1、短視頻平臺(tái)用戶畫像分析:

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司專注于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、網(wǎng)站重做改版、三水網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)、自適應(yīng)品牌網(wǎng)站建設(shè)、H5場(chǎng)景定制、商城系統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)、集團(tuán)公司官網(wǎng)建設(shè)、外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)站制作、響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等建站業(yè)務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠性價(jià)比高，為三水等各大城市提供網(wǎng)站開發(fā)制作服務(wù)。

(1)女性占比72.86%,男性占27.14%;

(2)年齡分布上,18-25歲人群為主力消費(fèi)群體;25-30歲的人群為第二主力軍,30-40歲的消費(fèi)者人數(shù)增長(zhǎng)較快。

2、快手直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)《2020年Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)在線視頻(含短視頻)整體網(wǎng)民使用率為85.8%。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及以及5G的到來,預(yù)計(jì)到2022年底我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻滲透率將提升至90.1%以上,2024年的數(shù)據(jù)或達(dá)到99.1%。因此可以看出未來幾年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻的流量將會(huì)持續(xù)增加。同時(shí)由于疫情影響導(dǎo)致線下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受到較大沖擊,使得線上娛樂需求大幅上漲,從而帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)視聽的快速成長(zhǎng)。

3、快手上主播數(shù)量、內(nèi)容品類與粉絲粘性對(duì)比

從上圖可知在2019年里快手的頭部賬號(hào)中,美食類內(nèi)容的創(chuàng)作者占據(jù)著較大的比重,其次是生活技能類和泛知識(shí)類等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們也紛紛入駐到了這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中去。而在這些平臺(tái)上擁有大量粉絲的博主則大多是以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并且他們所發(fā)布的原創(chuàng)作品也是以優(yōu)質(zhì)的視頻形式展現(xiàn)出來。所以我們可以看到在這些平臺(tái)上面有很多優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者通過發(fā)布高質(zhì)量的作品來吸引更多的觀眾來進(jìn)行關(guān)注并產(chǎn)生一定的互動(dòng)效果!

4、快手電商行業(yè)的現(xiàn)狀

目前來看整個(gè)電商平臺(tái)的主要銷售渠道還是依賴于淘寶天貓等第三方平臺(tái)的交易系統(tǒng)來完成訂單操作流程,但隨著各大社交媒體對(duì)電子商務(wù)的影響越來越大,尤其是微信小程序的出現(xiàn)更是讓很多企業(yè)開始逐漸重視起來這種新型的營(yíng)銷方式,因此在未來的時(shí)間里我們相信會(huì)有越來越多的商家選擇用這樣的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的方式來實(shí)現(xiàn)商品的銷售過程。那么在這個(gè)過程中就必然會(huì)產(chǎn)生大量的客戶資源流失現(xiàn)象發(fā)生。但是當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)入到這個(gè)全新的模式之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來我們的產(chǎn)品也可以像朋友圈一樣能夠被大家分享傳播出去進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的售賣功能,而且還能借助這種方式來達(dá)到更好的推廣宣傳目的。

5、快手上的帶貨能力

對(duì)于大多數(shù)的用戶來說他們?cè)谫徺I東西的時(shí)候往往都會(huì)先打開手機(jī)上的各類購物APP查看一下是否有適合自己的商品存在,如果發(fā)現(xiàn)有的話就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去了解具體的信息之后再做決定是否要進(jìn)行下單的操作步驟。所以在這樣的一種情況下我們就很容易發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在人們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)購的過程當(dāng)中的效率是非常低的,因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才能夠完成一個(gè)商品的挑選動(dòng)作。但是在進(jìn)入到快手這個(gè)軟件里面以后就不一樣了因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^一些比較有趣或者是搞笑的一些小技巧就能夠幫助自己迅速地找到自己想要的產(chǎn)品信息然后再根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行判斷再進(jìn)行下一步的選擇工作就可以很快地進(jìn)行完成了。所以我們不難看出現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)非常習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)途徑來選擇自己喜歡的商品類型了。

6、快手網(wǎng)紅變現(xiàn)手段有哪些

1)賣號(hào)盈利

一般來講快手號(hào)的價(jià)值是遠(yuǎn)高于普通用戶的價(jià)值的。例如某大V的粉絲數(shù)高達(dá)500萬,其單個(gè)帳號(hào)的價(jià)值就是5000元/月左右。(當(dāng)然前提是要有足夠多的大粉支持)。另外還有一種是直接買大號(hào),比如某個(gè)知名的主播就有專門的人負(fù)責(zé)聯(lián)系買家收尾款。

2)廣告收入

這是最常見的獲利方法之一了。不過要注意的是,雖然廣告的收益很高,但在實(shí)際操作時(shí)卻很難獲得理想的效果。首先你的受眾面要很廣才行,其次還要注意自己的定位是否符合目標(biāo)群體的要求,最后還需要考慮成本因素等等問題......

3)接私單賺錢

這應(yīng)該是大部分網(wǎng)紅的日常了吧畢竟靠這點(diǎn)錢是很難養(yǎng)活一家人的啊

4)開淘寶店賺差價(jià)

這種方法是最簡(jiǎn)單直接的,只要你有貨源就行只不過利潤(rùn)可能不會(huì)太高而已

(5)出書賺錢

如果你是一個(gè)作家或是寫作者的話,那不妨試試這個(gè)方法吧只要你寫的文章夠好,自然就會(huì)有出版社找上門來的

(6)其他

除此之外還可以通過做一些其他的副業(yè)項(xiàng)目來獲得額外的收入(比如說幫別人代刷點(diǎn)贊評(píng)論之類的......)

二. 快手引流玩法

1. 短視頻+直播

如今很多人都喜歡看短視頻,特別是女生,她們更喜歡觀看那種顏值高的小哥哥和小哥哥跳舞之類的小視頻。于是乎就有了不少人在快手開通了自己的直播間,然后就開始向粉絲們推薦各種好看又好玩兒的節(jié)目。

2. 付費(fèi)課程

除了上述的方法之外你還可以通過收費(fèi)的課程來賺取傭金一般來說這類課程的門檻是比較高的,只有那些真正喜歡學(xué)習(xí)的小伙伴才能接受得了

3. 開店

開店可以說是最方便的了。你只需要準(zhǔn)備一套完整的店鋪資料就可以了——包括頭像照片、名字、簡(jiǎn)介、介紹語等等一系列的東西,然后把這些東西上傳到你的小店之中就行了。

4. 賣衣服

如果你的服裝款式新穎且質(zhì)量不錯(cuò)的話,你也可以嘗試開個(gè)網(wǎng)店只是記得一定要做好售后服務(wù)的工作噢!不然可能會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象

5. 做游戲代理

如果你是男生的話可以開一家小游戲商店,如果是女孩子則可以經(jīng)營(yíng)女裝類的店鋪。

6. 微商

你可以加入微商群,然后在群里發(fā)紅包拉人進(jìn)微信群。

1、短視頻平臺(tái)用戶畫像分析:

(1)女性占比72.86%,男性占27.14%;

(2)年齡分布上,18-25歲人群為主力消費(fèi)群體;25-30歲的人群為第二主力軍,30-40歲的消費(fèi)者人數(shù)增長(zhǎng)較快。

2、快手直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)《2020年Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)在線視頻(含短視頻)整體網(wǎng)民使用率為85.8%。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及以及5G的到來,預(yù)計(jì)到2022年底我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻滲透率將提升至90.1%以上,2024年的數(shù)據(jù)或達(dá)到99.1%。因此可以看出未來幾年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻的流量將會(huì)持續(xù)增加。同時(shí)由于疫情影響導(dǎo)致線下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受到較大沖擊,使得線上娛樂需求大幅上漲,從而帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)視聽的快速成長(zhǎng)。

3、快手上主播數(shù)量、內(nèi)容品類與粉絲粘性對(duì)比

從上圖可知在2019年里快手的頭部賬號(hào)中,美食類內(nèi)容的創(chuàng)作者占據(jù)著較大的比重,其次是生活技能類和泛知識(shí)類等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們也紛紛入駐到了這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中去。而在這些平臺(tái)上擁有大量粉絲的博主則大多是以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并且他們所發(fā)布的原創(chuàng)作品也是以優(yōu)質(zhì)的視頻形式展現(xiàn)出來。所以我們可以看到在這些平臺(tái)上面有很多優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者通過發(fā)布高質(zhì)量的作品來吸引更多的觀眾來進(jìn)行關(guān)注并產(chǎn)生一定的互動(dòng)效果!

4、快手電商行業(yè)的現(xiàn)狀

目前來看整個(gè)電商平臺(tái)的主要銷售渠道還是依賴于淘寶天貓等第三方平臺(tái)的交易系統(tǒng)來完成訂單操作流程,但隨著各大社交媒體對(duì)電子商務(wù)的影響越來越大,尤其是微信小程序的出現(xiàn)更是讓很多企業(yè)開始逐漸重視起來這種新型的營(yíng)銷方式,因此在未來的時(shí)間里我們相信會(huì)有越來越多的商家選擇用這樣的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的方式來實(shí)現(xiàn)商品的銷售過程。那么在這個(gè)過程中就必然會(huì)產(chǎn)生大量的客戶資源流失現(xiàn)象發(fā)生。但是當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)入到這個(gè)全新的模式之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來我們的產(chǎn)品也可以像朋友圈一樣能夠被大家分享傳播出去進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的售賣功能,而且還能借助這種方式來達(dá)到更好的推廣宣傳目的。

5、快手上的帶貨能力

對(duì)于大多數(shù)的用戶來說他們?cè)谫徺I東西的時(shí)候往往都會(huì)先打開手機(jī)上的各類購物APP查看一下是否有適合自己的商品存在,如果發(fā)現(xiàn)有的話就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去了解具體的信息之后再做決定是否要進(jìn)行下單的操作步驟。所以在這樣的一種情況下我們就很容易發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在人們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)購的過程當(dāng)中的效率是非常低的,因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才能夠完成一個(gè)商品的挑選動(dòng)作。但是在進(jìn)入到快手這個(gè)軟件里面以后就不一樣了因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^一些比較有趣或者是搞笑的一些小技巧就能夠幫助自己迅速地找到自己想要的產(chǎn)品信息然后再根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行判斷再進(jìn)行下一步的選擇工作就可以很快地進(jìn)行完成了。所以我們不難看出現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)非常習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)途徑來選擇自己喜歡的商品類型了。

6、快手網(wǎng)紅變現(xiàn)手段有哪些

1)賣號(hào)盈利

一般來講快手號(hào)的價(jià)值是遠(yuǎn)高于普通用戶的價(jià)值的。例如某大V的粉絲數(shù)高達(dá)500萬,其單個(gè)帳號(hào)的價(jià)值就是5000元/月左右。(當(dāng)然前提是要有足夠多的大粉支持)。另外還有一種是直接買大號(hào),比如某個(gè)知名的主播就有專門的人負(fù)責(zé)聯(lián)系買家收尾款。

2)廣告收入

這是最常見的獲利方法之一了。不過要注意的是,雖然廣告的收益很高,但在實(shí)際操作時(shí)卻很難獲得理想的效果。首先你的受眾面要很廣才行,其次還要注意自己的定位是否符合目標(biāo)群體的要求,最后還需要考慮成本因素等等問題......

3)接私單賺錢

這應(yīng)該是大部分網(wǎng)紅的日常了吧畢竟靠這點(diǎn)錢是很難養(yǎng)活一家人的啊

4)開淘寶店賺差價(jià)

這種方法是最簡(jiǎn)單直接的,只要你有貨源就行只不過利潤(rùn)可能不會(huì)太高而已

(5)出書賺錢

如果你是一個(gè)作家或是寫作者的話,那不妨試試這個(gè)方法吧只要你寫的文章夠好,自然就會(huì)有出版社找上門來的

(6)其他

除此之外還可以通過做一些其他的副業(yè)項(xiàng)目來獲得額外的收入(比如說幫別人代刷點(diǎn)贊評(píng)論之類的......)

二. 快手引流玩法

1. 短視頻+直播

如今很多人都喜歡看短視頻,特別是女生,她們更喜歡觀看那種顏值高的小哥哥和小哥哥跳舞之類的小視頻。于是乎就有了不少人在快手開通了自己的直播間,然后就開始向粉絲們推薦各種好看又好玩兒的節(jié)目。

2. 付費(fèi)課程

除了上述的方法之外你還可以通過收費(fèi)的課程來賺取傭金一般來說這類課程的門檻是比較高的,只有那些真正喜歡學(xué)習(xí)的小伙伴才能接受得了

3. 開店

開店可以說是最方便的了。你只需要準(zhǔn)備一套完整的店鋪資料就可以了——包括頭像照片、名字、簡(jiǎn)介、介紹語等等一系列的東西,然后把這些東西上傳到你的小店之中就行了。

4. 賣衣服

如果你的服裝款式新穎且質(zhì)量不錯(cuò)的話,你也可以嘗試開個(gè)網(wǎng)店只是記得一定要做好售后服務(wù)的工作噢!不然可能會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象

5. 做游戲代理

如果你是男生的話可以開一家小游戲商店,如果是女孩子則可以經(jīng)營(yíng)女裝類的店鋪。

6. 微商

你可以加入微商群,然后在群里發(fā)紅包拉人進(jìn)微信群。

一、短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):內(nèi)容為王的時(shí)代

1、用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速

根據(jù)《2019年Q1中國(guó)在線視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,2019年第一季度我國(guó)在線視頻的月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.11億。其中網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)使用人數(shù)占全國(guó)網(wǎng)民總體的45.6%,較2018年底提升2.2個(gè)百分點(diǎn);而短視頻的使用比例由去年同期8.1%上升至11.6%。從數(shù)據(jù)可以看出隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們生活方式的轉(zhuǎn)變,越來越多的用戶在日常生活中會(huì)通過手機(jī)進(jìn)行娛樂消遣活動(dòng),因此對(duì)移動(dòng)端的需求量也越來越大!

2、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇

據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年中國(guó)共有超過200家大大小小的APP上線運(yùn)營(yíng),在如此眾多的app中能夠獲得用戶的青睞并不容易!目前市場(chǎng)上主流的視頻類應(yīng)用有快手、西瓜視頻以及火山小視等幾家頭部產(chǎn)品,它們憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引到了大量忠實(shí)粉絲群體,并且這些產(chǎn)品的下載量和日活都呈現(xiàn)不斷攀升趨勢(shì)!

3、流量入口多元化

如今的用戶已經(jīng)不再滿足于單一的觀看渠道了,他們更加注重的是內(nèi)容的品質(zhì)與體驗(yàn)感,這就要求各大廠商必須提供多元化的播放模式以滿足不同人群的不同需求,從而提高用戶體驗(yàn)度和留存率,進(jìn)而促進(jìn)平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二、短視頻行業(yè)的營(yíng)銷玩法有哪些

1.廣告形式

(1)信息流廣告

這是當(dāng)前最常用的投放方式之一,也是最為精準(zhǔn)的廣告類型之一。這種廣告的受眾范圍廣泛且目標(biāo)性較強(qiáng),同時(shí)還能有效降低企業(yè)的推廣成本。不過由于這類廣告的形式較為單一,所以其效果也會(huì)大打折扣。

(2)原生廣告

這是一種以創(chuàng)意為核心的新媒體廣告形態(tài)。它不僅具有傳統(tǒng)硬廣的優(yōu)勢(shì)特性(即強(qiáng)制曝光),而且相較傳統(tǒng)的硬性宣傳而言還具有互動(dòng)性和趣味性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

(3)插屏廣告

是一種基于屏幕空間的新型展示技術(shù)手段,主要應(yīng)用于游戲場(chǎng)景或軟件開屏畫面上。

(4)激勵(lì)式視頻

又稱病毒型傳播短片,是采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來刺激觀眾參與的一種新媒體廣告形式。它的特點(diǎn)是短平快,可以快速形成爆炸式的口碑效應(yīng),從而達(dá)到品牌知名度及美譽(yù)度的雙重目的。此外還可以結(jié)合熱點(diǎn)話題制作出一些帶有爭(zhēng)議性的作品來進(jìn)行炒作。

2.變現(xiàn)途徑

(1)電商銷售

電商平臺(tái)作為當(dāng)下主要的線上交易場(chǎng)所,自然成為了商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于很多企業(yè)來說更是不可或缺的重要陣地。除了常見的淘寶天貓京東外,其他的一些垂直類的購物網(wǎng)站同樣值得關(guān)注。除此之外還有像蘑菇街這樣的女性消費(fèi)分享社區(qū),也可以嘗試入駐一下!

(2)知識(shí)付費(fèi)

現(xiàn)在有很多的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)都是比較受歡迎的,例如知乎、得到等等。如果大家想學(xué)習(xí)更多的技能的話就可以選擇在上面購買課程或者是訂閱相關(guān)專欄文章。另外還有一些專門做教育方面的公司也是可以關(guān)注的,比如滬江網(wǎng)校之類的都可以考慮入手!

(3)會(huì)員收費(fèi)

現(xiàn)在很多App都會(huì)推出各種類型的VIP賬號(hào)或者高級(jí)功能,那么我們完全可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)去收取費(fèi)用當(dāng)然前提是你需要有一定的客戶群才行啊

3.盈利方法

(1)增值業(yè)務(wù)

包括但不限于虛擬物品售賣、網(wǎng)絡(luò)游戲充值、電影票代售等服務(wù),這些都是比較容易實(shí)現(xiàn)的收入來源!

(2)廣告植入

如果你的商品足夠優(yōu)秀的話可以適當(dāng)插入一點(diǎn)自己的軟廣,這樣可以起到很好的引流作用!(前提是不要影響你的正常經(jīng)營(yíng))

三、如何實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

想要做好一個(gè)自媒體人首先就要學(xué)會(huì)分析自身的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,然后再確定好方向再去制定相應(yīng)的計(jì)劃并付諸實(shí)踐。接下來我們就來說說關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題吧——

1、了解消費(fèi)者

要想獲取更高的轉(zhuǎn)化率就需要充分地了解消費(fèi)者的心理和行為特征,只有這樣才能更好的對(duì)癥下藥,讓顧客更容易接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值理念。

一般來說,大多數(shù)人的行為習(xí)慣大致可分為兩種:沖動(dòng)型和理性型這兩種。

前者是指人們?cè)诿鎸?duì)一件自己感興趣的事情時(shí)很容易產(chǎn)生興趣甚至?xí)a(chǎn)生一種強(qiáng)烈的欲望要去完成這件事情,也就是常說的"三分鐘熱度"。但是當(dāng)一個(gè)人遇到困難的時(shí)候又會(huì)變得非常謹(jǐn)慎,不會(huì)輕易做出任何決定。后者則是指人們對(duì)一件事情有著理性的認(rèn)識(shí),他們會(huì)根據(jù)自己的判斷來判斷是否要做某件事物,而不是憑一時(shí)之熱就盲目行動(dòng)。

總的來說,這兩者的差別在于一個(gè)是感性為主另一個(gè)則是以理性為主導(dǎo)。

2、明確定位

有了清晰的定位才能幫助我們把精力放在更有意義的事上面,畢竟好的東西才更受人們的喜愛

3、打造特色

所謂特色的核心就是要有差異化的東西,因?yàn)槊總€(gè)人的喜好都不同,所以在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面也需要有所差異才好。比如說有的店鋪賣的就是衣服款式新穎時(shí)尚,有些店鋪賣的卻是美食美酒......總之就是要抓住顧客的眼球才是重點(diǎn)

4、加強(qiáng)溝通

俗話說得好:"知己知彼百戰(zhàn)不殆",我們?cè)谂c客戶交流的過程中一定要掌握對(duì)方的真實(shí)想法才可以更好地把握住客戶的內(nèi)心訴求

5、優(yōu)化流程

最后要說的是:不管做什么事情都需要有一個(gè)完善的流程體系才能夠確保效率和質(zhì)量的雙重保障噢

標(biāo)題名稱：「抖音」如何利用截流獲客看完秒懂!
文章分享：http://chinadenli.net/article14/sgijge.html

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