水果營(yíng)銷策劃方案

2017水果營(yíng)銷策劃方案范文

專注于為中小企業(yè)提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站制作服務(wù),電腦端+手機(jī)端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)鐵嶺縣免費(fèi)做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動(dòng)了1000+企業(yè)的穩(wěn)健成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充和轉(zhuǎn)變。

第一章現(xiàn)狀

一、水果行業(yè)的現(xiàn)狀分析

對(duì)于水果的營(yíng)養(yǎng)成分，不言而喻，我國(guó)也是世界水果第一生產(chǎn)大國(guó)(咱們國(guó)土遼闊，溫度適宜，適合很多果類生長(zhǎng))，而我們平時(shí)購買水果，卻沒有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區(qū)別?相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對(duì)水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質(zhì)化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個(gè)品類，那會(huì)是什么樣的`效果。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們?nèi)ゲ铇牵昙颐妹脝栁覀兒赛c(diǎn)啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶，但我們?nèi)绻f來個(gè)竹葉青，這也是可以的，因?yàn)橹袢~青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個(gè)品類，但是如果我們?nèi)ゲ铇屈c(diǎn)一個(gè)不知名的小品牌，店家肯定會(huì)一臉懵逼的。

二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

如果對(duì)自己的水果都不了解，那怎么對(duì)外介紹呢?別以為你手中的水果就是大街上隨處可見的水果，每一種水果，每一個(gè)地方生長(zhǎng)的水果，不同的天然氣候條件，不同的培育方式，不同的采摘階段，不同的保鮮和運(yùn)輸方式都會(huì)對(duì)水果的口味產(chǎn)生不同的影響。這便是你區(qū)別于別人的地方，也是我們?cè)谒放茽I(yíng)銷策劃中可以大做文章的地方。是挖掘產(chǎn)品的歷史地理文化，還是產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還是情感因素，又或者是從健康綠色無污染有機(jī)食品方面體現(xiàn)我們的差異化?

三、競(jìng)品和行業(yè)對(duì)手分析

如果我們是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能對(duì)很多東西都是空白未知的，對(duì)競(jìng)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，就尤為重要，你的產(chǎn)品如何區(qū)別于其他品類的水果?你的公司、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式，在哪些方面具備對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì)?又有哪些是你缺乏的?別人的運(yùn)作模式是怎么樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創(chuàng)新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場(chǎng)接受?我們是否有試錯(cuò)的能力和條件?這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專業(yè)性。

第二章品牌策劃與模式構(gòu)建

一、模式構(gòu)建

從考察、種植、培育、采摘、銷售、配送這整個(gè)流程，哪些環(huán)節(jié)需要什么樣的人才，什么樣的隊(duì)伍，什么樣的技術(shù)，都是有講究的。就拿銷售環(huán)節(jié)來講，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，線下銷售還是線上銷售?批發(fā)還是零售?線上通過什么渠道?用什么樣的營(yíng)銷方式?面向什么樣的人群?產(chǎn)品定位和品牌故事怎么去構(gòu)思?新型的營(yíng)銷手段有哪些是適合我們的?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，哪些環(huán)節(jié)可以得到解放?這些看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒有那樣的精力，也或許沒有那樣的團(tuán)隊(duì)和熟練的操作方式，我們區(qū)別于別人，就在于能把模式吃透，把每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，這些細(xì)微的地方最終會(huì)成為我們無往不利的秘訣。

二、品牌策劃

從水果品牌定位和發(fā)展構(gòu)思，從水果品牌故事到營(yíng)銷模式，從零售到溯源，以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告語提煉，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。說得更直白一點(diǎn)，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設(shè)計(jì)、水果品牌口號(hào)、水果包裝設(shè)計(jì)、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現(xiàn)。四川龍騰華夏從頂層定位設(shè)計(jì)，到品牌構(gòu)思，到品牌落地，都具備強(qiáng)大的專業(yè)能力。

第三章營(yíng)銷渠道構(gòu)建和推廣渠道

一、營(yíng)銷渠道構(gòu)建

在水果的品牌形象已經(jīng)確定的時(shí)候，下一步就是對(duì)渠道的構(gòu)建了，比如網(wǎng)站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個(gè)環(huán)節(jié)既是最初就需要想好的，也是現(xiàn)階段需要確切落實(shí)的。一般而言，水果的品牌設(shè)計(jì)和模式構(gòu)建，我們都是先后完成的，對(duì)品牌把握到位，才有后面的產(chǎn)品包裝、平臺(tái)搭建，因?yàn)檫@些最終涉及到水果品牌的應(yīng)用和表現(xiàn)。又比如線下進(jìn)商超、開社區(qū)店等，門頭的設(shè)計(jì)，空間的布局，線上線下如何結(jié)合，這些也都是四川龍騰華夏擅長(zhǎng)的。

二、推廣渠道

推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢，哪些方式具備可持續(xù)性，這既需要對(duì)媒體有足夠的了解，又需要對(duì)品牌定位、產(chǎn)品人群劃分有充足的認(rèn)識(shí)，二者相結(jié)合，再加上合理的銷售渠道構(gòu)建，銷售最終會(huì)是水到渠成的一件事。很多人認(rèn)為推廣部好做，沒效果，燒錢，那是因?yàn)槟闳鄙賹?duì)整體的把握，對(duì)水果頂層設(shè)計(jì)、水果品牌定位、水果品牌設(shè)計(jì)、水果渠道構(gòu)建缺少一站式的認(rèn)知，對(duì)新媒體營(yíng)銷渠道缺少必要的了解。別人說有用的，對(duì)你不一定適合，別人說沒有用的，或許根本是他自己沒有利用好，畢竟這個(gè)是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機(jī)會(huì)幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。

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如何打造水果品牌營(yíng)銷策劃方案？

我是九石老哥，曾經(jīng)在生鮮行業(yè)從事過品牌營(yíng)銷工作。我覺得，水果品牌營(yíng)銷可以從以下四個(gè)方面來入手：

一、水果的功能（本質(zhì)）屬性。水果作為本質(zhì)是食品，這是他的本質(zhì)功能和根本價(jià)值。從食品層面來說，可以突出安全、營(yíng)養(yǎng)、口感、外形等。

二、水果的文化（精神）屬性。任何實(shí)體的物品，都可以賦予其精神意義，水果也是如此。比如同樣是橙子，為什么褚橙就能夠成為一種現(xiàn)象？這是因?yàn)樗呀?jīng)超越了普通橙子的定義，因?yàn)轳視r(shí)健而被賦予了一種精神、一種象征意義。

三、水果的地域（差異）屬性。大家都知道，不同地區(qū)具有不同的氣候環(huán)境，也就出產(chǎn)不同水果。同一種水果，在不同地區(qū)種植，其品質(zhì)、成色也會(huì)大相徑庭。比如，阿克蘇蘋果，因?yàn)樾陆⒖颂K地區(qū)的特殊氣候，會(huì)形成冰糖，這就是地域差異帶來的特色和賣點(diǎn)。

四、水果的人群屬性。當(dāng)然，水果本身并非具有適合人群差異，但可以挖掘，針對(duì)某些人群進(jìn)行營(yíng)銷，比如針對(duì)愛美女性挖掘水果的內(nèi)容功能。

水果店?duì)I銷策劃方案

1、活動(dòng)前可以先拉人氣

2、地推活動(dòng)可以積累顧客

3、水果做打折特價(jià)

打折用最原始的方法，也是效果最直接快速的，打折可以變通一下，可不是隨便打折。但是打折要有力度，不能水果直接送，直接送全是老太婆老頭去排隊(duì)。直接搞個(gè)成本價(jià)的半價(jià)，加好友可享受，如果對(duì)方在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話在免費(fèi)送她什么東西，這樣就可以排除大部分老年人。

短視頻制作的策劃方案如何寫？

寫一個(gè)簡(jiǎn)單的拍攝腳本需要畫面內(nèi)容、景別、分鏡畫面、運(yùn)鏡方式、取景角度/機(jī)位、畫面旁白、拍攝地點(diǎn)、畫面時(shí)長(zhǎng)、背景樂、總結(jié)。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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水果電商運(yùn)營(yíng)都有哪些技巧？

本人接觸過不少做水果和生鮮的電商商家，總結(jié)了下他們的一些經(jīng)驗(yàn)，就水果電商運(yùn)營(yíng)，個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)關(guān)鍵要素。

第一，果品供應(yīng)鏈的問題。

1.水果電商運(yùn)營(yíng)離不開產(chǎn)品，水果產(chǎn)品屬于時(shí)令性季節(jié)性很強(qiáng)的商品。我們要分析平臺(tái)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的果品，定位，爆款果品，價(jià)格等，然后根據(jù)自身供應(yīng)鏈情況定位并充分了解自己售賣的水果品類及特性。不同的水果，采摘期，儲(chǔ)存期，保存溫度，最佳食用季節(jié)等這些直接影響到果品品質(zhì)的因素也不同。選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的果品。

2.品質(zhì)的穩(wěn)定的貨源（有訂單來了有新鮮的果品發(fā)）+最短的供應(yīng)鏈周期（從采摘到倉庫再到消費(fèi)者拿到手里，或是現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，不會(huì)出現(xiàn)壞果爛果，物流在途中不會(huì)壓壞等，同時(shí)要考慮到倉庫的存放條件以及物流時(shí)效的影響，還要針對(duì)不同的果品設(shè)計(jì)最佳的包裝方案等）是必要保障。這個(gè)是水果電商運(yùn)營(yíng)最重要的一環(huán)。直接關(guān)系到商家的服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗(yàn)。果品的整個(gè)供應(yīng)鏈保障好了，再就是怎么賣的問題了。

第二，果品怎么賣。

1.平臺(tái)的選擇。包括但不限于一種或以上的平臺(tái)，可以多平臺(tái)同時(shí)上線。多個(gè)渠道多條路。

2.文案的策劃。重點(diǎn)突出自己果品的特性，從價(jià)格，新鮮度，物流，售后等維度找自己和同行相比最突出的特點(diǎn)，通過文字或圖片或視頻等形成生成適用于各平臺(tái)推廣的素材。

3.推廣及營(yíng)銷方式。任何平臺(tái)的電商銷售，都要先了解自己類目的相關(guān)規(guī)則及個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)的持續(xù)的，比如包括對(duì)競(jìng)品果品的分析，自身的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，不同的推廣及營(yíng)銷方式對(duì)自己銷售和流量的影響，售后問題的側(cè)重點(diǎn)和比例，買家秀客戶評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，折扣的最佳投放時(shí)機(jī)等。個(gè)人覺得果品類目就一個(gè)字，要快。任何新的賣點(diǎn)或活動(dòng)上線都要先人一步。不能跟著別人怎么賣我們就怎么賣。

第三，客戶數(shù)據(jù)分析及客戶維護(hù)

不管是什么類目的電商，做好客戶數(shù)據(jù)分析和維護(hù)都是很重要的。建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，按人群，適用者，地理分布，果品購買頻次和消費(fèi)能力等做好客戶標(biāo)簽，等數(shù)據(jù)積累到一定程度，就可以按大數(shù)據(jù)的客戶標(biāo)簽做定向銷售以及各種新果品推送，試吃等活動(dòng)。

以上是個(gè)人建議。希望對(duì)你有幫助。謝謝。

水果店?duì)I銷策劃方案

1、活動(dòng)清庫存可以保持水果新鮮

水果店打折促銷活動(dòng)并沒有太多新奇的地方，線上線下的促銷手段都差不多，就看怎么去運(yùn)用，抓住一些機(jī)會(huì)，得到比較好的促銷效果了。比如香蕉做活動(dòng)，價(jià)格有2-5塊的，如果想讓顧客留下品質(zhì)好的印象，建議送4元的，4元的香蕉可以從2塊一斤的里面選出比較好的去定價(jià)4塊。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、促銷活動(dòng)不要全部商品都打折

3、活動(dòng)根據(jù)目的去做

水果去做促銷，一定有自己的目的，比如周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)利潤(rùn)的水果。如果選擇這款水果進(jìn)行促銷，這個(gè)時(shí)候定價(jià)就要價(jià)格稍低或者低價(jià)促銷來給自己提高人氣的時(shí)候順便打壓對(duì)手。比如隔壁西瓜賣3.99了，大部分人為了搶客，就搞3.69，甚至更低，用低價(jià)去搶流量，這種做法是殺敵一千，自損八百，客流穩(wěn)住了，但是毛利沒有了，有的人甚至虧本賺吆喝。這種活動(dòng)做了就沒留下什么，沒有下一環(huán)。而好一點(diǎn)的做法是，大家都用西瓜搞低價(jià)，自己搞低價(jià)的話，會(huì)設(shè)置條件，例如加客服好友，或者加群，一般是加客服好友，加好友比加群有用，做這一步是為了下一環(huán)做準(zhǔn)備。

新聞名稱：水果短視頻運(yùn)營(yíng)方案策劃
文章起源：http://chinadenli.net/article10/ecsedo.html

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