羅永浩帶貨的熱度還沒走遠(yuǎn)，陳赫便已經(jīng)在抖音下場(chǎng)，近日財(cái)經(jīng)作家吳曉波也加入了直播帶貨的隊(duì)伍中，從初代網(wǎng)紅、話題明星到財(cái)經(jīng)大咖，直播帶貨人員越來越多，咖位越來越高。

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全明星下場(chǎng)，諸多品牌將直播帶貨作為一個(gè)全新賽道重磅加碼。越來越擁擠的直播賽道，未來走勢(shì)如何開始引發(fā)行業(yè)思考。

直播1.0其實(shí)就是“電視購物”

直播帶貨早期，主播基本上只圍繞產(chǎn)品本身去直播。通過充滿激情的喊叫、夸張的肢體語言、夸大其詞的折扣引導(dǎo)觀眾沖動(dòng)消費(fèi)。模式非常簡(jiǎn)單，只帶貨，不談其它，本質(zhì)其實(shí)就是電視購物。

但發(fā)展至今，帶貨玩法越來越新奇。從近日的“洛天依”、“我不是白吃”等虛擬人物直播帶貨，再到AI小度帶貨，直播帶貨越來越復(fù)雜化。

各路商家都在尋求新的變量，直播帶貨變得越來越難。電商直播的藍(lán)海已經(jīng)將要成為一片紅海。歸根到底還是如今的直播帶貨幾乎沒有“內(nèi)容”可言。在鋪天蓋地的直播環(huán)境下，特價(jià)誘惑的套路已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者。

李佳琦的熱搜之路：內(nèi)容泛娛樂化

直播賣貨興起的時(shí)候，李佳琦和薇婭還在拼銷量，拼賣貨專業(yè)度與信賴度。但發(fā)展到如今的熱搜體質(zhì)，已經(jīng)脫離不開整個(gè)直播間的內(nèi)容生態(tài)——風(fēng)格、輸出、互動(dòng)、話題度。

李佳琦一場(chǎng)直播場(chǎng)均點(diǎn)贊上千萬，但并不是所有人都參與到買貨當(dāng)中，部分網(wǎng)友也把李佳琦直播當(dāng)成一種具有觀賞性的節(jié)目。

在看直播的過程中，大家通過細(xì)枝末節(jié)分析小助理與李佳琦之間的關(guān)系，來看狗明星Never和佩奇等等，也就是說直播間在娛樂性的內(nèi)容上是有保障的。

隨著明星源源不斷地被品牌方邀請(qǐng)進(jìn)直播間宣傳，李佳琦與薇婭的直播內(nèi)容還在不斷加碼。從一開始的品牌代言人入駐，到影視劇主演入駐，再到如今各大綜藝咖的入駐，直播間的內(nèi)容泛娛樂化越來越顯著。

直播界的乘風(fēng)破浪：內(nèi)容綜藝化與深度化

6月19日，芒果TV戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)宣布，將正式與抖音展開《乘風(fēng)破浪的姐姐》相關(guān)合作。《乘風(fēng)破浪的姐姐》每期節(jié)目錄制后，姐姐們將現(xiàn)身抖音直播間，進(jìn)行總計(jì)12期的抖音帶貨直播。

和綜藝IP深度融合后，姐姐們?cè)诙兑舻闹辈ィ窬C藝番外直播與衍生節(jié)目的融合。

無獨(dú)有偶，6月29日，吳曉波開啟了直播首秀，也向消費(fèi)者詮釋了一種新的帶貨模式——文化帶貨。

他帶貨梅見青梅酒，會(huì)引經(jīng)據(jù)典到三國“煮酒論英雄”、賀鑄的詩詞，講述梅酒的中華傳統(tǒng)文化，畢竟中國味更對(duì)中國胃。好比中日梅酒雖然同出一源，但因本土差異，口感又有所不同。日本食物口感清淡，又有大量加冰的習(xí)慣，因此日本梅酒偏甜膩。中國菜肴本身口味豐富，更適合清爽酸甜的梅酒。所以梅見根據(jù)國人飲食特點(diǎn)，將口感做得清爽酸甜平衡自然。

不同于追求上品速度的主播，吳曉波愿意花更多時(shí)間介紹每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、歷史、文化、價(jià)值。提及羽心堂玫瑰花茶，引入《本草綱目》對(duì)玫瑰的記載；提及鐘薛高，科普雪糕形狀其實(shí)源于青磚漢瓦；提及梅見，講述其產(chǎn)地青梅之鄉(xiāng)廣東普寧的風(fēng)土人情，以及當(dāng)?shù)貍鞒邪倌甑奶菨n工藝，讓觀眾能更全面地理解產(chǎn)品背后的國貨文化。

作為財(cái)經(jīng)大咖，吳曉波對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)更加敏感。借用當(dāng)下半娛樂化的直播形式，帶貨新國貨，他覺得這是件不那么嚴(yán)肅卻很有意義的事。讓新國貨被更多的人知曉，挖掘傳統(tǒng)文化的內(nèi)核，背后是其更大的格局感和更深的人文體察。

直播2.0：內(nèi)容才是帶貨核心競(jìng)爭(zhēng)力

從李佳琦的直播升級(jí)，到《乘風(fēng)破浪的姐姐》跨界，以及吳曉波的深度文化帶貨，不難看出直播2.0時(shí)代，內(nèi)容將是直播帶貨核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

當(dāng)直播與內(nèi)容打造結(jié)合，其真實(shí)性、實(shí)時(shí)性的效果可以給觀眾更好的內(nèi)容體驗(yàn)，打破了只能對(duì)觀眾單向輸出內(nèi)容而缺乏即時(shí)反饋的傳統(tǒng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

同時(shí)，以內(nèi)容和人設(shè)去豐富直播，比起單向的尬聊、種草等傾銷模式，更具沉浸感。

基于這種趨勢(shì)，直播帶貨也會(huì)變得越來越復(fù)雜。除了花式“嘮嗑”，還會(huì)有創(chuàng)新互動(dòng)、故事代入、文化體驗(yàn)或者和爆款I(lǐng)P進(jìn)行聯(lián)動(dòng)、衍生，直播帶貨內(nèi)容泛娛樂化、綜藝化、深度化將越來越明顯。

當(dāng)消費(fèi)者被各類直播大幅稀釋耐心和注意力，直播帶貨迎來新的拐點(diǎn)，開始回歸內(nèi)容價(jià)值本質(zhì)。以此來拯救1.0時(shí)代千篇一律尬聊種草模式帶來的審美疲勞，繼而延長(zhǎng)直播生態(tài)的生命周期。

網(wǎng)站名稱：電商直播2.0：內(nèi)容帶貨或成競(jìng)爭(zhēng)主旋律
瀏覽路徑：http://chinadenli.net/article12/cgeidc.html

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