面對經(jīng)濟下行和線上電商的沖擊，越來越多的實體零售商倍感壓力和威脅，甚至在電商線上高歌的時候，很多實體零售業(yè)因不敵電商給自己帶來的沖擊已在現(xiàn)實中唱起了走向滅亡的挽歌。

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生存還是滅亡?電商的崛起讓實體零售業(yè)四面楚歌

近幾年，我們看到的情況是——互聯(lián)網(wǎng)是電商行業(yè)的蜜糖，卻似乎變成了一些實體零售業(yè)的砒霜。在電商的巨大沖擊下，百盛、沃爾瑪、銀座等從剛開始誕生時的輝煌不可一世到現(xiàn)在不得不以減少門店數(shù)量，上線電子商城進行O2O模式轉(zhuǎn)型等方式對連續(xù)虧損的業(yè)績進行自我調(diào)整和挽救。

而與之形成鮮明對比是卻是京東、淘寶通過線上購物平臺賺的盆滿缽滿。實體零售商就像被困在垓下的項羽，轉(zhuǎn)眼間竟然四面楚歌。讓人不禁感嘆：干了30年的實體零售業(yè)竟然敵不過干了僅近幾年而已的電商!

電商和傳統(tǒng)商務，只差一個“E”

實體零售業(yè)在一段時間內(nèi)被電商壓制的由盛轉(zhuǎn)衰，不知道從什么時候開始，自己竟然從零售店慢慢變成了消費者的體驗店，越來越多的消費者都是來店里來個Window shopping(櫥窗購物)，只逛街不想花一分錢，然而在線上電商的平臺上自己下的訂單卻是一個又一個，似乎消費者的錢很大一部分都跑到了電商的口袋里去了。實體零售商面對越來越緊張的局勢，心中始終有不甘和嫉妒，但現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實，再嫉妒再眼紅再不服氣，終究還是要以利益為先。曾經(jīng)的傳統(tǒng)單一營銷模式已經(jīng)不足以支撐實體零售商的生存，實體零售行業(yè)要想很好的繼續(xù)生存下去，就該找一條讓自己突出重圍的道路。

面對電商帶來的巨大壓力和競爭力，越來越多的實體零售商開始坐不住了，我們也看到很多實體零售商在努力采取措施進行絕地反擊，試圖讓自己從被動挨打虧損的陰影中走出來。

電商(E-Commerce)與傳統(tǒng)商務(Commerce)的區(qū)別只在一個E。說到底，電商不過是通過互聯(lián)網(wǎng)把線下的營銷方式用更快，更易分析，更多樣化的方式呈現(xiàn)出來。因此，電商和傳統(tǒng)零售業(yè)不該是相殺的對手，二者完全可以說是相互需要和相互補充的存在。若各自都想進一步進行拓展，那就從相殺走向相愛，坐下一起喝杯咖啡吧。

與其互相傷害，不如坐下談場戀愛

近日，華潤旗下華潤創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金投資了由美團網(wǎng)和大眾點評戰(zhàn)略合作成立的“新美大”，華潤旗下的華潤萬家、蘇果超市、以及太平洋咖啡、華潤堂等上萬家線下零售門店都將入駐美團外賣。“屆時，用戶通過美團、美團外賣與大眾點評的APP入口，均可享受到半小時生活圈帶來的零售新體驗。”

而在此之前京東收購“1號店”的舉動也被看做電商與實體零售商之間從相殺走向相愛的證明。

京東在6月宣布沃爾瑪成為京東集團的戰(zhàn)略投資者，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。各方將在多個領域進行合作，也就是說，沃爾瑪入股京東，順帶將自己旗下的“1號店”作為“陪嫁”送給了京東。

從昔日的相殺的對手，一轉(zhuǎn)眼變成了相親相愛的隊友，還真是證明了那句：沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。

當電商和傳統(tǒng)行業(yè)走到一起，會擦出什么火花?

互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢已經(jīng)形成，OAO商業(yè)模式時代也已經(jīng)到來。這一新興的商業(yè)模式也為今天的創(chuàng)業(yè)者和商家?guī)砹藷o限可能。如果電商和實體零售之間因為嫉恨彼此而選擇割袍斷義劃清彼此界限，就會發(fā)現(xiàn)自己的生存空間越來越狹小，競爭優(yōu)勢也越來越弱，尤其是對于傳統(tǒng)企業(yè)而言。電商業(yè)和傳統(tǒng)實體零售業(yè)是時候停止互相傷害了。

電商有電商的好，卻也不能說電商能完全壓制住了實體店，實體店畢竟樹大根深，它也是有線上電商所無法取代的長處存在，發(fā)展了這么多年，實體店也積累了一批穩(wěn)固的消費者。瘦死的駱駝比馬大，就算是實體零售商生意如何蕭條，都不可能出現(xiàn)有些人預言的電商將完全取代實體零售商的地位這種情況出現(xiàn)。

回到之前說的京東收購“1號店”的新聞在當時被炒的沸沸揚揚，然而在這背后，其實是京東看中了沃爾瑪在中國擁有大量的實體門店，京東和沃爾瑪聯(lián)手通過線上線下融合，一邊吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，一邊也為線上的顧客提供沃爾瑪實體門店極為豐富的商品選擇。尤其是在生鮮類商品上，沃爾瑪?shù)膹V泛分布的實體店，讓京東為更廣泛的用戶群體提供2小時超市生鮮配送到家的服務。

總結(jié)來說，二者的結(jié)合，互相都有受益，可謂是雙贏的結(jié)局。一方面，京東給了沃爾瑪5%的股份和電子商城的巨大流量讓沃爾瑪受益頗多，沃爾瑪還可以通過京東接近2億活躍用戶，擴大自己山姆會員店的銷售額;而沃爾瑪給京東的除了陪嫁丫鬟“1號店”，還有自己旗下的山姆會員的物流訂單等，再加上沃爾瑪?shù)墓溎芰Γ@些實體零售商所擁有的優(yōu)勢被京東拿到加以整合利用，對京東擴大市場和用戶數(shù)量都有極大的幫助。

曾經(jīng)在商場上是對手的兩家，竟在不知不覺中走到了一起，把雙方利益捆綁在一起。京東的此舉，旨在自己的供應鏈能力，優(yōu)化成本，提高效率，同時也不讓自己昔日的對手如今的隊友沃爾瑪吃虧：1號店本來就已經(jīng)大勢所去，再也不復當年的輝煌，可以說，一號店對于沃爾瑪已屬雞肋。此舉將手上的一號店這個燙手山芋交給京東打理，也算得上是一筆好交易。

互利共贏，何樂而不為

這世上沒有永恒的朋友，更沒有永恒的敵人。電商行業(yè)增長的步伐在近幾年也在放緩，阿里、京東也不再像剛剛誕生時的發(fā)展速度那樣快，線上的資源已經(jīng)趨于飽和，再想在線上折騰出點大動靜來恐怕不容易。電商的步伐在放緩，線下實體零售商也被這幾年電商的迅速崛起擠兌的頭痛不已。雙方都想找到一個突破口讓自己繼續(xù)邁開發(fā)展的腳步，于是，線上的看到了實體店的商機，線下的實體店看到了電商線上商城給消費者帶來的方便，與其互相敵對，到頭來兩敗俱傷，不如握手言和，這樣，雙方互為補充互為支撐，各自都在發(fā)展的路上有所突破，何樂而不為?

給傳統(tǒng)實體行業(yè)的建議

在互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨的今天，傳統(tǒng)實體行業(yè)若是想一直在線下做困獸之斗來頂住互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)電商給自己帶來的競爭壓力，勝算是很小的。所以傳統(tǒng)行業(yè)要看準互聯(lián)網(wǎng)帶來的難得的良機，抓緊機遇絕地重生。一方面，那些做大做強如大潤發(fā)、沃爾瑪、華潤等實體企業(yè)有能力做到直接與現(xiàn)在大熱的線上電商搭上線，借著電商巨頭的帆讓自己重新整合后再出發(fā)。另一方面，那些個同樣屬于實體傳統(tǒng)企業(yè)的中小型公司又該如何自處?

同樣是傳統(tǒng)實體企業(yè)，一些中小企業(yè)也想突破傳統(tǒng)，讓自己從線下走到線上，在沒技術沒那么多資金的情況下，也一樣有出路可走，依托目前隨著互聯(lián)網(wǎng)+大勢而生的很多第三方權威平臺，借助它們，一樣可以效仿京東沃爾瑪、華潤和美團網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)讓自己的產(chǎn)品從線下走向線上，完成線上線下的有效整合。這種情況可以借鑒豬八戒或者雙牛網(wǎng)、一品威客平臺與傳統(tǒng)企業(yè)進行合作的先例。

O2O商業(yè)模式時代已經(jīng)到來，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，酒香也怕巷子深，做好產(chǎn)業(yè)本身是根本，只要你的酒是香的，然后通過媒介和鏈接將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揚光大。正如劉強東斷言過的：未來的風口在傳統(tǒng)升級!因此，傳統(tǒng)實體企業(yè)進行整合升級讓自己突破瓶頸才是重中之重，在那之前，傳統(tǒng)企業(yè)也請務必放下對互聯(lián)網(wǎng)和對電商的怨念和嫉妒，好好反思自己的不足，取長來補短，才有柳暗花明的可能。

網(wǎng)頁題目：實體零售和電商之間該如何共處
文章轉(zhuǎn)載：http://chinadenli.net/article20/cjepco.html

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