乘風破浪的姐姐你看了嗎？今年最火的綜藝真人秀節(jié)目，沒有之一。

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隨著市場對于選秀節(jié)目整體較好的接受度，主打30位30歲+女明星逆齡成團的選秀節(jié)目《乘風破浪的姐姐們》應運而生。

與以往的選秀活動不同的是，這個節(jié)目的爆點并不在于哪個選手展示了什么出色的才藝，也許大家并不是很關(guān)注表演本身，節(jié)目播出后，也許更讓用戶記憶深刻的是這幾個意見領(lǐng)袖姐姐們的“金句語錄”。

在各行各業(yè)的專家眼里，乘風破浪的姐姐這部網(wǎng)綜已經(jīng)跳脫明星選秀節(jié)目的范疇。

有人說它是一部宮斗職場啟示錄，從它窺見職場百態(tài)，也有人說它的成功來自其制作團隊卓越的營銷能力。

作為一部好的綜藝節(jié)目，如同好產(chǎn)品一樣，其制作精良，質(zhì)量過硬自然不必說，要一炮而紅，取得火爆式的成功一定來自其出類拔萃的營銷能力。

乘風破浪的姐姐為何火爆全網(wǎng)，其背后的成功因子是什么？

我們今天就來解讀一下這本營銷寶典背后的營銷套路，帶給營銷人什么樣的思考和啟示。

1.懂用戶

顧名思義，這個節(jié)目的主要目標受眾是“姐姐”， 30+的中青年都市女性。

與今年爆紅的營銷案例“后浪”一樣。

兩者的共同點是：擊中目標受眾痛點，引起精神共鳴。

好的營銷和好的作品是一樣的，一定是能夠抓住人心洞察，高于生活，源于生活。

30+的都市女性隨著歲月的流逝，原本擁有的年輕，美貌等優(yōu)勢逐漸喪失，面對生活的壓力，和這個時代對于女性承擔多重角色的要求，他們也許會變得焦慮，無所適從，他們想要擺脫世俗帶有的固有評判，他們想要不斷突破，挑戰(zhàn)自己，他們想要以一種更加閃耀的方式凸顯自己的個性。

而這個節(jié)目恰好給予參與節(jié)目的明星姐姐們獨一無二的機會，更為重要的是為廣大30+女性群體注入強心劑，以十足的信心和勇氣迎面充滿挑戰(zhàn)的世界，隨時準備完成自我蛻變。

2.差異化

差異化是其脫穎而出的核心競爭力。這里的差異化我主要想談兩方面：

第一，節(jié)目定位差異化：

通常的演藝節(jié)目都是針對20+左右初出茅廬的年輕人更多機會展現(xiàn)，受眾相對年輕，“30+”， “女性”這個通常為社會忽略的群體，但是就是這么一個群體，如今在社會所承擔的角色越來越重要，也需要被關(guān)注和呵護，就如黃曉明在節(jié)目中所說的：“我就是來伺候大家的”。

乘風破浪的姐姐是第一檔針對“大齡都市中青年女性”，成團出道的明星選秀類節(jié)目。

第二，對于正向價值觀的傳遞：

通常30+女性談到年齡是非常避諱的，談及年齡就色變，女性對于變老這件事情是很抗拒的，這是女性的正常心理訴求，沒有錯。這也就是如今幾乎所有化妝品都在傳達的“防衰老，抵抗歲月侵襲”這個定位，主流女性價值觀。

但是這個節(jié)目就另辟蹊徑，將女性的年齡擺到臺面上，放在所有人的面前，供大家談?wù)摚z毫不避諱大齡女青年對于年輕介意這件事情，還大有“我年紀不小了，但我就是這么自信”的風范，不得不叫人感嘆。

這不就是當今女性應該追求的價值主張嗎？

每個人都無法抵御歲月的變遷，但是我們唯有掌控自己處世的態(tài)度，我的人生我做主。

3.強定位

“30位個性迥異的姐姐們+卑微黃曉明+大反派杜華” 讓整個節(jié)目的定位十分鮮明，富有層次。

節(jié)目成功的訣竅之一就在于差異化人設(shè)定位。

有人設(shè)，就有話題，有槽點。

結(jié)合姐姐們本身具有的個性魅力，將各位姐姐的特點以“金句”“表演”“日常溝通”，“微表情”等方式在節(jié)目中更加淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

寧靜：霸氣女王

張雨綺：火爆御姐

萬茜：知性自信

……

杜華，一個在這個節(jié)目里非常神奇的存在。雖然說大家感覺她作為“不知道是什么的人”的評委對姐姐他們表現(xiàn)“評頭論足”，看上去很不專業(yè)，遭人非議，但是她確實也是節(jié)目成功的原因之一。

翻看杜華的履歷，81年，樂華娛樂CEO， 短短十年間，帶領(lǐng)樂華娛樂成長為國內(nèi)知名娛樂公司，旗下藝人不乏韓庚、黃征這樣的大腕。不得不說，她挑人的眼光，品味還是很有一套的。在節(jié)目里，她更多以“不專業(yè)，苛刻，大反派”的評委形象出現(xiàn)在觀眾心目中。

而成團見證人黃曉明“卑微”的伺候姐姐們的角色相對讓整個節(jié)目圓潤了不少，相比“姐姐，評委”這些尖銳，充滿張力，具有戲劇沖突的部分起到緩和作用。這也和他通常在影視劇里面塑造的“狂，拽，酷”等形象形成鮮明的反差。

4.設(shè)場景

這個節(jié)目非常有代入感。

姐姐們的出場都是經(jīng)過精心設(shè)計的，一個接一個的出場營造儀式感，現(xiàn)場精美的華麗演出服，各色口紅，不同的表演風格，有趣而又有條不紊的現(xiàn)場秩序，都為節(jié)目效果推波助瀾。

做營銷也是一樣，“人，貨，場” 必須三位一體。

這里的“場”就是“消費的場所或場景”，你的產(chǎn)品在什么情況下能夠被應用能夠突出核心優(yōu)勢，解決什么人的什么問題，就是你講考慮清楚和講清楚的全部營銷內(nèi)容。

隨著物質(zhì)財富的日益富足，市場上的商品“貨”不再稀缺，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“人”即消費者這個要素也變得越來越不可控，流量成本日趨升高。這時，“場”就成為了核心要素，趁早發(fā)現(xiàn)并占據(jù)構(gòu)成場景的核心要素才能在眾多品牌中占得先機。

“場”是一種帶給目標受眾的綜合體驗，它的目的是促進“人”為“貨”買單。

為了乘風破浪的姐姐，你是不是很想付費觀看，甚至推薦給更多人觀看，然后一起討論節(jié)目，這就是它塑造的“場”所要達到的全部目的。

你的品牌營銷，產(chǎn)品營銷也是如此，當你栩栩如生地將你的產(chǎn)品置于某個或者多個特定的場景中，將它的利益點完整呈現(xiàn)在客戶面前，讓客戶成為你的粉絲，加購，下單，付費，重復購買，分享給有同樣需要的人，就是場景營銷的全部意義。

5.講故事

講好故事太難了。

公眾演講是講故事，電影是講故事，同樣，廣告營銷也是講故事。

就藝術(shù)形式來講，從講故事的標準而言，廣告最難，其次短視頻，然后電影，最后電視劇。

為什么廣告其實是最難表達的藝術(shù)形式？

因為廣告只有短短15-30秒，目標受眾洞察，遇到什么問題，產(chǎn)品如何解決問題，利益點在哪里，這么一個故事要在這么短時間內(nèi)講清楚，還要加上一定的藝術(shù)形式渲染，是不是聽上去不可能？確實很難，這也解釋了這么多品牌，這么多廣告行業(yè)從業(yè)者，但是每年出品的好的廣告作品總是屈指可數(shù)。

回到乘風破浪的姐姐這個節(jié)目本身，海量真實素材，通過剪輯處理和突出的現(xiàn)場組織能力，節(jié)目娓娓道來，重點突出，適度進行話題制造的同時，保持了其真實性。而真實性是真人秀的節(jié)目的精髓。

作者： 朱晶裕

來源：Jade大話數(shù)字營銷(Jade_Digital)

網(wǎng)頁標題：「乘風破浪的姐姐」營銷推廣策略！
路徑分享：http://chinadenli.net/article42/cjepec.html

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