1、抖音哪家賣的珠寶可信？?

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任何新平臺(tái)新業(yè)態(tài)都有紅利期，先知先覺(jué)的人走對(duì)了路吃了螃蟹，后知后覺(jué)的人亦步亦趨很有可能碰一鼻子灰，更有可能撞得頭破血流。

應(yīng)該所有的珠寶從業(yè)者都知道新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷的重要性，大家都認(rèn)為傳統(tǒng)電商平臺(tái)要做，要做，小紅書(shū)要做，抖音快手要做，B站要做，視頻號(hào)也要做……要學(xué)的要做的，似乎永遠(yuǎn)跟不上趨勢(shì)的變化和平臺(tái)的涌現(xiàn)。

然而，從去年到今時(shí)今刻，對(duì)于絕大多數(shù)的入局嘗試者來(lái)說(shuō)，焦慮的重心卻已經(jīng)從如何做好抖音，又重新回到該不該做抖音短視頻和直播的方向了。是的，而且這一次的思考回歸是完全建立在真金白銀的試錯(cuò)上。

花費(fèi)200多萬(wàn)的抖音入局嘗試

東哥我身邊，就有這樣一個(gè)典型的案例。他從去年年末開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)、投入資金和精力去做抖音短視頻和直播，截至目前一共實(shí)際花費(fèi)了200多萬(wàn)，至今尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

為什么東哥我一定要說(shuō)這樣一個(gè)案例呢？因?yàn)樗纳砗螅局汕先f(wàn)的珠寶同行，他的試錯(cuò)嘗試折射出了當(dāng)下的珠寶線上營(yíng)銷困局，以及無(wú)數(shù)珠寶企業(yè)的生存現(xiàn)狀。

他這200多萬(wàn)到底是怎么花的？碰到了哪些問(wèn)題？又為什么會(huì)持續(xù)虧損？且聽(tīng)東哥我逐一道來(lái)。

在上半年抖音直播尚未成為主流模式的時(shí)候，大家對(duì)抖音的重點(diǎn)投入，都在短視頻的制作和推廣上。

以運(yùn)營(yíng)半年，每月更新10條精品視頻的賬號(hào)來(lái)拆分，60條視頻的拍攝制作費(fèi)用就達(dá)到15萬(wàn)-20萬(wàn)，加上每條視頻1000元的抖加和其他廣告，總推廣費(fèi)用就去掉6萬(wàn)多，加上運(yùn)營(yíng)人員的薪資，半年就花費(fèi)了10萬(wàn)左右，這些全部算下來(lái)，三十多萬(wàn)預(yù)算是跑不了的。一年下來(lái)，就是六七十萬(wàn)的投入。

這還只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，而事實(shí)上，如果想要真正做出幾十萬(wàn)點(diǎn)贊的爆款視頻，或者保持穩(wěn)定的粉絲增長(zhǎng)，需要投入的資金更多。即便是做了兩三年已經(jīng)積累幾十上百萬(wàn)粉絲的珠寶賬號(hào)，也不容易持續(xù)打造爆款視頻。煞費(fèi)苦心拍攝制作的視頻能不能火？真的既要看運(yùn)氣，還要看能力、看實(shí)力，更要看財(cái)力。

比較令人沮喪的是，通過(guò)這些短視頻內(nèi)容沉淀到的粉絲非常少，即便是加上的，轉(zhuǎn)化鏈條和路徑也很長(zhǎng)，真正帶來(lái)的銷售很少。而短視頻掛的小黃車，也只能賣些價(jià)格很低的銀飾合金飾品。

這只是內(nèi)容端的投入，后期抖音直播基地開(kāi)設(shè)之后，他也入駐了直播基地，后期又組建了主播、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品人員，同時(shí)還需要有直播間引流推廣的預(yù)算。撇開(kāi)官方扣點(diǎn)不說(shuō)，要把抖音直播業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，這筆投入也不小了。

他的兩個(gè)抖音直播間，一共投入了近20個(gè)人團(tuán)隊(duì)，人力成本每月就15萬(wàn)多，每天的廣告費(fèi)1萬(wàn)一個(gè)月就30萬(wàn)了。前期為了跑量，他還做了大量的九塊九包郵福利。至今也是以200元以內(nèi)的銀飾為主，他說(shuō)高價(jià)的商品不是不能賣，偶爾出一兩單，但是非常難轉(zhuǎn)化，所以索性就主打低價(jià)飾品。截至目前，他每天的銷售額兩個(gè)直播間一起能穩(wěn)定在10萬(wàn)左右，即便是這樣，也是虧損的。

足足做了一年抖音短視頻和直播，他說(shuō)現(xiàn)在心力交瘁，覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)一直不溫不火的，非常苦惱。雖然也高薪聘請(qǐng)了專業(yè)的抖音直播間運(yùn)營(yíng)和投放高手，但依然搞不懂抖音的算法機(jī)制。流量什么時(shí)候來(lái)？視頻什么時(shí)候火？直播間什么時(shí)候轉(zhuǎn)化率高？依然像謎一樣不可捉摸。

抖音是珠寶賣貨的理想平臺(tái)嗎？

抖音核心業(yè)績(jī)機(jī)密是數(shù)據(jù)算法，這點(diǎn)人人皆知，用戶在APP頁(yè)面上刷到的視頻，全部是由系統(tǒng)根據(jù)「用戶行為+爆款流量視頻」的雙重算法篩選匹配。沒(méi)有首頁(yè)，不怎么突出賬號(hào)屬性，不存在多級(jí)頁(yè)面架構(gòu)。久而久之，這種機(jī)制促使優(yōu)質(zhì)視頻曝光率不斷增加，從而使優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者獲利，不斷使平臺(tái)上視頻的質(zhì)量制作和用戶瀏覽活躍度得到正循環(huán)。

對(duì)于廣告營(yíng)銷商家很好，但是對(duì)于賣貨商家而言，不管是珠寶大品牌或小商家，這種機(jī)制都并不友好。對(duì)于大多數(shù)珠寶同行來(lái)說(shuō)，看到的，只是類似中國(guó)黃金、周大生、香港周六福等大品牌以及某些頭部網(wǎng)紅達(dá)人動(dòng)不動(dòng)就大幾千萬(wàn)過(guò)億的成交額，卻從不關(guān)心也無(wú)從得知他們每一場(chǎng)直播花掉的廣告費(fèi)用。在抖音直播賣珠寶首飾，如何用強(qiáng)火力的商業(yè)付費(fèi)流量去拉動(dòng)免費(fèi)的公域流量，這是大家都在苦思冥想的問(wèn)題。

大品牌需要的是用戶最終對(duì)品牌本身的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，最后的結(jié)果一定是要落在品牌本身，但是抖音目前的產(chǎn)品架構(gòu)和機(jī)制不用戶的行為落在品牌或是抖音小店上面。抖音直到目前，對(duì)于商家的主要價(jià)值還是強(qiáng)廣告平臺(tái)，而不是不可或缺的電商渠道。

而對(duì)小品牌或無(wú)品牌的小商家來(lái)說(shuō)，憑借無(wú)法操控的算法，交易將極其不穩(wěn)定。因?yàn)樯碳覠o(wú)法預(yù)測(cè)自己的直播或視頻什么時(shí)候能紅，哪款能紅？這必然導(dǎo)致，抖音并不是一個(gè)商家通過(guò)確定的平臺(tái)規(guī)則，可長(zhǎng)期投入發(fā)展的穩(wěn)定交易平臺(tái)。其作用，仍為自己在其他電商平臺(tái)的店鋪或域流量引流。

更尷尬的是，抖音的強(qiáng)算法，不像快手所采取的算法+機(jī)制形成KOC與粉絲之間的小圈子邏輯，抖音的創(chuàng)作者與觀看者之間的關(guān)系較弱，這導(dǎo)致從抖音中沉淀域流量較難。自然，依靠創(chuàng)作者與用戶之間的信任促成交易的終極轉(zhuǎn)化，一樣很難。

目前抖音珠寶首飾直播主流賣的是翡翠玉石和低價(jià)銀飾金飾，可能后期隨著平臺(tái)消費(fèi)者的成熟和商家的優(yōu)勝劣汰，能有更高價(jià)值的珠寶能夠售賣。畢竟，抖音坐擁8億活躍用戶，前期進(jìn)場(chǎng)的玩家均會(huì)在巨大的流量池中，分得一點(diǎn)流量紅利。正如很多珠寶同行表示，他們?cè)诓恢苟兑舻乃行虑谰伭说赇仯褪且驗(yàn)楹ε洛e(cuò)失機(jī)會(huì)。但這仍是完成在抖音投放廣告之后，仍有余力才做的舉措。

2、怎么做抖音才能賣貨?

第一步，開(kāi)通商品櫥窗。需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證并發(fā)布10條作品即可開(kāi)通商品櫥窗，門檻不高。

第二步，選品。要賣貨首先得明確自己要帶什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣。那么，怎樣快速找到目前什么產(chǎn)品賣得火呢？借助飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜】，可以快速找到抖音用戶喜歡的爆款商品，還可以根據(jù)自己帳號(hào)的男女粉絲的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)選品，更有利于促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)商品熱度分析，商品的全網(wǎng)銷量與抖音瀏覽量走勢(shì)的相關(guān)性，可以推斷商品的銷量是否來(lái)自抖音的推廣。

第三步，制作帶貨視頻。明確選品之后，學(xué)習(xí)和模仿選品背后的帶貨視頻就是關(guān)鍵。點(diǎn)擊【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】可以快速發(fā)現(xiàn)最新的熱門推廣視頻，以及相關(guān)帶貨賬號(hào)數(shù)據(jù)詳情。

結(jié)合商品多個(gè)相關(guān)帶貨賬號(hào)的帶貨視頻分析，再根據(jù)自己的賬號(hào)定位進(jìn)行模仿，同時(shí)也要注重創(chuàng)新。即使選擇的是本身就賣得很火的商品，最好還是不要使用同一個(gè)套路，以免用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。

3、怎么在抖音上面賣東西?

在抖音上面賣東西需要開(kāi)通“商品分享功能”，具體操作方法如下：

1、首先在手機(jī)桌面，點(diǎn)擊【抖音短視頻】；

2、進(jìn)入抖音后在我的頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角"三"按鈕（為保個(gè)人隱，部分區(qū)域打碼）；

3、展開(kāi)的側(cè)面菜單中點(diǎn)擊【創(chuàng)作者中心】；

4、接著點(diǎn)擊【商品分享功能】；

5、按照要求完成實(shí)名認(rèn)證和發(fā)布10個(gè)以上，點(diǎn)擊【立即申請(qǐng)】即可。

4、怎么拍攝珠寶?產(chǎn)品拍攝?

在抖音上面賣東西需要開(kāi)通“商品分享功能”，具體操作方法如下：

1、首先在手機(jī)桌面，點(diǎn)擊【抖音短視頻】；

2、進(jìn)入抖音后在我的頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角"三"按鈕（為保個(gè)人隱，部分區(qū)域打碼）；

3、展開(kāi)的側(cè)面菜單中點(diǎn)擊【創(chuàng)作者中心】；

4、接著點(diǎn)擊【商品分享功能】；

5、按照要求完成實(shí)名認(rèn)證和發(fā)布10個(gè)以上，點(diǎn)擊【立即申請(qǐng)】即可。

5、抖音做珠寶玉石直播需要什么資質(zhì)？?

珠寶基地入住開(kāi)通 小店報(bào)白

珠寶基地入住開(kāi)通 小店報(bào)白再看看別人怎么說(shuō)的。

這個(gè)詞語(yǔ)經(jīng)過(guò)抖音審核通過(guò)才可以直播

您好，珠寶文玩玉石類目在抖音小店中屬于特殊類目，特殊類目是需要抖音平臺(tái)進(jìn)行定向招商才能開(kāi)通小店的。特殊類目的商品想要上架是需要通過(guò)商進(jìn)行報(bào)白，才能成功商家并且不會(huì)被抖音官方下架。珠寶、翡翠、黃金類目商品資質(zhì)要求如下：1、貴金屬、珠寶玉石——需提供具有CMA/CNAS資質(zhì)（第三方權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的貴金屬，珠寶玉石鑒定證書(shū)）2、貴金屬紀(jì)念幣應(yīng)具備發(fā)行時(shí)，附帶的《鑒定證書(shū)》及《收藏證書(shū)》或者提供平臺(tái)認(rèn)可郵幣評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)出具的評(píng)級(jí)評(píng)分認(rèn)證證書(shū)希望能幫到您，望！

網(wǎng)站題目：賣珠寶如何拍抖音賬號(hào)(抖音賬號(hào)哪家賣的珠寶可信？)
網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址：http://chinadenli.net/article26/ssjgjg.html

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