揭秘：短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有哪些？

在短視頻如此火爆的情況下，確實(shí)吸引了眾多商家和品牌加入短視頻，通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)企業(yè)賬號(hào)以及抖音小店，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

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但企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)不同，在視頻策劃構(gòu)思和拍攝剪輯上，大多是公司內(nèi)部人員兼職，呈現(xiàn)的效果也相對(duì)較差，在這種情況下，許多企業(yè)就會(huì)直接挑選短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，讓專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

短視頻代運(yùn)營(yíng)包含哪些服務(wù)內(nèi)容？以我們自身業(yè)務(wù)為例，主要包括六大方面：

1.短視頻策劃

這一服務(wù)主要是短視頻腳本輸出，根據(jù)產(chǎn)品策劃詳細(xì)的短視頻創(chuàng)意腳本以及相應(yīng)分鏡表，主要包括情景劇和口播等形式。

2.短視頻運(yùn)營(yíng)

3.抖音小店運(yùn)營(yíng)

這服務(wù)針對(duì)有意向開(kāi)通抖音小店或已經(jīng)有抖店的企業(yè)，除了賬號(hào)的開(kāi)通，還包括產(chǎn)品上下架和商品維護(hù)、產(chǎn)品圖片及視頻拍攝上架等日常運(yùn)營(yíng)、相關(guān)活動(dòng)申報(bào)以及營(yíng)銷(xiāo)資源申請(qǐng)。

4.店鋪直播運(yùn)營(yíng)

這主要是面向需要直播帶貨的商家，在企業(yè)抖音品牌賬號(hào)上進(jìn)行自播，將提供選品、直播時(shí)間/場(chǎng)次/腳本策劃、直播場(chǎng)景搭建、直播運(yùn)營(yíng)管理以及數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等服務(wù)，對(duì)于人員不到位以及沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，直播代運(yùn)營(yíng)也是不錯(cuò)的選擇。

5.設(shè)計(jì)服務(wù)

主要包括店鋪首頁(yè)的裝修設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)等。

6.推廣引流

這一部分主要是引入付費(fèi)流量，包括dou+、品牌廣告、短視頻推廣等等。

以上服務(wù)短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商都可以提供，幫助商家找準(zhǔn)自己的品牌及產(chǎn)品定位，找到用戶(hù)痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而高效轉(zhuǎn)化。

成都營(yíng)帷互動(dòng)短視頻代運(yùn)營(yíng)具體服務(wù)內(nèi)容有哪些？

1、活動(dòng)策劃：文案策劃團(tuán)隊(duì)結(jié)合你的產(chǎn)品、環(huán)境、做出一定的規(guī)劃并給出適合你的策劃方案，輔助進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)(??品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶(hù)根據(jù)需要選擇實(shí)施。

2、專(zhuān)業(yè)拍攝人員進(jìn)行視頻拍攝剪輯制作：專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，后期編輯，幫助你在沒(méi)技術(shù)的前提下讓你的視頻更炫彩。

3、視頻分享語(yǔ)：根據(jù)企業(yè)需要，進(jìn)行(半)原創(chuàng)文字的撰寫(xiě)，方便企業(yè)方品牌塑造及宣傳。

4、視頻運(yùn)營(yíng)推廣：后期的維護(hù)，包括視頻的上傳，和后期視頻的運(yùn)營(yíng)推廣。

短視頻運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)是什么？

一、漲粉的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

選擇合適的方式來(lái)展現(xiàn)用戶(hù)需要的內(nèi)容。

需求

用戶(hù)需要的內(nèi)容即短視頻的需求。需求的獲得可以從各種分析報(bào)告中，如：平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像、短視頻發(fā)展趨勢(shì)、用戶(hù)喜愛(ài)排行榜等行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)中獲得。

方式

所謂合適的方式即是內(nèi)容的展示方式。

一個(gè)廚師，擅長(zhǎng)做菜，他可以拍自己拿手私房菜的制作視頻、可以拍做菜的趣事、可以普及做菜的生活小知識(shí)等。而且展現(xiàn)方式即給這視頻乃至這個(gè)賬號(hào)定位，以下是現(xiàn)在定位分類(lèi)里數(shù)據(jù)比較突出的分類(lèi)：

搞笑幽默、生活技能、新聞現(xiàn)場(chǎng)、娛樂(lè)明星、時(shí)尚美妝、美食、數(shù)碼科技、網(wǎng)紅IP、運(yùn)動(dòng)健身、寵物、其它……

二、批量運(yùn)營(yíng)，打造矩陣化爆款賬號(hào)

AARRR理論

Qualaroo創(chuàng)始人兼CEO肖恩.埃利斯（SeanEllis）提出AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型，就是一種科學(xué)有效的增長(zhǎng)方式，分別指用戶(hù)生命周期的五個(gè)階段：獲取用戶(hù)、激活用戶(hù)、提高留存、增加收入和傳播推薦。

獲取用戶(hù)（Acquisition）：也是拉新，是AARRR環(huán)節(jié)的第一步，是用戶(hù)從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶(hù)的過(guò)程。

激活用戶(hù)（Activation）：激活是指導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值并反復(fù)使用產(chǎn)品功能的激勵(lì)過(guò)程。其實(shí)這個(gè)階段做的就是新用戶(hù)留存，從某種程度上來(lái)說(shuō)這是最重要的一環(huán)。

提高留存（Retention）：指所有能對(duì)用戶(hù)留存有幫助的指標(biāo)。在獲取到了用戶(hù)、并針對(duì)性地做好了留存工作后，留下的用戶(hù)就變成了老用戶(hù)，不再受之前兩步措施的影響，接下來(lái)就要對(duì)這部分老用戶(hù)做留存。

增加收入（Retention）：是指將流量通過(guò)某些手段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收益。變現(xiàn)前提需要有足夠的流量基礎(chǔ)，再加上一定的變現(xiàn)方法。因此，前述三個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。

傳播推薦（Refer）：也即自傳播，或者說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，指利用現(xiàn)有用戶(hù)的社交影響力進(jìn)行新用戶(hù)獲取的一種方式，用戶(hù)推薦營(yíng)銷(xiāo)是最具持續(xù)性和效益性的增長(zhǎng)方式之一，這是一種高度可衡量、可擴(kuò)展的增長(zhǎng)模式。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的，否則產(chǎn)品就可能面向死亡。

三、抖音算法

頭條系的算法機(jī)制：y=F（Xi，Xu，Xc），分別代表內(nèi)容、用戶(hù)、環(huán)境。

內(nèi)容推薦的本質(zhì)就是滿(mǎn)足人、內(nèi)容、環(huán)境之間的平衡，這是一個(gè)復(fù)雜的體系，比網(wǎng)上流傳的抖音流量池算法要復(fù)雜得多！

不同的內(nèi)容、不同的時(shí)段、不同的場(chǎng)景，推薦量、播放量肯定會(huì)有很大的差距。

但有一點(diǎn)是能肯定的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容定能獲得大量的播放量！

成都營(yíng)帷互動(dòng)短視頻代運(yùn)營(yíng)是如何為企業(yè)引流？

一鍵批量發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)視頻，實(shí)現(xiàn)短視頻新媒體平臺(tái)霸屏推廣，讓你的產(chǎn)品無(wú)處不在，二、大數(shù)據(jù)獲客在系統(tǒng)導(dǎo)入你所需要的相關(guān)信息，通過(guò)前端數(shù)據(jù)采集??用戶(hù)畫(huà)像洞察和多渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自動(dòng)監(jiān)測(cè)出相關(guān)的意向客戶(hù)，系統(tǒng)自動(dòng)過(guò)濾分析，達(dá)到實(shí)時(shí)匯集精準(zhǔn)客源，讓你獲客無(wú)憂(yōu)。

短視頻代運(yùn)營(yíng)有哪些內(nèi)容？

短視頻代運(yùn)營(yíng)

“短視頻”三個(gè)字變成了大家高度重視的核心點(diǎn)，很多的人從一個(gè)觀(guān)眾的身份超級(jí)變身變成創(chuàng)作者，為這個(gè)崗位的開(kāi)展貢獻(xiàn)力量。短視頻則是一匹強(qiáng)健黑馬，直至今天都堅(jiān)持住了令人驚嘆的增長(zhǎng)勢(shì)頭，那么短視頻代運(yùn)營(yíng)有哪些呢

接下來(lái)我為大家盤(pán)點(diǎn)短視頻代運(yùn)營(yíng)匯總。

計(jì)劃和目的

做這個(gè)短視頻賬戶(hù)，或許賬戶(hù)引流矩陣，是為了什么。這個(gè)要求和詳細(xì)的商品或許服務(wù)項(xiàng)目相結(jié)合。如果有能轉(zhuǎn)現(xiàn)的商品和服務(wù)項(xiàng)目，就要求把在短視頻賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)之中體現(xiàn)出要點(diǎn)要轉(zhuǎn)換的商品或服務(wù)項(xiàng)目。

用戶(hù)群體和賬戶(hù)內(nèi)容定位

這部分要求講清楚面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容考慮了目標(biāo)受眾人群的什么要求。詳細(xì)能夠根據(jù)剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬戶(hù)，對(duì)典型的方針用戶(hù)進(jìn)行深度訪(fǎng)談來(lái)完成。定位不是一步到位的，或許要求多次調(diào)整。但是一開(kāi)始要有一個(gè)方向，以免漫無(wú)目的。反復(fù)嘗試錯(cuò)誤也得是在一定基本上做迭代更新才有價(jià)值。怎么剖析一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬戶(hù)，推測(cè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，論文選題方向，方針受眾人群特點(diǎn)，轉(zhuǎn)現(xiàn)和轉(zhuǎn)換，粉絲運(yùn)營(yíng)等，這個(gè)要求多練習(xí)，把一個(gè)詳細(xì)的短視頻運(yùn)營(yíng)計(jì)劃做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)構(gòu)思。

賬戶(hù)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)

這部分是要點(diǎn)。賬戶(hù)裝修，構(gòu)思能夠參照個(gè)人微信號(hào)的整裝裝修構(gòu)思，頭像圖片，昵稱(chēng)，首頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。內(nèi)容生產(chǎn)方面，我想著重強(qiáng)調(diào)一下，便是把每次段子升級(jí)，都保證智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。

短視頻代運(yùn)營(yíng)都包括什么？為什么要找代運(yùn)營(yíng)？去哪里找靠譜的代運(yùn)營(yíng)？

如果說(shuō)快手電商調(diào)性接近拼多多，那么抖音電商調(diào)性試圖接近天貓。

我們以品牌抖音電商為例，不討論白牌、尾貨等直播商家。

那么，個(gè)人建議商家根據(jù)自己的需求選擇，其中最重要的行業(yè)賽道。不同賽道人群標(biāo)簽和玩法完全不同。在這個(gè)前提下，在抖音官網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商清單里（經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證），尋找匹配的DP公司。你可以關(guān)注一下這些公司的案例，是否服務(wù)過(guò)同類(lèi)品牌，比如，假如你是國(guó)際美妝大牌，那么排除掉沒(méi)有相關(guān)品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的公司你就排除掉了9成以上不匹配的DP公司，剩下10個(gè)左右公司，你再根據(jù)地緣、戰(zhàn)報(bào)等因素進(jìn)一步縮小范圍，篩選2-3個(gè)意向公司邀約談判。

另外一個(gè)方法更直接，你可以在抖音電商官方發(fā)布的各行業(yè)戰(zhàn)報(bào)上尋找優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)公司。抖音電商生態(tài)刷單無(wú)效，所以，一般能上榜的服務(wù)商，都相當(dāng)可靠了。比如2022年整合營(yíng)銷(xiāo)之星，top5里面有兩家base在成都的公司，一家服務(wù)雅漾、一家服務(wù)伊麗莎白雅頓。我是一個(gè)國(guó)際美妝大牌base在成都，那么，我可能更傾向于選擇多啦阿夢(mèng)，因?yàn)槟茏龊酶呖蛦蚊缞y代運(yùn)營(yíng)，非常考驗(yàn)技術(shù)。

最后，說(shuō)一下如何考察這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的實(shí)力。抖音電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是高效提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、充足的達(dá)人資源、供應(yīng)鏈能力和平臺(tái)特色營(yíng)銷(xiāo)能力給品牌商家。

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短視頻代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(dòng)(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻用戶(hù)規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國(guó)短視頻行業(yè)收入主要來(lái)源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺(tái)傭金分成，其中短視頻電商收入短時(shí)間內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內(nèi)容電商快速演進(jìn)，規(guī)模曲線(xiàn)速增長(zhǎng)

短視頻內(nèi)容電商的迭代演進(jìn)速度極快，在5年左右的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到萬(wàn)億規(guī)模的成長(zhǎng)。2016年抖音APP上線(xiàn)，快手推出直播功能，兩家平臺(tái)用戶(hù)量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，部分達(dá)人開(kāi)始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購(gòu)物車(chē)功能，抖音開(kāi)始支持淘寶鏈接跳轉(zhuǎn)，短視頻內(nèi)容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內(nèi)容電商迅速進(jìn)入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會(huì)等主要傳統(tǒng)電商平臺(tái)完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工具開(kāi)始逐漸完善，快手電商全年成交額達(dá)到596億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)600倍。

2020年開(kāi)始，短視頻內(nèi)容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線(xiàn)了電商業(yè)務(wù)專(zhuān)屬的廣告投放工具、商家后臺(tái)管理工具等支持服務(wù)，抖音于2020年6月正式成立獨(dú)立電商部門(mén)，并在10月切斷直播間第三方平臺(tái)跳轉(zhuǎn)鏈接，大力推動(dòng)電商閉環(huán)形成，快手與京東展開(kāi)深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務(wù)。

短視頻內(nèi)容電商開(kāi)啟飛輪模式

短視頻內(nèi)容電商在具備技術(shù)迭代的支持以及對(duì)消費(fèi)者的增量消費(fèi)需求的滿(mǎn)足兩大基礎(chǔ)條件后，依靠強(qiáng)大的流量從C端推動(dòng)了飛輪增長(zhǎng)模型，在較短的時(shí)間內(nèi)完善了渠道內(nèi)商品豐富度，開(kāi)啟了自身的高速成長(zhǎng)。

理論上而言，無(wú)論是短視頻內(nèi)容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺(tái)模式經(jīng)營(yíng)均可依靠雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生良性成長(zhǎng)循環(huán)，而以輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張，即完成“飛輪模式”增長(zhǎng)。具體而言，C端消費(fèi)者快速擴(kuò)張會(huì)迅速做大電商平臺(tái)的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會(huì)帶來(lái)品類(lèi)及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步吸引C端用戶(hù)使用，形成“飛輪”效應(yīng)開(kāi)始良性循環(huán)。平臺(tái)模式下，電商渠道僅承擔(dān)建設(shè)管理平臺(tái)秩序，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為商家提供支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的各類(lèi)降低經(jīng)營(yíng)成本的工具、更新迭代APP產(chǎn)品提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)等輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)工作，基本不會(huì)限制電商平臺(tái)的擴(kuò)張速度。

短視頻平臺(tái)則依靠著娛樂(lè)主業(yè)所產(chǎn)生的豐富流量直接導(dǎo)入自身電商模塊，成功從C端推動(dòng)飛輪成長(zhǎng)。近年來(lái)抖音、快手等短視頻類(lèi)APP流量規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2021年6月，短視頻類(lèi)APP月活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)8.88億，2021年3月，日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)125個(gè)小時(shí)，2021年1月使用時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)即時(shí)通訊類(lèi)APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺(tái)可主動(dòng)調(diào)整娛樂(lè)內(nèi)容中植入的電商內(nèi)容比例，從而實(shí)現(xiàn)電商流量的供給，進(jìn)而從C端推動(dòng)電商飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)開(kāi)啟高速成長(zhǎng)。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內(nèi)容電商在內(nèi)的直播電商銷(xiāo)售額規(guī)模約為1.1萬(wàn)億元左右，同比增速高達(dá)142%，拆分來(lái)看，2020年直播電商用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)46%至3.9億，已達(dá)到電商行業(yè)用戶(hù)規(guī)模的50%，平均用戶(hù)年ARPU達(dá)2700元，同比增長(zhǎng)65%，說(shuō)明消費(fèi)者在新業(yè)態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

分享標(biāo)題：成都短視頻代運(yùn)營(yíng)核心揭秘
當(dāng)前網(wǎng)址：http://chinadenli.net/article10/edopgo.html

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