2020年初，全國乃至全世界籠罩在新冠疫情之下。中國在前期努力下，疫情得到有效控制。無論是已經(jīng)復工，還是依然在家，你我周遭所面臨的營銷局面都已經(jīng)再次發(fā)生變化。為了幫助品牌盡快找到合適自己的應對辦法，師董會開啟了戰(zhàn)疫直播系列，為全民抗疫貢獻正能量。品牌要升級，每一個鏈條都不能放松，更要產(chǎn)生緊密的關聯(lián)，這是和過往營銷最大的區(qū)別。其中師董會導師分眾傳媒江南春、師董會導師網(wǎng)紅星球創(chuàng)始人劉東明等眾多大咖為會員帶來精彩的課程，營銷道術呼應，相得益彰。

10年積累的成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站設計經(jīng)驗，可以快速應對客戶對網(wǎng)站的新想法和需求。提供各種問題對應的解決方案。讓選擇我們的客戶得到更好、更有力的網(wǎng)絡服務。我雖然不認識你，你也不認識我。但先網(wǎng)站制作后付款的網(wǎng)站建設流程，更有宕昌免費網(wǎng)站建設讓你可以放心的選擇與我們合作。

分眾傳媒江南春講授的在于營銷之道，人心即流量，媒介粉塵化時代，如何搶占心智，塑造品牌。網(wǎng)紅星球劉東明講授的在于營銷之術，切中最為火爆網(wǎng)紅直播帶貨，人人做網(wǎng)紅，萬物皆可播。

分眾傳媒董事長江南春就“企業(yè)如何突圍價格戰(zhàn)流量戰(zhàn)”主題帶來精彩分享，探討在后疫情時代，中國企業(yè)該如何從同質化走向差異化，從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)，從流量戰(zhàn)走向品牌化。一場新冠疫情，讓我們再度審視企業(yè)的免疫力和競爭力，再度思考什么是企業(yè)經(jīng)營的根本。疫情帶來的挑戰(zhàn)終將過去，中國商業(yè)將回歸常態(tài)與常識。當人口紅利與流量紅利結束，存量博弈時代之下，企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品，打造品牌，逃離量價齊殺困局，已然成為最迫切的癥結。網(wǎng)紅星球創(chuàng)始人劉東明則點燃了最火爆的話題，網(wǎng)紅直播帶貨怎么玩才賺錢，做了以“疫情下營銷的雙黃連：網(wǎng)紅兇猛直播革命”為主題的課程分享，劉東明老師講解了網(wǎng)紅直播帶貨戰(zhàn)略布局六脈神劍、網(wǎng)紅直播帶貨全流程的達摩五指、結合自己輔導的實戰(zhàn)案例，倡議每個企業(yè)行動起來，全員直播，打造網(wǎng)紅矩陣，贏得了22萬多人次收聽。以下是小編為各位企業(yè)家精心提煉的江南春老師、劉東明老師的直播干貨內容實錄。

▍01

企業(yè)如何突圍價格戰(zhàn)流量戰(zhàn)

分眾傳媒江南春直播課程干貨實錄

江南春分享了在親歷03年非典、08年金融危機和新冠疫情3次危機后的思考，并提煉了3點認知——危機即戰(zhàn)機，是非即成敗，分化即進化。江南春說，“創(chuàng)業(yè)就是勇者勝，有雄心和行動的人勝出。”對于具有真正差異化價值的企業(yè)，危機即戰(zhàn)機，要有足夠的勇氣和信心迎難而上、抓住機遇。面對長期的競爭格局，道是人心，要學會搶占用戶心智、贏得人心。

江南春演講中說，新冠帶來的“經(jīng)濟疫情”是短期的。此次新冠疫情結束之后，企業(yè)會兩極分化。

首先，各領域頭部企業(yè)會迎來巨大機會。最近我們和很多頭部企業(yè)開電話會議，有雄心的企業(yè)家都覺得機會來了，他們在用力踩油門，絕對不是踩剎車。第一集團軍甩開第二集團軍的機會到了。分眾的思路也是一樣，不僅不收縮，還多給一些預算，要把原本80%的屏幕數(shù)字化率提升到100%，這次疫情讓我下定了決心。而且我們還要加大樓宇的擴張，要把市場份額從80%做到90%。我們現(xiàn)金充足，頭部企業(yè)這時候要做的是清掃戰(zhàn)場。

第二，對于二線企業(yè)來說，要看你是否有差異化價值，以及疫情之后市場趨勢的轉變對你的差異化價值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是彎道超車的重大戰(zhàn)機。在本次疫情中有些企業(yè)的流量漲了，例如在線教育、在線醫(yī)療、在線買菜等，我認為這是品類機會。要思考如何利用好關注度，把一次品類機會變成一次品牌機會。因為所有人的機會不是機會，所有人的危機不是危機。你需要通過一次品類機會，在消費者心中建立認知，從而變成一個品牌機會。例如，疫情之后，消費者大腦中能想到買菜就找叮咚買菜，就是把品類機會做成品牌機會了。疫情之后，很多中小企業(yè)會死掉，很多中小企業(yè)聽了心涼涼。但沒有差異化價值的小企業(yè)，本來就會退出市場，疫情只是加速了優(yōu)勝劣汰的過程。大家經(jīng)常說扶植中小企業(yè)，但真正能夠扶植的必須是有差異化價值的企業(yè)。只要你有足夠的價值，資本一定會發(fā)現(xiàn)你，會支持你們在一個彎道超車的時間點沖上去。

江南春個人不認同要守住現(xiàn)金流，守住現(xiàn)金流也是慢慢死去。守得住、守不住現(xiàn)金流，取決于有沒有真正的價值，有沒有給社會解決獨特的問題，有沒有滿足消費者未被滿足的需求。如果有，就要有足夠的信心去做。中國市場的規(guī)模在，需求在，疫情過后一切恢復正常。

▍02

網(wǎng)紅兇猛直播革命

網(wǎng)紅星球劉東明直播課程干貨實錄

劉東明老師說，“升維思考，降維打擊”是當前重要的指導方法。“升維思考”是希望大家上升，以上帝視角，去俯視網(wǎng)紅。網(wǎng)紅會成為我們正常的商業(yè)行為里面一個必備的一個環(huán)節(jié)，他就是我們公司的超級銷售員來去演化的。“降維打擊”就是狠狠地做執(zhí)行，把關于直播和網(wǎng)紅的讓每個員工都直接低到泥土里，把它做到最好。微網(wǎng)紅是具體執(zhí)行策略。什么是微網(wǎng)紅？設定目標，給員工一個讓他能夠稍微努力一下能夠做到的一個目標，他更容易得到一個價值的一個實現(xiàn)。劉東明老師預測未來會出現(xiàn)更多的直播品牌，沒有柜臺。當然還有更多就是林清軒一樣，既有柜臺又有網(wǎng)絡，甚至柜臺就是直播間。

劉東明老師分享直播戰(zhàn)略布局六脈神劍，回去搭建這幾個體系，就可以啟動。

1、動員大會、統(tǒng)一思想、清理心障

讓員工在思想意識上跟老板同頻，工具和方法才是有效的，如果員工內心是抵觸的，他的工具就沒有發(fā)生效果。

2、直播三套班子分工搭建

①、運營團隊，它包括內容設計、營銷策略策劃，要有工具箱，包括視頻營銷、引流措施、引流話術，互動短視頻、組織結構、社群營銷前的產(chǎn)品預售眾籌，以及搭建私域流量、監(jiān)控數(shù)據(jù)等等。

②、主播團隊，就是指由銷售部門的超級網(wǎng)紅搭建成的，像店長、區(qū)域精英、銷售精英、超級銷售等。要了解主播的定位，熟悉主播在屏幕前的溝通的工作，以及直播間基本的操作，并且進行試講，用大概三天的時間就要完成主播角色迅速的轉型。要培養(yǎng)一種網(wǎng)感、播感，找到和屏幕交互的感覺，要學會找到關鍵點制造的話題，掌握產(chǎn)品的介紹方法還有帶貨、互動等。

③、售后團隊，客服系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、物流配貨是否支持這個體系？在疫情期間，根據(jù)市場每天變化，快速應對，解決突發(fā)情況。

3、制定獎勵機制發(fā)動全員銷售

網(wǎng)紅和直播要開展全員營銷，全公司動起來，但更重要的是要設定好激勵機制，讓員工把做直播相關的每一個動作和他的利益做關聯(lián)，形成所謂的利益驅動的全員營銷。

4、直播操作技巧培訓

直播，其實是有一定套路的，就是直播腳本的設計。

案例分享：電視購物7個推進步驟

①、聚人：通過渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等引發(fā)好奇，吸引觀看

②、留客：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉臺

③、鎖客：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)觀眾需求

④、舉證：通過專家證言、權威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求

⑤、說服：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇

⑥、催單：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單

⑦、逼單：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒觀眾下單

5、盤點網(wǎng)絡會員足跡，建立社群

我們要借助困難時期，把我們的會員在線化，尋找失蹤的會員，激活沉睡的會員，同時，與之建立鏈接，這就是你直播的流量的種子。要不斷地去盤查、盤點所有的沉睡的會員，把網(wǎng)絡鏈接建立起來，然后導入到你的直播之中去，對你的會員資產(chǎn)進行一次全方位的盤點。

6、外部網(wǎng)紅公司+外部聯(lián)盟調用

除了我們激活全員網(wǎng)紅營銷以外，更重要的是，也可以借助一些外部網(wǎng)紅的力量。