iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢《2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場(chǎng)份額位居第一。隨著第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)和信用評(píng)價(jià)體系的建立，C2C更靈活和自由的購物模式也得到越來越多用戶的認(rèn)可，交易額也得到了飛速增長。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名注冊(cè)、網(wǎng)站空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、金城江網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

雖然C2C模式的交易量很大，但現(xiàn)階段國內(nèi)的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有清晰而明確的盈利模式，從C2C電子商務(wù)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，沒有盈利再大的交易量也無法保持C2C電子商務(wù)健康持續(xù)的發(fā)展。

臺(tái)灣拍賣網(wǎng)站利分三塊

從資策會(huì)（MIC）最新推出的《2007年網(wǎng)友行為與網(wǎng)路購物發(fā)展趨勢(shì)》數(shù)據(jù)顯示，2006年臺(tái)灣C2C網(wǎng)絡(luò)拍賣市場(chǎng)規(guī)模為516億新臺(tái)幣（合130億人民幣），其中雅虎奇摩和PCHOME分別位居一、二位。艾瑞分析發(fā)現(xiàn)在巨大交易額的背后，臺(tái)灣的拍賣網(wǎng)站已形成了健康而成熟的盈利模式：廣告+會(huì)員服務(wù)費(fèi)（上架費(fèi)、交易傭金等）+增值收入，其中廣告收入是針對(duì)品牌或企業(yè)廣告主，而會(huì)員服務(wù)費(fèi)主要是針對(duì)買賣雙方，增值收入面向的用戶中的高級(jí)細(xì)分用戶群。正是有了多元而豐富的盈利模式，臺(tái)灣的拍賣市場(chǎng)規(guī)模每年的增速都維持在60%以上。

未來盈利模式路在何方？

對(duì)C2C購物網(wǎng)站來說，盈利模式主要有三：廣告收入、會(huì)員及傭金收入以及增值服務(wù)收入，下面艾瑞將就以上三類盈利模式，分析國內(nèi)C2C購物網(wǎng)站未來2-3年內(nèi)最有可能出現(xiàn)的模式。

（1）會(huì)員及傭金收入

艾瑞認(rèn)為，現(xiàn)階段，C2C購物市場(chǎng)還不適合推出針對(duì)買賣雙方交易傭金類的收費(fèi)方式，因?yàn)楹芏嘤脩粲绕涫琴u家正是看中了網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營成本低的原因才交易活躍并定價(jià)低廉，如果收費(fèi)采取一刀切將很可能把市場(chǎng)上這一大部分用戶切給競(jìng)爭對(duì)手和其他購物形式的網(wǎng)站，對(duì)三方都不利。

（2）增值收入

增值收入是在基礎(chǔ)服務(wù)之上，針對(duì)細(xì)分用戶而推出的服務(wù)。2006年5月，淘寶網(wǎng)面向賣家推出“招財(cái)進(jìn)寶”就是此類服務(wù)模式的典型，但由于種種原因，2006年6月“招財(cái)進(jìn)寶”流產(chǎn)；2007年3月，淘寶吸取經(jīng)驗(yàn)，將淘寶店鋪分成三類，針對(duì)不同類別推出店鋪服務(wù)、二級(jí)域名服務(wù)和信譽(yù)保證等增值服務(wù)，并收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，在度過了推出初適應(yīng)期后，受到了眾多店鋪支持，市場(chǎng)保持良好的反映。

從某種意義上來說，“招財(cái)進(jìn)寶”是對(duì)增值服務(wù)盈利這個(gè)問題進(jìn)行的有益探索，但由于準(zhǔn)備不充分，規(guī)則理解復(fù)雜導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的失敗，而針對(duì)店鋪推出增值服務(wù)的成功則顯示只要做好用戶細(xì)分工作，該盈利模式將有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國內(nèi)網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的賣家、買家以及店鋪成長為中高端用戶，對(duì)這些用戶來說，價(jià)格不再是敏感和關(guān)鍵點(diǎn)，因此目前包括未來2年針對(duì)這群用戶推出的增值服務(wù)應(yīng)該繼續(xù)嘗試。

（3）廣告收入

網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入最重要的一點(diǎn)是媒體受眾給廣告主帶來的購買價(jià)值，而C2C網(wǎng)絡(luò)購物目標(biāo)用戶恰恰是具備消費(fèi)潛力、有消費(fèi)意識(shí)、含金量高的潛在價(jià)值用戶，如果廣告商能抓住這群用戶，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡(luò)媒體中挖出了金礦。但這也對(duì)C2C購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。

艾瑞認(rèn)為，作為占據(jù)65.2%成交份額的淘寶來說，沒有必要一心從用戶端獲得盈利，可以充分利用自身絕對(duì)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，嘗試在首頁和各個(gè)頻道細(xì)分用戶群，釋放巨大的廣告價(jià)值，此外在搜索頁面，也可以學(xué)習(xí)搜索引擎的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，向短期內(nèi)找不到有效途徑來吸引眼球的賣家收費(fèi)等等，目前該模式完全可以成為淘寶等較大C2C購物網(wǎng)站的主要盈利來源。淘寶之所以沒有推出類似服務(wù)，艾瑞分析一方面是想修煉內(nèi)功，等廣告價(jià)值達(dá)到某一高位才出手，另一方面可能是“招財(cái)進(jìn)寶”的前車之鑒，使得該項(xiàng)業(yè)務(wù)推出會(huì)更加謹(jǐn)慎和小心。

當(dāng)然艾瑞也要提醒淘寶（或者未來的易趣），推出的廣告（無論是圖片還是文字鏈）畢竟要在頁面上占據(jù)一定的醒目位置，作為目前UI/UE做的相當(dāng)成功的淘寶而言，如何能在保證廣告主利益前提下，繼續(xù)保持良好用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)對(duì)淘寶來說將是一大考驗(yàn)。

綜上所述，艾瑞預(yù)測(cè)國內(nèi)C2C電子商務(wù)最先實(shí)現(xiàn)的盈利模式將是針對(duì)中高端用戶推出的增值服務(wù)，隨后將是廣告，同時(shí)將推出針對(duì)覆蓋面更廣的細(xì)分用戶群的增值服務(wù)并獲得收入，未來市場(chǎng)成熟，基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)將會(huì)全面推廣。

網(wǎng)站題目：廣告收入將成為C2C購物網(wǎng)站主要盈利來源
網(wǎng)頁URL：http://chinadenli.net/article6/cgchig.html

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