楊洲在抖音上沒有名字，他就叫“監(jiān)利陽干魚土特產(chǎn)”。監(jiān)利位于湖北省荊州市，是楊洲的家鄉(xiāng)，而陽干魚則是家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)美食。把魚肉洗凈，再用鹽腌制，最后拿到室外曬干……以前陽干魚只是楊洲餐桌上常見的食物，現(xiàn)在卻是他安身立命的本錢。

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這是他和父親、妹妹合伙在監(jiān)利農(nóng)村經(jīng)營一家陽干魚食品廠。家庭小作坊生存本就艱辛，去年的疫情更是一度將他逼到了瀕臨倒閉的邊緣。

用抖音自救，是楊洲能想到的唯一辦法，幸運的是，他不僅成功了，還驚異地發(fā)現(xiàn)自己原來的銷售模式早就過時了。

楊洲現(xiàn)在白天拍視頻教網(wǎng)友烹制陽干魚，晚上做直播帶貨，他積累了4.6萬粉絲。去年六月到現(xiàn)在，他一共賣出了20萬包陽干魚，銷售額達350萬元。

他的故事，沒有那么風云激蕩、驚心動魄，卻是一個普通人實實在在的奮斗史。他說：“我不是一個聰明的人，但我努力、善良、重感情，我相信上天會眷顧我的。”以下是楊洲的自述。

疫情之下的毀滅性打擊

2020年之前，我們的陽干魚只賣給經(jīng)銷商和餐館，所以去年疫情一來，我們就懵了。

倉庫里屯了兩百多萬的貨，可是餐館不是關著就是沒人去，監(jiān)利離武漢只有兩百公里，快遞也發(fā)不出去。一月下旬到四月中旬，我們的收入為零。

我怎么可能不焦慮呢？父母、妹妹和妹夫、還有我自己的小家，都靠這個小廠生存。2019年，妹妹和妹夫管采購，我父親盯生產(chǎn)，我跑市場，2019年我們一共賺了一百萬，這在農(nóng)村是很不錯的收入了。

疫情對很多行業(yè)產(chǎn)生了影響，對我們更是毀滅性的打擊。3月初，因為遲遲無法開工，我們常用的工人開始另找工作，而我更擔心的是，我之前苦心經(jīng)營的與經(jīng)銷商的關系也會就此斷掉。

那時我做市場推廣的方式非常單一，就是拖著個五六十斤的泡沫箱一個市場、一個市場地跑。每到一個地方，我就去門市部問老板，要不要試試陽干魚。遇到和善的老板，會借你一個鍋，讓你展示煎炸后的陽干魚多么美味，遇到不尊重人的，能讓你等三天。

最沮喪的一次是在廣東，三十幾度的天，我跑了整整一個星期，一個客戶都沒找到。所以那時當經(jīng)銷商下了訂單而我不能發(fā)貨時，我就真的很憂慮，要是這單生意正好被同行截胡呢？

我做好了兩百萬貨全砸在手里的準備，家人也做好了自謀出路的打算。我倒不是怕窮，只是一想到我父親為工廠投入了全部的積蓄、我妹妹付出了九年的青春，想到我曾經(jīng)是為了幫助他們回到家鄉(xiāng)的，我又覺得不甘心。

我一直相信，上帝給你關上了一扇門就會為你打開一扇窗，現(xiàn)在實體經(jīng)濟下滑，那么新的機會一定已經(jīng)在別處醞釀。就在我思考出路時，抖音直播帶貨火了。

從線下到線上是大勢所趨

我最開始玩抖音是2018年，不過那時純粹當娛樂，從沒想過自己能靠它賺錢。

2019年，通過抖音的算法推薦，我看過一個同行的直播，她每月的銷售額在十萬上下。那是最初的啟蒙，只是當時我不是非做電商不可，所以一直沒有實踐。

四月中旬，雖然我們工廠恢復了對外發(fā)貨，可是訂單量下降到了以前的十分之一。我意識到，從線下到線上是大勢所趨，如果再不尋求轉(zhuǎn)型，那我很快就會被市場淘汰。

因為之前沒接觸過新媒體和電商，所以我花了兩個月時間仔細研究抖音視頻的拍攝方法，積累了一千多粉絲并獲得了開店資質(zhì)。

六月初，我嘗試做了第一場正式直播。現(xiàn)在我已經(jīng)記不清那天具體說什么了，只記得我花一百多塊錢買了一盞補光燈，架在冷庫邊的桌子上。

因為害羞，我一直低著頭。從晚上八點到凌晨兩點，我播了整整六個小時，除了親戚朋友捧場下的單，我只收獲了一個真正的客人。

之后幾天，一直都是這樣的數(shù)據(jù)，有時一兩單，有時一單都沒有。我以為生意會一直這樣蕭條下去，但沒想到半個月后我的一條視頻火了。

我拍得很隨意，就是記錄了給陽干魚裝袋的過程并配了介紹的畫外音。視頻獲得了8.1萬的播放量，直播時的訂單數(shù)也水漲船高，超過了一百。

又過將近一個月，7月19日，另一條視頻也火了。我拍家里工人清洗荊州大白刁的過程，有將近一百萬的點擊量，直播時人一波一波地涌進來，后臺一刷數(shù)據(jù)就是幾十個訂單。播到十二點，賣了1000單，我怕庫存不夠、物流能力不足，只好提前下播了。那天我光是打印訂單就花了三四個小時，心里別提有多高興。

從那以后，我在抖音上的生意算是真正做起來了，少的時候賣幾千，多的時候賣幾萬。我每天只睡四五個小時，但一點都不覺得累。

這樣堅持了四個月，身體終于吃不消了，頭暈、想吐，去醫(yī)院做過檢查后，醫(yī)生建議我不要再熬夜， 于是我就找了個幫手輪流做直播。

現(xiàn)在我將全部的精力放在了抖音上，絞盡腦汁想段子、拍視頻，有時睡不著，凌晨四五點還在琢磨這事。

我再也沒有去線下開拓客戶，不過奇妙的是，不少經(jīng)銷商在抖音上看到我賣得很火，居然主動來搭關系、下訂單了，比如湖南有個老板，我之前拜訪他幾次，生意都沒成，結果他刷到我抖音后立馬買了三萬多的貨。

總之，抖音是一個很公平的平臺。很多人不相信我沒有買流量，但我就是沒買，靠自己一步步摸索、堅持，我把陽干魚推銷了出去，也再次將全家人從谷底拉了出來。

4月6日，我發(fā)了個“咸魚翻身”短視頻，講述了我們?nèi)胰诉@十幾年的風風雨雨。里面的每件事都是真的，我們出身農(nóng)村、沒有家底，父母辛苦了一輩子，妹妹犧牲了自己讀書的機會，我作為家里唯一一個受過教育的人，應當承擔起生活的重任。

我妻子以前不理解我，說我“扶妹魔”，可她現(xiàn)在也逐漸明白了我與家人的感情。一家人在一起，有什么比互相幫襯、共同致富更重要的呢？

一家人就是要齊齊整整

這家陽干魚食品廠是我父親和妹妹2011年建起來的。那時我剛從山東理工大學畢業(yè)，入職安徽一汽車集團。在一線車間實習半年后，我被調(diào)往技術開發(fā)部擔任底盤設計工程師。

我們過上了截然不同的生活：他們借了一百多萬的外債，因為沒人做市場營銷，銷路很不好，日子過得很焦灼，而我，每月拿一萬多的工資，在合肥買了房，生活很舒適。

我時常和父親打電話，他總是唉聲嘆氣，說今天又沒談成客戶。每當這時，我的腦海里就會浮現(xiàn)出他拖著五六十斤的泡沫箱，大汗淋漓地穿梭在市場中的情景。

有時我休假回家，會看見我母親拿著袋子去馬路上撿稻谷，那都不是完整的米，而是別人曬過后留下的一些碎渣。而我妹妹，就為了賺五塊錢、十塊錢，大年初二還得開著工廠的面包車去做拉貨司機。

還有一次，廠里停電，我爸為了省一點修理錢，自己上手修，結果不小心觸電暈倒，被送到醫(yī)院后，他截掉了一根手指。

這些事都讓我非常難過。以前是他們賺錢供我念大學，現(xiàn)在卻是我一人過上了好日子，把他們留在了貧困里。

父親九十年代中就開始四處打工，2006年攢了錢在深圳南山區(qū)開了家面館，生意不好，每天虧六百塊錢。他那時壓力大到隨時可能跳樓，可我一點辦法都沒有。

2007年寒假，我在老家準備高考，我妹妹去廣東找他們。沒多久，妹妹就在電話里告訴我店里需要幫手，她不回來念書了。

如果她成績不好，我就不會內(nèi)疚這么多年，她只比我小兩歲，正常讀書的話，一定也能考上本科。我相信讀書能改變命運，假如她繼續(xù)念書，她一定會有一個不同的人生。

就在這種情況下，2016年，我辭職了。就像所有人都反對妹妹輟學一樣，所有人都反對我扔掉鐵飯碗。可是我決定了。我不去幫他們，還有誰去幫呢？我相信陽干魚的品質(zhì)和味道，只要有人腳踏實地地去做推銷，它一定能賣出去的。

2011年父親會舍棄餐飲業(yè)轉(zhuǎn)做陽干魚工廠，就是因為他把面館改成荊州菜館后，祖父從老家郵寄到深圳的陽干魚，每天能賣出三十多份。果不其然，在我每年花十個月跑市場后，我們扭虧為盈了。

2020年年初，雖然遭遇重創(chuàng)，但我們又靠抖音打開了新局面，全年算下來，全家的收入居然比2019年翻了一倍。妹妹買了車、又在城里買了房，這些都使我感到欣慰。

我是一個把親情看得很重的人，通過努力把一家人帶起來了，這種滿足感真不是賺多少錢能比擬的。以后我們可能還會遭遇波折、還會面臨各種各樣的危機，但我想哪怕以后失敗了，我也不是一個失敗的人。

我相信努力終會有回報，也相信一家人齊齊整整就是最大的幸福。最后還是那句話，上帝給你關上了一扇門就會為你打開一扇窗，人生難免有起伏，有信念，就不會輸。

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