原標(biāo)題：華豐股份徐華東的生意經(jīng)：逐本求末

成都創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括銀川網(wǎng)站建設(shè)、銀川網(wǎng)站制作、銀川網(wǎng)頁制作以及銀川網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，銀川網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到銀川省份的部分城市，未來相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

⊙周健 ○編輯 郭成林

10年從事國際貿(mào)易與合作，2年海外求學(xué)專攻金融，16年心無旁騖實(shí)業(yè)報(bào)國，華豐股份董事長徐華東用三段精彩的人生經(jīng)歷，詮釋了“本固行遠(yuǎn)”的真諦。

“我們的整個(gè)業(yè)務(wù)圍繞內(nèi)燃機(jī)行業(yè)開展。因?yàn)槲覀冇卸嗄甑男袠I(yè)積淀，所以有能力向上游延伸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)核心零部件業(yè)務(wù)，向下游拓展通信基站發(fā)電機(jī)組等電源設(shè)施綜合運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)，形成互為支撐、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。”徐華東總結(jié)道，“我們要進(jìn)一步打好基礎(chǔ)，有足夠的實(shí)力，厚積薄發(fā)才能水到渠成。”

采訪中，畢業(yè)于會(huì)計(jì)專業(yè)的徐華東雖然自稱是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的人，但也流露出敢于挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的性格特質(zhì)。

洞察先機(jī) 奠定成功基礎(chǔ)

2004年，“引進(jìn)外資、國有企業(yè)主輔分離”的改制浪潮遍及全國，招商引資也在如火如荼地開展。這讓長期從事國際貿(mào)易的徐華東，敏銳地捕捉到重化工業(yè)的光明前景。

“上世紀(jì)90年代我一直在進(jìn)出口公司。長期從事外貿(mào)工作，讓我對不同國家的情況較為了解。當(dāng)時(shí)國內(nèi)出口的大多是服裝、鞋子等輕工業(yè)產(chǎn)品。美國曾是世界上大的紡織品服裝出口國，后來該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本、韓國，再到中國，我發(fā)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是有規(guī)律的。”徐華東回憶道，“中國在加入WTO之后，重化工業(yè)會(huì)有大的發(fā)展，這是我當(dāng)時(shí)的基本判斷。”

同時(shí)，濰坊柴油機(jī)廠（即濰柴集團(tuán)）確立了“三三制”產(chǎn)權(quán)改革的方案，原有的龐雜產(chǎn)業(yè)體系中，三分之一的零部件生產(chǎn)廠將根據(jù)國家政策或帶資分流，或推向社會(huì)。

看準(zhǔn)機(jī)遇的徐華東在濰坊投資創(chuàng)業(yè)，華豐股份由此誕生。

初涉內(nèi)燃機(jī)制造業(yè)的徐華東，在真正入行后，發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域非常多。“像我們這類中小企業(yè)，如何從細(xì)分領(lǐng)域分一杯羹，是需要智慧的。”徐華東介紹。

徐華東為華豐股份定下了專攻的核心領(lǐng)域——非道路用柴油發(fā)動(dòng)。“我們結(jié)合自身優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)一兩個(gè)細(xì)分行業(yè)市場，撲下身子深耕細(xì)作，效果十分明顯。”徐華東自豪地說。

追根溯源，華豐股份能有今天絕非偶然，這個(gè)具有百年歷史的企業(yè)，有著民族工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的“基因”與夢想。

華豐股份源自滕虎忱于1920年創(chuàng)辦的濰縣華豐機(jī)器廠。該廠是新中國成立前華北地區(qū)大的機(jī)器制造廠之一，是華北地區(qū)第一臺(tái)柴油機(jī)的誕生地。“我們是站在前人的肩膀上取得了這些成績。”徐華東感慨道，“這讓我心中常懷實(shí)業(yè)報(bào)國的夢想。”

穩(wěn)健精進(jìn) 轉(zhuǎn)型高端制造

談及華豐股份的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，徐華東總結(jié)道：“我們做好份內(nèi)的事，穩(wěn)扎穩(wěn)打。我是會(huì)計(jì)專業(yè)出身，特點(diǎn)是謹(jǐn)慎、穩(wěn)健。”

掌舵者嚴(yán)謹(jǐn)、審慎，華豐股份邁出的每一步自然篤定、堅(jiān)實(shí)。

2017至2019年，公司銷售重卡發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、曲軸箱成套（未包含輕量化III系列產(chǎn)品）數(shù)量分別為8.37萬個(gè)、8.75萬個(gè)和9.17萬個(gè)，占國內(nèi)細(xì)分市場的比例約為7.49%、7.64%和7.81%，呈現(xiàn)逐年提升的態(tài)勢。

“當(dāng)時(shí)很多人問我，你手里有發(fā)動(dòng)機(jī)資源，又有華豐品牌，為什么不去做終端產(chǎn)品，比如工程機(jī)械、拖拉機(jī)等？我認(rèn)為，在競爭激烈的終端產(chǎn)品市場，我們的優(yōu)勢尚不明顯。必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷累積實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，蓄勢待發(fā)。”徐華東說道。

正是這種“居安思危”的潛意識(shí)，讓華豐股份始終圍繞著本業(yè)做文章，尤其是核心零部件。

在徐華東看來，發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部是“方寸之間，別有洞天”，僅核心零部件一項(xiàng)就存在巨大空間。“我們的目標(biāo)就是成為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)動(dòng)機(jī)核心零部件供應(yīng)商。”徐華東總結(jié)道。

華豐股份誕生以來，成功打造了大規(guī)模專業(yè)化制造能力和技術(shù)優(yōu)勢，公司先后獲得各項(xiàng)專利49項(xiàng)，是業(yè)內(nèi)較早成功開發(fā)油電混合及智能化發(fā)電機(jī)組的企業(yè)之一。公司的非道路領(lǐng)域的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、固定動(dòng)力等；核心零部件產(chǎn)品則得到濰柴動(dòng)力的高度認(rèn)可，成為重卡發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。

徐華東將其中奧秘總結(jié)為“逐本求末”：“本”是發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，“末”則為核心零部件業(yè)務(wù)。

攜手巨頭 共掘市場紅利

華豐股份能安心走專業(yè)化的發(fā)展道路，徐華東認(rèn)為，離不開公司的優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的客戶。“我們的戰(zhàn)略，就是與這些行業(yè)的頭部客戶深度合作，深度綁定、一起發(fā)展、共生共榮。我認(rèn)為是目前最好的一條發(fā)展道路。”

2009年以來，華豐股份及時(shí)把握國際市場通信基站運(yùn)維行業(yè)的發(fā)展趨勢，確立“制造+服務(wù)”的發(fā)展策略。公司的發(fā)電機(jī)組走出國門，還進(jìn)入印度、緬甸的移動(dòng)通信基站電源設(shè)施的綜合運(yùn)維市場。

不妨來看看華豐股份的“朋友圈”。

招股書顯示，濰柴動(dòng)力為公司第一大客戶，2010年起，華豐股份被濰柴動(dòng)力選為核心供應(yīng)商之一，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得了發(fā)動(dòng)機(jī)核心零部件業(yè)務(wù)的重大突破，2019年銷售金額為8.54億元。當(dāng)年濰柴動(dòng)力的營收總額為1743.61億元，其母公司濰柴集團(tuán)更是憑借2164.67億元的零部件業(yè)務(wù)收入，成為中國汽車零部件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，躋身全球前十。公司運(yùn)維業(yè)務(wù)的主要客戶——印度信實(shí)集團(tuán)，是印度大的私營集團(tuán)，也是印度大的通信運(yùn)營商。其子公司信實(shí)工業(yè)，2019年在《財(cái)富》雜志發(fā)布的全球500強(qiáng)中排名106位。此外，華豐股份還與中國聯(lián)通、中集車輛等國內(nèi)外重要客戶建立了良好的合作關(guān)系。

徐華東說：“市場越來越集中，龍頭企業(yè)與中小企業(yè)分化明顯。我跟頭部的企業(yè)緊密合作，公司風(fēng)險(xiǎn)大為降低。”

在他看來，只要有堅(jiān)固的制造基礎(chǔ)和穩(wěn)固的合作關(guān)系，不必?fù)?dān)心市場空間，但追求高附加值，是華豐股份下階段的主要發(fā)展方向。

“我們不會(huì)再去做低附加值、拼成本的產(chǎn)品。” 徐華東表示，“不斷提升業(yè)績，為股東創(chuàng)造價(jià)值，是企業(yè)最重要的目標(biāo)。”

文章題目：華豐股份徐華東的生意經(jīng)：逐本求末
本文鏈接：http://chinadenli.net/article12/cjecgc.html

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