大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

為寬甸等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計制作服務(wù)，及寬甸網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、寬甸網(wǎng)站設(shè)計，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

抖音有五大流量入口，但是能進(jìn)行人工干預(yù)的流量只有豆莢和千川的投放。前面講過豆莢投放對于新手直播賬號，特別是零粉新號的重要性，但是很多學(xué)員還沒有掌握正確的投放技巧，不能產(chǎn)生實際的帶貨效果。那么豆莢究竟要如何投放呢？怎么投豆莢才能獲得更高的收益和回報呢？今天跟大家詳細(xì)拆解一下豆莢的投放技巧。

一、脫離人貨場的投放都是耍流氓

當(dāng)人貨場還未準(zhǔn)備好的時候，就開始進(jìn)行大量投放，費(fèi)用肯定是打水漂的。在正式投放之前需要進(jìn)行投放練習(xí)，投放1-200元的費(fèi)用，測試一下直播間的現(xiàn)有狀態(tài)是否可以進(jìn)行投放。

一般正式投放分為以下三個階段：

投放初期：0-3天，進(jìn)行打標(biāo)簽；

投放中期：4-7天，測試標(biāo)簽；

投放后期：進(jìn)行長久的放量投放。

初期和中期的時候，用的是豆莢或者小店隨心推，后期用的是巨量千川。這里就不具體介紹小店隨心推和巨量千川了，僅對豆莢進(jìn)行重點(diǎn)介紹。想了解小店隨心推和巨量千川的朋友關(guān)注我，我把這本《抖音直播帶貨百科全書》的資料分享給你們。

二、三階段豆莢投放技巧

1、初期：前三場的投放非常重要，直接影響了你直播間的標(biāo)簽屬性。假如前三場你進(jìn)行豆莢投放的預(yù)算是1000元，需要進(jìn)行兩波投放。

第一波在開播以后，在直投直播間勾選500元的費(fèi)用，勾選直播間帶貨、達(dá)人相似，接下來加熱直播間，時間選擇0.5小時。

在勾選達(dá)人相似的時候，重點(diǎn)是一定要找準(zhǔn)對標(biāo)賬號，對標(biāo)賬號不能過多，否則容易導(dǎo)致直播間標(biāo)簽過多，引流就不精準(zhǔn)。

關(guān)于找對標(biāo)賬號的技巧方法以及如何對對標(biāo)賬號進(jìn)行監(jiān)測，之前有詳細(xì)講過，這里就不多說了。不清楚的的朋友關(guān)注我，我會私下將技巧方法以及直播間投放需要用到的資料分享給你。

第二波將剩下的500元進(jìn)行人氣投放，（看清楚了哦，上一波是帶貨，這波是人氣目標(biāo)）然后也是選擇達(dá)人相似，加熱直播間半小時，在半小時內(nèi)需要把這預(yù)算的1000元費(fèi)用全部投放出去。

我們很多人會有一個認(rèn)知錯誤，認(rèn)為投放費(fèi)用要根據(jù)直播時長來進(jìn)行投放，假如我直播4個小時，這1000元就要在4個小時內(nèi)花完。其實直播帶貨是一種“羊群效應(yīng)”非常嚴(yán)重的銷售模式。如果直播間沒有互動，在線率低，不管你在進(jìn)行什么福利活動，都是沒有人進(jìn)行觀看的。如果你的直播間在線人數(shù)非常高，有很多彈幕在互動，那新進(jìn)的流量就會停留觀看，有停留就有可能成交。

中期：到了投放中期，繼續(xù)進(jìn)行500元的人氣投放，選擇達(dá)人相似，加熱直播間半小時。這種投放方式尤其適用于相對低價的單品，而且要多投，最好在每場帶貨的時候都進(jìn)行500元的人氣投放。

后期：到了后期放量的時候就直接投直播間帶貨就行了，這個時候直播間的標(biāo)簽已經(jīng)基本形成，無需再選擇達(dá)人相似，選擇系統(tǒng)智能就可以了。當(dāng)你的直播間人氣、流速、在線都較高時，投放時長可以長一點(diǎn)，均勻化一點(diǎn)即可。

三、復(fù)盤并調(diào)整投放計劃

長期放量后，店鋪的銷售狀況最終將反應(yīng)在賬號數(shù)據(jù)上，需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整策略。

比如：前期直播間打標(biāo)的時候，上一場投放預(yù)算是1000元，判定這場投放效果好不好，不應(yīng)該看的是投產(chǎn)比高與低，而應(yīng)該看的是花費(fèi)的轉(zhuǎn)化率和同行相比，達(dá)不達(dá)標(biāo)。

到了投放中期，投放的目標(biāo)是人氣，判定這場效果好不好，也不是看投產(chǎn)比，因為此時你的直播間整體轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很穩(wěn)定了，而更應(yīng)該看的是花錢速度。比如半小時能花1000元，比半小時只能花500元，效果更好。

不信你可以試一試。

我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

分享名稱：抖音賬號直播間運(yùn)營服務(wù)(抖音賬號直播間運(yùn)營是干什么的)
標(biāo)題來源：http://chinadenli.net/article14/sidsge.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)頁設(shè)計公司、移動網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站維護(hù)、品牌網(wǎng)站制作

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)