險洞察力峰會上，眾安保險首席技術(shù)官、眾安科技首席執(zhí)行官康德勝出席演講并正式發(fā)布了與復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合出品的《2021保險數(shù)字化營銷白皮書》（以下簡稱“白皮書”），這也是業(yè)界學(xué)界聯(lián)合打造的保險行業(yè)數(shù)字營銷白皮書。白皮書中指出，未來數(shù)字化營銷將成為保險行業(yè)的新增長曲線，能夠率先完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)將占得先機(jī)。

康德勝表示：“眾安保險自成立之初就在數(shù)字化營銷領(lǐng)域不斷進(jìn)行投入和探索，不僅是打造了一整套公域、私域流量的工具和玩法，也參與了短視頻等互聯(lián)網(wǎng)流量的新賽道，業(yè)務(wù)得到了極大發(fā)展，同時也沉淀出了多種實(shí)戰(zhàn)營銷的策略。我們愿意把這些年積累的數(shù)字化建設(shè)心得與全行業(yè)分享，共同打造一個更有前景的數(shù)字化新保險時代。”

眾安保險首席技術(shù)官、眾安科技首席執(zhí)行官康德勝

保險行業(yè)數(shù)字營銷呈現(xiàn)四大新趨勢

此次白皮書從保險行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性、趨勢分析入手，針對保險行業(yè)數(shù)字化營銷四大新趨勢進(jìn)行了深入解讀。

趨勢一，消費(fèi)者識別趨向由過去“千人千面”的消費(fèi)者群像分析模式逐漸被“一人一面”的定制化服務(wù)所取代。通過大數(shù)據(jù)的分析，保險企業(yè)能夠給每名用戶提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，做到更加準(zhǔn)確的消費(fèi)者識別。

趨勢二，數(shù)字化營銷串聯(lián)出線下、私域社群和公域網(wǎng)絡(luò)的三度空間，不斷突破傳統(tǒng)營銷策略和智能廣告的局限。用戶的選擇渠道更多，企業(yè)的營銷平臺更廣，實(shí)現(xiàn)了認(rèn)知、交易、關(guān)系三位一體。根據(jù)白皮書數(shù)據(jù)，72%的企業(yè)表示短視頻提高了自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而52%的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品短視頻一定程度上提高了他們做出在線購買決策時的信心。

趨勢三，搭建長效ROI模型將成為保險數(shù)字化營銷的核心競爭力之一。在保險行業(yè)2.0時代，保險企業(yè)在數(shù)字營銷當(dāng)中利用更低的單次接觸成本和更高的接觸頻次，將公域流量下的用戶資源轉(zhuǎn)化到企業(yè)的私域流量當(dāng)中，從而在用戶群體中打造強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同，最大化客戶的終身價值，收獲長效回報(bào)變得更加重要。

趨勢四，保險行業(yè)將迎來全面智能，迭代出以數(shù)字營銷生態(tài)圖譜為核心的全方位、高效率的營銷解決方案。率先掌握智慧營銷能力的企業(yè)將在營銷中獲得顯著優(yōu)勢。

眾安聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)發(fā)布2021保險營銷圖譜

白皮書首席學(xué)術(shù)指導(dǎo)教授——中國高校市場學(xué)研究會副會長、復(fù)旦大學(xué)中國市場營銷研究中心執(zhí)行主任蔣青云表示：“隨著AI技術(shù)、數(shù)字化營銷與保險行業(yè)的結(jié)合，線上展業(yè)、獲客、運(yùn)營、理賠和線上服務(wù)等越來越多的環(huán)節(jié)和場景實(shí)現(xiàn)自動運(yùn)營、自動監(jiān)測、自動采取措施、自動決策營銷方法等，實(shí)現(xiàn)保險價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高效運(yùn)行。每一個環(huán)節(jié)基于市場和用戶信息的深度挖掘，更加精準(zhǔn)地刻畫市場和用戶，從而為市場研究、品牌推廣、獲客和轉(zhuǎn)化、營銷創(chuàng)意組合到用戶體驗(yàn)等各營銷環(huán)節(jié)提供技術(shù)支撐。”

立足行業(yè) 挖掘保險公域私域數(shù)字營銷新模式

白皮書指出，保險企業(yè)在數(shù)字化營銷時代中拔得頭籌的關(guān)鍵在于合理運(yùn)營公域流量的基礎(chǔ)上，有效甄別客戶群體，并將其導(dǎo)入私域流量中進(jìn)行運(yùn)維，有針對性地激發(fā)并滿足這些人群的需求，最終實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化、建立長久關(guān)系。

內(nèi)容傳播平臺、短視頻平臺以及直播、搜索平臺已然成為當(dāng)下獲取公域流量最主要途徑。康德勝表示：“2020年，眾安在頭部短視頻平臺上累計(jì)實(shí)現(xiàn)了超過3億次短視頻曝光量，一年內(nèi)漲粉400萬人。企業(yè)想要建立投放長效ROI，一方面需要結(jié)合平臺特定，定制化進(jìn)行廣告投放，另一方面要根據(jù)不同平臺用戶畫像，優(yōu)化算法，提升精準(zhǔn)程度。”

也正是洞察到這一要點(diǎn)，眾安廣告投放平臺才能針對性智能分析海量素材，對齊客戶品牌調(diào)性，在30分鐘的時間內(nèi)快速高效搭建超過1000條計(jì)劃，以分鐘級的自動監(jiān)控和調(diào)優(yōu)，解放超過30%的人力投入，提升20%的優(yōu)化效果。

而私域流量獲取的核心是對消費(fèi)者關(guān)系的運(yùn)營，建立起企業(yè)與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提高復(fù)購率。康德勝表示，“私域流量運(yùn)營的關(guān)鍵就是對私域流量用戶價值不斷挖掘，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)復(fù)購，同時舊用戶產(chǎn)生裂變新用戶。為了深度挖掘用戶的需求，就需要對用戶進(jìn)行有效洞察，構(gòu)建精準(zhǔn)的個性化標(biāo)簽，從而準(zhǔn)確觸達(dá)營銷人群。”

他介紹，眾安科技智能營銷平臺能夠幫助企業(yè)在用戶運(yùn)營過程中實(shí)現(xiàn)不同場景下的精細(xì)化管理，提供針對不同人群的整體營銷方案，快速構(gòu)建營銷活動，直接促成用戶復(fù)購和裂變，通過對微信的智能運(yùn)營，公眾號的7日關(guān)注留存率可達(dá)70%上，轉(zhuǎn)化率1.5%以上。

無論是此次眾安科技與復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的白皮書，還是眾安科技開發(fā)的廣告投放平臺、智能營銷平臺，其本質(zhì)上都是對國內(nèi)保險行業(yè)數(shù)字化營銷趨勢的準(zhǔn)確把握。在數(shù)字化營銷的浪潮之下，眾安將攜手行業(yè)各界一同，以自身技術(shù)推動行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，打造最高效的數(shù)字化營銷新模式。

作者：Nick Heys 來源：Martech

此時此刻，你的客戶正在根據(jù)自己需求偷偷研究解決方案，并在線上評估你的產(chǎn)品和服務(wù)——他們是新數(shù)字時代的B2B 買家。

他們精通技術(shù)，對自己的個人信息守口如瓶，很少主動提供聯(lián)系方式，更愿意在最后時候與銷售代表接觸。但此時，他們可能已經(jīng)決定了選產(chǎn)品。

此外，B2B 買家不再是自己單獨(dú)做出決定。他們通常是多達(dá) 30 人的大型采購團(tuán)隊(duì)中的一部分，這么龐大的團(tuán)隊(duì)難以達(dá)成共識。

他們研究的不僅僅是你的業(yè)務(wù)。供應(yīng)商們在線上的內(nèi)容呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，采購組成員可以訪問你的競爭對手及其產(chǎn)品的信息。一旦他們開始比較規(guī)格、特性和功能，你就來不及建立他們的想法了。

這一切都可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵客戶不知道你的新戰(zhàn)略、解決方案或產(chǎn)品信息；CEO的品牌故事客戶們更是聞所未聞。

相應(yīng)的，所有這些都可能導(dǎo)致B2B企業(yè)在營銷上出現(xiàn)混亂，比如：迫在眉睫的預(yù)算削減，營銷變得戰(zhàn)術(shù)化，甚至銷售接管了營銷的職能。

01 營銷在數(shù)字購買時代的責(zé)任

大多數(shù) B2B 企業(yè)仍然以銷售為導(dǎo)向。即使在高增長的組織中，首席財(cái)務(wù)官通常也有一條經(jīng)驗(yàn)法則：僅將總預(yù)算的20% 分配給營銷部門。

銷售人員控制了 80% 是合理的。然而，既然現(xiàn)在銷售部門已經(jīng)失去許多實(shí)際的控制力，營銷團(tuán)隊(duì)就有責(zé)任介入進(jìn)來，借助新的、基于數(shù)字帳號的營銷手段大展身手。

基于數(shù)據(jù)帳號的營銷，可以幫助最終轉(zhuǎn)向數(shù)字銷售這一環(huán)節(jié)。

Forrester、Gartner 和數(shù)千名從業(yè)者一致認(rèn)為，基于數(shù)字帳號的方法現(xiàn)在是最有效和最有利可圖的 B2B 營銷策略。

02 使用基于數(shù)字賬號的全渠道營銷

對于許多 B2B 營銷人員來說，開始使用這種營銷方法感覺很復(fù)雜且難以承受。讓我們看看一些常見問題。

1.我們應(yīng)該如何選擇我們的目標(biāo)帳號？

帳號選擇，取決于你的銷售增長策略是贏得新帳號還是擴(kuò)大現(xiàn)有帳號。

對于“新客戶”的策略——請讓你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)一起確定目標(biāo)客戶候選人列表，并確定其優(yōu)先級。基于帳號分析可以幫助你確定目標(biāo)帳號列表的優(yōu)先級。例如，你可以根據(jù)你的網(wǎng)站、廣告和電子郵件營銷上的匿名和已知帳號信息，對你的關(guān)鍵帳號列表進(jìn)行評分，并使用它來確定帳號的優(yōu)先級。

對于“帳號擴(kuò)展”策略——使用 “二八原則”，關(guān)注已經(jīng)產(chǎn)生 80% 利潤的前 20% 帳戶。然后使用上述意圖評分法，來識別更容易獲得那些對象。

2. 哪些營銷渠道效果最好？

開展數(shù)字賬號全渠道營銷方法，其中包括以下渠道：

- 臉書和Instagram

- 谷歌

- 網(wǎng)站個性化

- 電子郵件

- 領(lǐng)英

這些渠道中的每一個都有其優(yōu)勢和劣勢，并且可以推動重要的目標(biāo)客戶參與。但是，當(dāng)所有渠道都在協(xié)調(diào)工作時，才最有作用。

3. 我們應(yīng)該傳遞什么信息，在何時傳遞？

贏得目標(biāo)客戶買家意味著在正確的時間通過正確的渠道、正確的信息吸引他們。但是什么是“正確的”，則取決于所處的購買周期的階段。

我建議將其分為三個階段，在每個階段提供特定的消息、資產(chǎn)和優(yōu)惠。

第一階段：意識。

首先，提高你的品牌知名度，并將你的 CEO 的信息傳達(dá)給主要客戶成員。“永遠(yuǎn)在線”的展示內(nèi)容，是一個很好的起點(diǎn)——在你的客戶開始進(jìn)行購買決策前，讓他們關(guān)注到你的數(shù)字資產(chǎn)上，如你的網(wǎng)站、博客和社交頁面。

然后基于目標(biāo)客戶認(rèn)同且沒意識到的問題痛點(diǎn)，通過電子郵件、網(wǎng)站推送個性化內(nèi)容，在Facebook、Instagram 和 Google 上進(jìn)行定向推廣。

監(jiān)控推廣的覆蓋面和參與度，以確保你的目標(biāo)客戶看到你的消息并與之互動。

第二階段：考慮。

接下來，讓關(guān)鍵客戶了解其他公司如何解決同樣的問題。加入更昂貴的LinkedIn 營銷，提供更豐富的信息，例如可下載的案例研究或免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會。

繼續(xù)監(jiān)控覆蓋面和參與度，以及下載、注冊和會議請求。

在他們研究解決方案時，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)者旅程。為他們提供一份白皮書，然后通過規(guī)格表、虛擬展廳等使用更有針對性的信息來介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。

說服他們：是時候與你的銷售代表進(jìn)行對話了。并跟蹤設(shè)置的會議數(shù)量和被打開的每次機(jī)會。

第三階段：決定。

繼續(xù)通過所有渠道傳遞信息，提醒關(guān)鍵客戶他們的問題，并突出你的公司的差異化優(yōu)勢、價值和專業(yè)知識。你已經(jīng)引導(dǎo)你的客戶完成了購買周期，你將開始看到更多過去丟掉的機(jī)會、更大的勝利和更高的收入增長。

請記住，工作并不止于此。售后，通過“永遠(yuǎn)在線”的基于帳號的展示廣告和電子郵件，你還需要不斷促進(jìn)你與關(guān)鍵客戶的關(guān)系。提供調(diào)查、博客文章、客戶通訊、新產(chǎn)品發(fā)布新聞和產(chǎn)品升級。

*翻譯/校對（有刪減）：謝樂滋

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文章名稱：短視頻推廣,抖音賬號精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)
文章來源：http://chinadenli.net/article16/eieigg.html

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