抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

我們要了解抖音這個平臺，學(xué)會抖音的日常運營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式

在鄖西等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計制作、成都做網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計制作按需網(wǎng)站制作,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),高端網(wǎng)站設(shè)計,營銷型網(wǎng)站建設(shè),成都外貿(mào)網(wǎng)站制作,鄖西網(wǎng)站建設(shè)費用合理。

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個指標(biāo)完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權(quán)

只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權(quán)之后才會進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個方面：

第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據(jù)時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強(qiáng)烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

在抖音上怎么帶貨才好？

抖音帶貨需要了解一定的基本流程，比如：

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選的好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素！

廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛？是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品？如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅！這個受眾人群就很廣！

熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場上賣的較火的商品！

價格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品；如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品！

2、主播人設(shè)

一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內(nèi)，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時時刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！另外，主播一定要有一個鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等！

3、直播腳本

準(zhǔn)備直播腳本在抖音直播帶貨運營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備！從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點等等！主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時候——就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少！

4、策劃直播促單方案買東西的4種常見動機(jī)：

（1）解決問題：解決一個具體的問題

（2）產(chǎn)品升級：對家里已有的產(chǎn)品不滿意

（3）擔(dān)心害怕：因為害怕，擔(dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

（4）犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下！那么我們就可以針對這以上4種常見動機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：強(qiáng)化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護(hù)，火鍋味兒都穿不透”指出潛在價值——“沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”鼓勵與補(bǔ)償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手！

5、話術(shù)

準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等！話說的好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產(chǎn)品！所以會說話很重要！比如——主播如何說，才能留住直播間粉絲？主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點？主播如何說，才能讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲？主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買？

抖音怎么帶貨？帶什么貨比較好？

2018年12月11日，抖音正式推出電商購物車功能。達(dá)到入駐條件的用戶，可自行申請開通抖音購物車。帶什么貨：精品女裝、潮流男裝、美妝個護(hù)、食品飲料、母嬰用品和3C數(shù)碼這6類比較火爆。

做抖音帶貨要幾個步驟？

第一步：注冊抖音號。注冊完以后還不夠，我們需要養(yǎng)號，目的是讓系統(tǒng)可以更好的認(rèn)識我們，知道我們是優(yōu)質(zhì)的真實用戶，不是營銷賬號。

第二步：開通櫥窗。想要通過自己的抖音賬號賣貨，必須要開通抖音櫥窗功能，目前門檻很低。只需要兩個條件：

1、發(fā)布10條以上視頻

2、實名認(rèn)證

第三步：開通淘寶聯(lián)盟在手機(jī)應(yīng)用市場，搜索“淘寶聯(lián)盟”并下載，使用你的淘寶賬號登陸，并開通淘寶客。因為抖音帶貨視頻關(guān)聯(lián)淘寶商品需要通過淘寶客的方式進(jìn)行的。

第四步：發(fā)布短視頻并關(guān)聯(lián)商品

根據(jù)商品屬性和特點，拍攝制作帶貨短視頻，發(fā)布視頻的時候選擇關(guān)聯(lián)商品即可。

第五步：后期維護(hù)

抖音運營有啥技巧_抖音視頻運營技巧

抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

對于很多人來說，偶爾出一個爆款視頻并不是特別難的事情，但想做到持續(xù)生產(chǎn)爆款視頻，卻不是一件簡單的事。也唯有用心運營抖音，才能讓我們快速積累粉絲，成為抖音大V。

一、樹立用戶思維，鉆進(jìn)用戶的腦子里。

每個人玩抖音都有自己目標(biāo)和想法：作為我們想這些通過抖音賺錢的人來說，可能就是想引流，賣貨，積累粉絲賺錢。但是作為玩抖音的用戶來說，他們的目的可能就是打發(fā)時間，展現(xiàn)自己，或者想接觸新鮮事物。

如何操作？

1、你的目標(biāo)用戶是誰

首先我們要去思考，我們的目標(biāo)用戶是誰？比如你是做美妝的，那我們用戶就是那些愛美的女性，或者是那些近期有需要購買美妝產(chǎn)品的用戶。這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，一定不要遺忘了那些想給女朋友老婆買禮物的男性用戶，這些用戶對于美妝的了解更少，更加容易成交。

2、他們有哪些痛點和困惑。

看過醫(yī)生的同學(xué)都知道，吃藥講究對癥下藥，今天你本來是肚子疼，卻吃了感冒藥，那效果肯定不會好。在抖音當(dāng)中，藥就相當(dāng)于內(nèi)容，你只有用對了藥，才能讓你的用戶產(chǎn)生購買的欲望。比如一樣拿美妝舉例，需要美妝的用戶，他們有哪些困惑和痛點？比如哪些護(hù)膚產(chǎn)品更有效對皮膚好？怎么做可以護(hù)膚美白？這類產(chǎn)品是不是適合我的膚質(zhì)？

3、你能為他們提供什么？

那我們想要用戶相信，購買我們的產(chǎn)品。那我們是不是要能解決他們的這些困惑和痛點。那大家就可以根據(jù)這些點，持續(xù)不斷的去生產(chǎn)內(nèi)容。比如喜歡韓寒作品的大都是很多80，90后，因為它了解80，90后的心理，了解這是一個在這個時代的轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)實與理想的碰撞期，而他的作品就是圍繞這些點，所以能到目標(biāo)人群的認(rèn)可。

故意走紅專業(yè)做抖音運營多年，曾代運營一個知識付費型抖音賬號，月變現(xiàn)7千萬，現(xiàn)有抖音課程不同系列培訓(xùn)，線上線下課程都有，有需要可以找老師助理zouhong365,這是魏星~

二、分析同行

去分析你的同行，看看他們的優(yōu)勢是什么？他們平時發(fā)什么內(nèi)容？特別是那些特別成功的同行，去看看他們?yōu)槭裁茨艹晒?？他們什么視頻點贊量高?大家記住同行永遠(yuǎn)是最好的老師！了解同行的目的是我們可以借鑒參考他們的內(nèi)容！

借鑒不是模仿，是參考別人的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意再創(chuàng)作。比如一禪小和尚，就借鑒了日本動畫片中的人物一休哥，把一休的二維動畫改成了三維制作。再比如李小龍的截拳道也不是完全自己創(chuàng)造出來的，而是融合了空手道，詠春，西洋拳等等很多武術(shù)。

三、借助其他平臺。

1、善用搜索引擎

比如你想做養(yǎng)生領(lǐng)域的內(nèi)容，那我們就可以直接百度搜索或者用其他引擎搜索，就會出現(xiàn)各種各樣的文章或視頻，我們只需要從中篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可。

除此之外，我們還可以換不同的關(guān)鍵詞去搜索，比如夏季怎么養(yǎng)生？又會有不同的結(jié)果。

2、逛專業(yè)論壇

每個領(lǐng)域都會有自己的專業(yè)論壇，那我們只要關(guān)注這些論壇，又會有源源不盡的素材供你選擇。而且一般發(fā)在論壇的文章，質(zhì)量都是非常高非常專業(yè)的。

3、善用公眾號

可能對于很多小伙伴來說很難有靈感，但其實對于我來說不是什么難事，但我本身并不是一個很有創(chuàng)意的人。我靈感的來源有一個非常討巧的辦法——來自于公眾號素材，我關(guān)注了不下1000個公眾號，每個公眾號都曾經(jīng)創(chuàng)造過很多在朋友圈傳播的爆款內(nèi)容，從中直接拿過來當(dāng)做編輯素材又或者發(fā)散性思考，創(chuàng)意的來源簡直源源不斷。

好處在于公眾號的內(nèi)容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆難得多，難度在于：其一需要一定的用戶基數(shù)；其二需要用戶行動進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)才能傳播。

恰恰相反，抖音推薦內(nèi)容給用戶完全不需要這兩點，所以能在朋友圈引爆的內(nèi)容在抖音上一定會更爆，這就是創(chuàng)意來源。我們的團(tuán)隊把歷年來在朋友圈引爆的爆款內(nèi)容全部整理出來，做成表格。這就是我們的素材工具箱，再去創(chuàng)作內(nèi)容又怎么會愁沒有創(chuàng)意呢？

那對于大家也是我們可以去關(guān)注很多跟你相同領(lǐng)域的公眾號，去尋找自己的素材。

抖音直播帶貨怎么運營

抖音直播帶貨運營技巧如下：

1、抖音賬號要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個因素，垂直度可以代表賬號在這個領(lǐng)域的專業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號的垂直度。如果抖音賬號短視頻都是和美食相關(guān)的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業(yè)，會影響消費者的信任，也會降低賬號的權(quán)重，所以商家直播帶貨有明確定位。

2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號的商品，就如同上文說的，抖音賬號是美食領(lǐng)域的可以賣零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號是服飾搭配賬號，可以賣衣服，鞋子，等等穿搭相關(guān)的。而且還要根據(jù)商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；書籍類的一般是雞湯抖音賬號的主要帶貨商品。

抖音怎么帶貨有什么技巧

1、注冊抖音號，可能有的同學(xué)會說，注冊抖音號有什么可說的，大家都會啊。其實不然，注冊抖音號也是一門學(xué)問，稍不留神，就會走進(jìn)很多坑。例如，要使用手機(jī)4G流量注冊，不能用WIFI注冊，同一個手機(jī)不能注冊超過3個抖音號，資料填寫不能留任何聯(lián)系方式等等，這個在圈子里都有提到過。

2、開通櫥窗，想要通過自己的抖音賬號賣貨，必須要開通抖音櫥窗功能，目前門檻很低。

3、開通淘寶聯(lián)盟，在手機(jī)應(yīng)用市場，搜索“淘寶聯(lián)盟?”并下載，使用你的淘寶賬號登陸，并開通淘寶客。因為抖音帶貨視頻關(guān)聯(lián)淘寶商品需要通過淘寶客的方式進(jìn)行的。

4、發(fā)布短視頻并關(guān)聯(lián)商品，根據(jù)商品屬性和特點，拍攝制作帶貨短視頻，發(fā)布視頻的時候選擇關(guān)聯(lián)商品即可。

文章名稱：抖音代運營有哪些帶貨技巧
新聞來源：http://chinadenli.net/article0/ssegio.html

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