1、如何進(jìn)行抖音的運(yùn)營(yíng)，我不太會(huì)弄，但是想帶貨，直播技巧不錯(cuò)！?

站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，與客戶(hù)深入溝通，找到常德網(wǎng)站設(shè)計(jì)與常德網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶(hù)體驗(yàn)好的作品，建站類(lèi)型包括：做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、空間域名、虛擬空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋常德地區(qū)。

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。

直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣(mài)衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣(mài)美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣(mài)點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么。”薇婭讀書(shū)時(shí)最恨化學(xué)，但是銷(xiāo)售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專(zhuān)家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣(mài)點(diǎn)。

“如果你真的站在買(mǎi)家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣(mài)品牌產(chǎn)品，除此之外，還買(mǎi)一送一。

買(mǎi)一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車(chē)，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢(qián)。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買(mǎi)了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時(shí)代的命門(mén)。

薇婭賣(mài)的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣(mài)的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷(xiāo)售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。

薇婭了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢(qián)把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢(qián)都成了口碑。

這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來(lái)就很難了。

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

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2、抖音直播如何上熱門(mén)？?

首先，可以在開(kāi)播前1-3小時(shí)發(fā)布視頻作品。每個(gè)抖音號(hào)都有一定的流量扶持，在開(kāi)播前1~3個(gè)小時(shí)發(fā)布短視頻作品，可以將用戶(hù)引流到直播間，這對(duì)于短視頻流量和直播間人氣都可起到雙向促進(jìn)的作用。

另外還可以固定開(kāi)播時(shí)間，提高直播間初始熱度。設(shè)置固定的開(kāi)播時(shí)間，可以在開(kāi)播時(shí)收獲來(lái)自粉絲的流量，快速吸引更多的觀眾。

提高了直播間的初始熱度能夠?qū)χ辈ド蠠衢T(mén)起到很大的幫助，因?yàn)橹挥性谥辈ラg有了一定人氣之后，才能不停地吸引新用戶(hù)的。?

以上就是我的回答，希望能對(duì)您有幫助！

3、抖音主播直播技巧？

您好！很高興回答您的問(wèn)題。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如剪刀手的賣(mài)萌，手比愛(ài)心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過(guò)程中，增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情，這會(huì)讓玩家覺(jué)得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而更有意愿消費(fèi)打賞。

向送禮物的粉絲表達(dá)尊重，表示感謝：“××哥哥。”能配上適當(dāng)?shù)馁澝雷詈貌贿^(guò)的，比如：XX哥哥的第二次送禮啦，你真大方。讓粉絲感受到主播的誠(chéng)意與熱情，并有意愿繼續(xù)互動(dòng)。

3.會(huì)說(shuō)段子是必須的

平時(shí)要多積累段子和事實(shí)，和這些人聊一些彼此的興趣愛(ài)好，建立感情。

4.剛開(kāi)始的時(shí)候，要學(xué)會(huì)自說(shuō)自話

自說(shuō)自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個(gè)很重要。初做主播時(shí)房間里的人很少，也沒(méi)有死忠粉兒，自己要學(xué)會(huì)把房間搞熱鬧，自說(shuō)自話的內(nèi)容可以是：

a.你今天看到了什么，做了什么；

c.一首好聽(tīng)的歌曲；

d.同時(shí)要緊盯著公屏上的用戶(hù)發(fā)言，一定要回復(fù)用戶(hù)在公屏上的發(fā)言；

e.這些用戶(hù)可能就是你最初的粉絲，他們有可能會(huì)陪伴你渡過(guò)最難熬的新人階段；

將每一天的直播過(guò)程，錄制下來(lái)，可以做成“離線錄像”，在不直播狀態(tài)下播放，他們?cè)谀堑却汩_(kāi)播的時(shí)候，看你的這些小錄像，算是一種開(kāi)播前的甜點(diǎn)。

你在不播的時(shí)候，你的粉絲只能出去跑騷；那些上午有事，不能來(lái)看你的直播的非常迷戀你的玩家，他們看不到你的精彩直播，他會(huì)很著——你用播放錄像、上傳錄像去區(qū)、離線錄像，可以解決這兩種玩家的遺憾。

4、求分享抖音短視頻推廣技巧

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)形象信息傳遞到觀眾眼前。目前網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式有四種：1.企業(yè)自主創(chuàng)造型直播 2. 病毒營(yíng)銷(xiāo)型直播 3. 事件營(yíng)銷(xiāo)型直播 4. 結(jié)合其他傳媒型的直播模式希望能夠幫助你，望~~！

吸引并引導(dǎo)用戶(hù)分享

5、網(wǎng)絡(luò)直播方式營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么玩?

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)形象信息傳遞到觀眾眼前。目前網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式有四種：1.企業(yè)自主創(chuàng)造型直播 2. 病毒營(yíng)銷(xiāo)型直播 3. 事件營(yíng)銷(xiāo)型直播 4. 結(jié)合其他傳媒型的直播模式希望能夠幫助你，望~~！

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6、怎么推廣自己的直播間不讓人反感又能吸引粉絲？?

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網(wǎng)站欄目：抖音賬號(hào)直播推廣技巧(抖音賬號(hào)直播如何上熱門(mén)？)
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