【網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃】郵件營銷不是在狂轟亂炸

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在做郵件營銷也和其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相同，都是講究細(xì)節(jié)制勝。沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂得技巧，你是做不好郵件營銷的。

在正式群發(fā)郵件之前，我們需要對郵箱進(jìn)行測試，主要的測試點(diǎn)：發(fā)送的時(shí)間、發(fā)送的頻率、郵件的送達(dá)率、郵件的打開率、郵件的點(diǎn)擊率。例如運(yùn)營人員可以測試不同的時(shí)間段(一周，兩周，三周等)給用戶發(fā)送郵件，試驗(yàn)?zāi)膫€(gè)時(shí)間段間隔用戶的點(diǎn)擊率最高，這樣在實(shí)際操作時(shí)就采用這樣的發(fā)送頻率，效果遠(yuǎn)好于不經(jīng)思考亂發(fā)一通。通過以往發(fā)送電子郵件的經(jīng)驗(yàn)，測試哪些用戶對哪種促銷最感興趣，再適當(dāng)?shù)卣{(diào)整你的郵件營銷策略。如果那些喜歡購買物美價(jià)廉商品的消費(fèi)者，你一味地給他們發(fā)奢侈品的廣告無疑是事倍功半的。可以給閱讀郵件的用戶群再分類：狂熱支持的和一般喜歡的。

對于幾乎閱讀了大部分郵件的受眾，可以給他們發(fā)送最有利潤的產(chǎn)品廣告;對稍感興趣的用戶可以發(fā)送利潤稍低一點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。對于幾乎不感興趣的受眾還是定期發(fā)送郵件，爭取拉攏一點(diǎn)客戶過來。這樣做，才能讓Email群發(fā)的轉(zhuǎn)化率最大化。

專家也多次提示企業(yè)：在發(fā)送測試郵件時(shí)，可以放入不同檔次的產(chǎn)品并附上跟蹤鏈接以追蹤點(diǎn)擊用戶。這才是我們應(yīng)該清楚的。

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