近日，燈塔平臺(tái)亮相第 26 屆北京電視節(jié)目交易會(huì)，首次面向劇集市場(chǎng)，分享了兩年來(lái)沉淀出的 " 營(yíng)銷(xiāo)方法論 "，并對(duì)劇集營(yíng)銷(xiāo)做出探索前瞻。作為阿里影業(yè)旗下的一站式互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)平臺(tái)，燈塔還發(fā)布了 " 啟明燈 " 計(jì)劃，宣布為參展劇集提供線上營(yíng)銷(xiāo)特惠服務(wù)，這也標(biāo)志著阿里影業(yè)從制作到宣發(fā)，全面投入劇集市場(chǎng)。

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燈塔此次在春交會(huì)上啟動(dòng)的 " 啟明燈 " 計(jì)劃，將為參展劇集項(xiàng)目提供組合解決方案和執(zhí)行優(yōu)惠套餐，例如投放產(chǎn)品 " 大 V 寶 "、直播 + 短視頻產(chǎn)品 " 沖擊播 "、口碑產(chǎn)品 " 線上觀影團(tuán) "，以及配送的抖音資源包、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)服務(wù)等。通過(guò)燈塔專(zhuān)業(yè)版 APP，片方和營(yíng)銷(xiāo)方即可預(yù)約服務(wù)。

據(jù)悉，燈塔自 2018 年 4 月成立以來(lái)，已服務(wù)超過(guò) 300 部電影項(xiàng)目，積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書(shū)》、《何以為家》在內(nèi)的多個(gè)海內(nèi)外影片的成功案例，合作影片的票房累計(jì)達(dá)到 500 億 +。燈塔研發(fā)出的 " 大 V 寶 "、" 沖擊播 "、" 萬(wàn)店齊發(fā) " 等產(chǎn)品，也成為業(yè)界有口皆碑的宣發(fā)組合。

2020 年 3 月，燈塔正式進(jìn)入劇集宣發(fā)領(lǐng)域，將 " 直播 + 云追劇 " 的營(yíng)銷(xiāo)模式，首次運(yùn)用于阿里影業(yè)自制、優(yōu)酷獨(dú)播的網(wǎng)劇《重生》，聯(lián)合四大觀影團(tuán)打造了 " 大 V 直播種草、萬(wàn)人組團(tuán)在線追劇 " 的活動(dòng)，為劇集在全平臺(tái)輸出口碑，并助力一舉拿下豆瓣開(kāi)分 8 分的成績(jī)；在劇集更新的周期里，結(jié)合劇情定制化內(nèi)容和主題包裝，持續(xù)引導(dǎo)粉絲在新媒體平臺(tái)發(fā)酵口碑。

燈塔平臺(tái)首席數(shù)據(jù)科學(xué)家易宗婷表示，燈塔正在進(jìn)行 " 播放量動(dòng)力學(xué)研究 "，以平臺(tái)預(yù)約、平臺(tái)搜索、首日棄劇率和用戶(hù)評(píng)價(jià)四個(gè)維度，探索劇集數(shù)據(jù)表現(xiàn)和用戶(hù)行為的關(guān)系，給劇集營(yíng)銷(xiāo)提供指導(dǎo)。同時(shí)，燈塔的劇集試映會(huì)、宣發(fā)日?qǐng)?bào)、物料看板等產(chǎn)品，也為劇集項(xiàng)目提供從內(nèi)容評(píng)估到營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)的完整服務(wù)鏈。

據(jù)燈塔整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家海寧介紹，有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持，燈塔旗下的 " 大 V 寶 "、" 沖擊播 "、觀影團(tuán)等產(chǎn)品，也將組成匹配劇集宣傳的配套解法，可以針對(duì)性地作用于劇集營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段，為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)策略支持、產(chǎn)品支持，為作品的熱度和口碑的賦能。

經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐和沉淀，燈塔將電影宣發(fā)中 " 認(rèn)知、興趣、轉(zhuǎn)化、口碑 " 的路徑不斷細(xì)化，通過(guò)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，形成了從內(nèi)容評(píng)估到過(guò)程監(jiān)測(cè)，再到收口總結(jié)的一系列方法論。其全面升級(jí)的燈塔數(shù)據(jù)，能夠使宣發(fā)方實(shí)時(shí)看到用戶(hù)觸達(dá)、激活、留存的情況和變化。

在劇集領(lǐng)域，燈塔可以通過(guò)前期物料曝光量、輿情風(fēng)向，評(píng)估觸達(dá)用戶(hù)認(rèn)知的情況；以預(yù)約量、物料完播率等數(shù)據(jù)指標(biāo)測(cè)算興趣濃度；追蹤預(yù)約用戶(hù)的點(diǎn)播行為，預(yù)估劇集在平臺(tái)承載的曝光量；最終根據(jù)首日用戶(hù)的口碑及擴(kuò)散情況，預(yù)測(cè)劇集播放曲線。

燈塔和淘票票搭建的阿里影業(yè)數(shù)字化宣發(fā)矩陣，近年來(lái)持續(xù)致力于為行業(yè)提升電影的宣傳效率。如今，燈塔將業(yè)務(wù)邊界拓展到劇集等網(wǎng)生內(nèi)容，繼續(xù)發(fā)揮數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在此次春交會(huì)上，很多行業(yè)人士都認(rèn)為，未來(lái)燈塔將進(jìn)一步發(fā)揮泛文娛的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為影視行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)提效賦能。

分享名稱(chēng)：燈塔發(fā)布“啟明燈”劇集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，阿里影業(yè)全面投入劇集市場(chǎng)
文章URL：http://chinadenli.net/article46/cjeheg.html

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