1、某產(chǎn)品銷售渠道單一，短，是什么原因

主要從事網(wǎng)頁設(shè)計、PC網(wǎng)站建設(shè)（電腦版網(wǎng)站建設(shè)）、wap網(wǎng)站建設(shè)（手機版網(wǎng)站建設(shè)）、成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)、程序開發(fā)、微網(wǎng)站、成都微信小程序等，憑借多年來在互聯(lián)網(wǎng)的打拼，我們在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)積累了豐富的成都網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，集策劃、開發(fā)、設(shè)計、營銷、管理等多方位專業(yè)化運作于一體，具備承接不同規(guī)模與類型的建設(shè)項目的能力。

銷售渠道單一是指——比如這個產(chǎn)品只進所有的超市這個渠道，其他的（比如藥店啊，或者一些專賣店，分銷商這些）都沒有去拓展的意思。短的意思是指比如全國市場來講，這個產(chǎn)品卻只有生產(chǎn)產(chǎn)品的附近市場。比如在廣東生產(chǎn)，只在廣東周邊市區(qū)銷售。長渠道:流通環(huán)節(jié)多,層次多的用長渠道,娃哈哈短渠道:產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),層次比較少的適用間接渠道:體育用品,體育服等體育商品直接渠道: 電視 自動售貨機等寬渠道:日用品,以及產(chǎn)業(yè)用品中的原料等窄渠道:轎車 電腦

2、現(xiàn)有渠道模式出現(xiàn)的問題

本人認為現(xiàn)有渠道模式出現(xiàn)的問題 1．國內(nèi)目前營銷渠道魚龍混雜，數(shù)量多，規(guī)模小，極不規(guī)范，經(jīng)營權(quán)分散，缺乏連鎖的規(guī)模優(yōu)勢，管理難度大。 2．從事批發(fā)業(yè)務(wù)的專營店數(shù)量多，沒有區(qū)域限制，關(guān)系松散，對下游代辦點的控制能力弱，容易造成價格混亂、惡性削價競爭和“沖貨”。 3．缺乏對代銷店的有效管理和監(jiān)控手段，代辦點的忠誠度和向心力很低，水平參差不齊。 4．運營商多采取傳統(tǒng)的“坐商”經(jīng)營模式，渠道成員的能力弱，市場信息反饋慢。 5．社會營銷渠道缺乏提供優(yōu)質(zhì)的主動性和積極性。 6．渠道覆蓋面比較單一，缺乏對集團客戶、商業(yè)客戶、重要客戶的銷售渠道。 現(xiàn)在國內(nèi)電器銷售主要是以散戶型的銷售為主 大型品牌連鎖銷售較少，國美和蘇寧基本上占了很多比例 對于這些大型的品牌連鎖來說 競爭并不是很激烈，在市場經(jīng)濟狀態(tài)下 競爭越少對企業(yè)發(fā)展越不利，你的問題還是不夠詳細現(xiàn)在做渠道真的很難做！第一，產(chǎn)品的多樣化，什么價位的都有！什么形式的價位都，第二，價格不合理，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都聰明的很，到處問價格。第三，市場多化，每個人都想這點錢市場IT市場撈一杯羹。使的市場混亂。第四，自由市場，現(xiàn)在有先人為了能拿到客戶，盡然給渠道核心價格。我是做IT的業(yè)務(wù)員。從整市場局面來看。電器的前景一片光明。可是從局部來看，簡直是一片混亂。現(xiàn)有渠道模式主要有品牌專賣店、綜合門戶聯(lián)營店以及網(wǎng)店在線營銷三種。 前兩者是傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式了，其各有利弊。 就品牌專賣店而言，它存在的價值在于品牌市場凝聚力較強，消費者擁有較高的品牌忠誠度，或者有較穩(wěn)定的消費群體。這種模式的不足，從現(xiàn)在來看，主要是市場品牌趨于多樣化，國人這種品牌熱情從開始也并不是很高，往往都是“實用主義者”，而且習(xí)慣“跟風(fēng)”，追逐潮流，市場熱點在各品牌之間變換，消費者也就基本談不上什么品牌忠誠度。對這樣的單一品牌專賣店而言，經(jīng)營常是忽冷忽熱，經(jīng)營業(yè)績難以持續(xù)。很容易因為品牌單一，而失去消費者的度。基于這樣的“風(fēng)險”，這種專賣店往往是商家大企自產(chǎn)自銷的旗艦店模式，主為本地區(qū)客戶方便，同時也是突出品牌價值。 而綜合門戶聯(lián)營店，即為多品牌綜合經(jīng)營的專業(yè)電器經(jīng)銷店。它與單一品牌專賣店最大不同即在于，它是集多品牌于一體的集約化經(jīng)營。現(xiàn)行市場主要電器品牌品種，你在這里幾乎都能找到。所以，“全”是它最大的特點。不單品牌全，品種也往往很齊全。就經(jīng)營模式而言，主要可分為兩種，一是商場經(jīng)營者自身經(jīng)銷商品，二是商場經(jīng)營者僅提供店面，將店位租給品牌商家，具體經(jīng)營是由商家自己來做。但這種模式一般是商場統(tǒng)一經(jīng)營管理“”這一塊。這真正是一個競技場，所謂“八仙過海，各顯其能”，大家在同一個平臺上公平公開競爭，通吃已是不可能。誰家都要突出自己的“比較優(yōu)勢”才可能鎖定一部分消費者。 這中模式的問題主要是營銷強度比較大，商家往往需要有強有力的營銷團隊的支持，才可能在這種復(fù)雜的環(huán)境中立住腳；容易引起市場的惡性競爭。 至于網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這是近些年隨著科技發(fā)展而新興起的一種經(jīng)營模式。其還處于發(fā)展當(dāng)中，本人不便多說什么。但這種模式由于是異度空間虛擬交易，誠信將是主要的問題，而且由于消費者看不到真是的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品品質(zhì)如何保證更是買家所關(guān)心的重點，因此也是商家可以著力的地方。 以上僅為個人的一點見解，或望對提問者有所助益，則于本人也是一點安慰。

3、如何利用短視頻，精準營銷引爆市場

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個能量磁場。擁有著共同標簽的人，會因為興趣、愛好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認知和信任。2、融合場景，升華情感。短視頻營銷發(fā)生在特定場景里，真人出境，真切表達，真實情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營銷難以大規(guī)模使用和擴散痛點的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機會，讓品牌能在短時間聚焦聲量，形成話題。年的時候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時間會停留在那里，對于企業(yè)的投放來講，這就會變得很有價值。如果我能夠按照用戶的語言方式做對應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準營銷 (precision marketing)就是需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資. 精準營銷有三個層面的含義：第一，精準的營銷思想，營銷的終極追就是無營銷的營銷，到達終極思想的過渡就是逐步精準。第二，精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準營銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調(diào)控等精準要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反應(yīng)增值，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本。 怎樣的營銷模式才能定義為精準營銷呢？ 首先是精確：目標越準，資源集優(yōu)，營銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場情報的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準營銷的個性化體系 ，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。 通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析進行客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗證來區(qū)分所做定位是否準確有效。贏家同盟在精準營銷的實踐中借助自己開發(fā)的 marketing test營銷測試系統(tǒng)很好地實現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實市場環(huán)境過程中得到真實實驗數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營銷為藍本設(shè)計的，在小的仿真市場環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場環(huán)境包括：貨架實驗、網(wǎng)絡(luò)實驗、用戶走訪 dm模擬等（有時還可以采用模擬報紙投放來實現(xiàn)）。 對一個大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測試費用就可以知道上千萬投入的效果。這就是精準定位的魅力。 。從精準營銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動大家去什么地方購買。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計核心是活動誘因設(shè)計，原則是讓精準定位的人群對廣告感興趣，設(shè)計這部分人群感興趣的活動、感興趣的東西，達到讓他們參與的目的，實現(xiàn)我們下一步一對一的溝通。活動誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費心理研究、購買行為研究。 。開展精準營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分：精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個是顧客個性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準營銷的兩個主要因素。 傳統(tǒng)營銷關(guān)心的是市場份額，而精準營銷關(guān)心的是客戶價值和增值。精準營銷的運營核心是 crm。 call center是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來的實現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系。 精準營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組織的過分依賴，實現(xiàn)一對一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問題不錯，用短視頻做營銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個人覺得，如果能做到你提問的結(jié)果，那首先要解決2個層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準營銷問題。2是利用短視頻引爆市場。首先，如何做到精準？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡單，因為UGC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準的營銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動外圍的傳播和內(nèi)容擴散，或者活動引流，還是不錯的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問題。用戶注意力被過度分散這事誰都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營銷最火爆的三個字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營銷就需要找到一個專業(yè)的平臺來幫你運營，光靠個人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺形成購買和持續(xù)購買才行短視頻營銷最大的好處，就是來便于理解，便于傳播，便于上手，一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來開店，專門為本地生活企業(yè)準備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實一點都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會更好。

4、什么是單一營銷渠道和多營銷渠道策略

你好！很高興回答你的問題單一營銷渠道的意思就是選擇一種任何一種渠道營銷，比如選擇推廣或者博客推廣或者博營銷等，只是選擇其中一個。這叫單一營銷。多種營銷渠道的意思是選擇多種營銷方式。比如選擇推廣的同時選擇博客推廣也選擇了博營銷，幾種營銷方式同時推廣。希望可以幫助你網(wǎng)站是推廣產(chǎn)品的主要平臺

5、抖音營銷該怎么做呢？

本文名稱：短視頻營銷渠道形式單一怎么解決,短視頻營銷有哪幾種方式
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