9.9元一把家用軟毛全自動牙刷；9.9元一臺清洗小件衣物的折疊電動洗衣機(jī)；堪稱“洗頭神器” 的沐浴花灑，僅售6.8元；即便價格略高的智能感應(yīng)垃圾桶，也不過27.6元……近期，不少勤儉持家的網(wǎng)購一族，在阿里巴巴1688、淘寶特價版、拼多 多、京東等電商平臺上，發(fā)現(xiàn)大量價格頗具誘惑力的智能家居用品。如此低價，是陷阱還是福利？記者作了一番調(diào)查。

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至短鏈路實現(xiàn)超低價

1688作為淘寶買家的大型線上批發(fā)市場，已存在21年，近期突然在App應(yīng)用商店下的量陡增，排名升至前三。截至今年6月，平臺上20至30歲的買家數(shù)占比增至40%。

記者近期在1688平臺上被推薦購買了一款9.9元家用非充電式軟毛全自動牙刷。已入手此牙刷的姚女士稱，牙刷盡管便宜，但細(xì)節(jié)有驚喜——牙刷的刷絲末端進(jìn)行過磨尖處理，電池蓋上設(shè)計了防水膠圈，“這么便宜的價格還有如此貼心設(shè)計，完勝大量非電動普通牙刷。”

隨 后記者發(fā)現(xiàn)，此款全自動牙刷背后的源頭工廠是揚(yáng)州市曙光牙刷廠。該廠在1688上的店鋪頁面顯示：廠房面積700平方米，近90天成交75.1萬元，回頭 率11%。進(jìn)一步溯源，曙光廠是一家44年老廠，位于中國牙刷制造第一鎮(zhèn)揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)，廠長屠新業(yè)已是“廠三代”。他告訴記者，曙光廠有20多年出口史， 客戶中不乏美國鹽湖城高端牙科診所等。但疫情發(fā)生后，美國、澳大利亞、印度客戶相繼取消或暫緩訂單，使得外貿(mào)訂單量急降。但曙光廠400多名員工迄今未裁 一人，靠的是全力爭取內(nèi)銷市場。屠新業(yè)說：“不管是阿里巴巴1688、淘寶特價版、蘇寧、京東等電商平臺，還是抖音、淘寶直播帶貨，包括傳統(tǒng)線下批發(fā)，只 要能想到的渠道，我們都愿意去試。”

在1688和淘寶特價版上，曙光牙刷廠緊急上線平臺數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”。據(jù)悉，今年4月以來，已有超過36萬家和曙光廠命運(yùn)類似的外貿(mào)工廠入駐1688開拓內(nèi)銷市場，覆蓋全國178個一級產(chǎn)業(yè)帶，其中月銷超百萬元的企業(yè)超過3000家。

轉(zhuǎn) 型何其難，龐大的內(nèi)銷市場對外貿(mào)企業(yè)而言，好比“熟悉的陌生人”。但讓屠新業(yè)感慨的是，無論廠家有無電商能力，從入駐、商品運(yùn)營到營銷渠道、融資，平臺 均予以保障支持。“而且由平臺引導(dǎo)而來的買家，無論批發(fā)還是零售，成交率都很高。這證明電商平臺有著很強(qiáng)的根據(jù)用戶喜好來匹配合適店鋪的計算能力。”

至于為何能賣出9.9元的自動牙刷，原因就在于源頭工廠直面批發(fā)商或終端消費(fèi)者，其中過濾掉了多道供應(yīng)商環(huán)節(jié)。至短鏈路實現(xiàn)低價，今年6月28日，屠新業(yè)拉著89歲的爺爺和58歲的父親，三代廠長一同直播，9.9元的爆款自動牙刷當(dāng)天銷售3萬余單。

數(shù)據(jù)賦能直連消費(fèi)者

如9.9元自動牙刷這般的便宜好物，過去在電商平臺上偶有出現(xiàn)，但多為引流、促銷款，今年卻在各電商平臺上常態(tài)化高頻出現(xiàn)。比如，拼多多上有個售價27.6元的智能垃圾桶，至今已賣出1.7萬件，是平臺上該品類銷售頭籌。

這個垃圾桶采用非接觸式，0.3秒揮手感應(yīng)開蓋，具備專業(yè)級防水設(shè)計，還內(nèi)置可更換的活性炭棉以吸附異味。在總銷量早已突破“10萬+”的潔安惠旗艦店，如此有想象力的垃圾桶超過50款。

產(chǎn) 品背后是一家臺州的塑料制品工廠，創(chuàng)辦近30年，原本以出口為主，2014年開始發(fā)力國內(nèi)市場，但銷售平平。2017年，工廠在拼多多上線。相比電商平臺 大量由品牌代理商開店，潔安惠是源頭工廠，直面消費(fèi)者，因此得以在質(zhì)量不降的情況下調(diào)低售價。電商作為“搭臺者”，還能進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)顯示，潔安惠熱 銷產(chǎn)品的用戶群，年齡集中在35至50歲，用戶評價也有很大共性，多強(qiáng)調(diào)“性價比”和“智能新體驗”。今年開始，借助顏色搭配、外觀、功能等用戶喜好數(shù) 據(jù)，生產(chǎn)端開始走定制路線，還以預(yù)售和眾籌等形式，提前將產(chǎn)品設(shè)計擺在消費(fèi)者面前。“這樣一來，不但產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售周期縮短且更可控，連基本銷量也 能做到心中有數(shù)。”工廠負(fù)責(zé)人透露，今年成交額有望破2000萬元。

這些被電商賦能、進(jìn)行反向定制的家居用品，線下難見蹤影。拼多多上還有一款“洗頭神器”只賣16.8元，已售出逾3萬件，可適配大多數(shù)家庭的水龍頭，花灑可隨意伸縮扭轉(zhuǎn)。

記 者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品來自福建南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶的一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)始人梁世全告訴記者，產(chǎn)品去年11月上線，明確走“短視頻詮釋商品特色”之路。在其“智巧旗 艦店”里，除“洗頭神器”，還有8.8元的廚房花灑、4.48元的LED帶燈化妝鏡等，均配合十幾秒短視頻，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

梁世全 說，這種讓人感覺新奇的“洗頭神器”，其實不是新產(chǎn)品，很長時間無人問津。問題出在渠道上，“線下水暖市場是傳統(tǒng)商品的流通渠道，這種小配件被淹沒在大件 中，真正需要的人，即那些喜歡新鮮、喜歡上網(wǎng)淘貨的用戶，根本不知道它的存在。”因此，他所做的，就是把這些有潛力、有噱頭的小眾商品“搬”到網(wǎng)上，以快 節(jié)奏短視頻的方式“放大”其優(yōu)點，“廠家直連消費(fèi)者”給出至低價，為店鋪贏得該品類銷售第一的業(yè)績。

分享標(biāo)題：電商平臺的便宜好物9.9元自動牙刷源自外貿(mào)工廠主動帶貨
文章轉(zhuǎn)載：http://chinadenli.net/article14/chddge.html

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